在應聘時，如果雙方對彼此都比較滿意，有關“薪資”的問題就會被提到議事日程上來。這時候，作為應聘者，就要施展出外交家的技能，既要達到自己的目的、要求，又要不露痕跡、不傷害面試人的自尊。下面小編為你整理職場面試口才，希望能幫到你。

面試人： 你認為我們應該付給你多少薪資?為什么?

提示：面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍。作為求職者應該盡量了解此行業現行的工資水平，最好是該公司的工資水平。避免說出具體的數額，除非對方有這樣的要求。

求職者：我當然希望我的收入符合我的學歷水平及工作經驗。我想你肯定會理解，我不希望自己的薪資太高于或太低于一起工作的同事。

面試人： 你認為每年加薪的幅度是多少?

提示：通常比較可靠的回答是，你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致。你還應該提到，你的業績將是加薪的主要因素。

求職者：總體來說，加薪的幅度取決于我個人的業績和公司的業績(贏利狀況)。但一般而言，至少應和生活水平的提高保持一致。

面試人：能否告訴我，你的工資調整記錄?

提示：在這個問題中，面試人員只是想知道你是否一直原職不變，或者你是否不斷得到晉升的機會。所以，應盡量避免提供薪資調整的具體數額，除非對方要求。

求職者：3年來，我一直在××公司工作，曾得到兩次職務提升。××公司每年薪資調整的幅度不是太大，但由于我的工作總是十分優秀，因此每年的薪資調整都接近調整的最高水平。我目前的工資已比我開始工作的第一年提高了近40%。

面試人：你上一份工作的收入是多少?

提示：有時候面試人員希望得到一個比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時，要把你的整個福利收入也加在上面。在有的公司，福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。

求職者：我過去的3年內一直在××公司工作，我是大學一畢業就進入這個公司的，當時并沒有管理經驗。這3年中，我積累了很多管理經驗和財務方面的技巧。現在××公司給我的薪資是非常具有競爭力的。

面試人：你愿意降低你的標準嗎?

提示：如果這確實是你非常希望得到的工作，那么，你應該考慮在開始時工資有所降低。應強調你可以把工作做得很好，并設法了解公司調整你薪資的時間。另外，對你能夠接受的最低數額應心里有數，但千萬不要把這個數字告訴面試人員。

求職者：由于我對該職位非常感興趣，因此我可以考慮接受低一些的薪資，我也需要時間證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪資作一些調整呢?比如說，在3個月后。

面試人：我想我們不能接受你要求的薪資數額。

提示：這個問題中，面試人員可能在等你給他一些充分的理由說明你的要求。

求職者：我認為你希望聘用的員工可以促進公司的業務發展。我會在我的新工作中付出加倍的努力，我會證明給你看，你對我的投資將會得到最高的回報。

面試人：我們對這個職位不能支付更高的報酬。

提示：很多企業中，每個職位都有明確的薪資范圍，他們所能提供的最高薪資不會超過這個范圍的上限。這樣規定有一定的原因：如果兩個人做的幾乎是同樣的工作，不會出現其中一人的薪資比另一人高了很多的情況。薪資范圍的規定，有助于維持辦公室的和諧。

求職者：我知道這個職位有一個薪資范圍。您是否能夠告訴我它的上限?也許我們可以找到雙方都可以接受的薪資數額。

面試人：在證明你自己的價值后，你才可以獲得更高工資。

提示：如果該公司提供的薪資可以維持你的生活，那么就接受下來，然后詢問一下什么時候可以給你調整工資。

求職者：我理解你需要我證明我的價值。如果3個月試用期過后，我已經成功向你展示了我的價值，你是否會考慮對我的工資作適當調整?面試人：對不起，在薪資問題上，我們不能討價還價。

提示：多數公司在薪資上有商量的余地，即使面試人員告訴你工資數已有明確規定。但倘若你發覺對方真的不會再就這個問題討價還價，你應該轉而討論除薪資外的其他福利待遇，這樣做對你來說或許會更有利。

求職者：我理解，對于薪資數額是有一些限制的。那么我們能不能談一談其他福利方面的問題?

面試人：從現在開始的3年內，你的薪資目標是什么?

提示：最好能夠了解到同行業的薪資遞增幅度，當然能了解該公司內部的薪資增長幅度更好。你可以說出一個百分比或者一個浮動范圍。

求職者：我很自信自己在這個職位中將是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同時也希望我的職務和責任都有所提高。我期望的收入是每年8萬到10萬元之間。

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