面試談薪水問題的幾個小技巧
小伙伴們找工作的過程中，除了選擇合適的職位和理想的公司，一份滿意的薪水也是工作重要的一部分。以下是小編為大家帶來的面試談薪水問題的幾個小技巧，歡迎大家參考。
面試談薪水問題時的幾個小技巧
據福布斯中文網報道，在美國求職面試，如果沒有對對方可能的反應進行過充分思考的話，有關薪資的問題是一個很難討論的話題。留學生James感覺他在幾次面試中差一點就被錄用，于是免不了就會談到有關薪資的問題。這些面試官問他目前的工作能掙多少錢，在這個問題上他都會實話實說。但有兩次面試，面試官表示，在招聘的這個職位，薪水比他目前的要低。
有的時候，即使你每次都向面試官表示，在薪酬問題上是有商量的，但好像他們一聽說你提出的薪資，就‘槍斃’了你，不再將你作為合適的候選人。對于這種尷尬的情況，有媒體總結了所有你可以使出的“殺手锏”。
對于求職者而言，有人喜歡把回答薪資問題比喻成玩撲克牌，它的目標就是讓招聘方先亮出底牌。其原因在于，正如James察覺到的，一旦你暴露了具體的薪資數目，你就會陷入要價太高(或者太低)的境地。以下這些小技巧也許能為你準備面試時回答薪酬問題和進行對話提供一些幫助。
1、用薪資信息武裝自己。
在參加工作面試之前，預先做足功課，了解清楚那些與你的工作領域、行業和地域相似的崗位，薪資的平均數及上下浮動范圍究竟是多少。
2、在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那么要盡量轉移話題。
如果在面試結束之前，還未能了解到你和這位招聘經理是否都認為你是一個合適的人選，告訴這位招聘經理你當前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責和要求以及你將如何滿足這些需求。
3、準備提供一個大致的薪水范圍。
這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經研究過的薪資范圍，比如說：通過調查考證，我發現這個職位的薪資水平在___區間內，請問貴公司能為本職位提供的薪資也在這個范圍內嗎?或者你可以分享你期待的薪水范圍，比如你可以說，根據我了解的情況，結合我自己的經驗、能力等因素，我認為我可以接受的薪資水平范圍是___。
4、想想你希望掙多少錢。
這并不意味著要公開一個具體的數字，因為這會讓你要么高出要么低于這個職位的薪酬預算。相反，你自己心里要有一個底線，就像兩個公司簽合同，談價的過程就是不斷揣摩對方心理底線的過程。也可以運用一些語言和心理戰術來幫助自己確定對方的想法。
5、在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍。
你不必要等到進入到招聘經理面試的那一輪才去討論這個問題。首輪電話篩選面試是談論這個職位薪資范圍的好時機，從而確保你的期望在對方的預算之內。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經理討論有關薪資問題時所承受的壓力。
正如James指出的，有時候誠實并非總是最好的策略。當在面試期間談到薪資的時候，避免與面試官討論你當前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們愿意支付的薪資范圍。這并不是那么容易，需要在多次面試中體會和總結最有效的方法。切記在交談中要體現出自己的專業性、獨特性和對對方的尊重，避免太強勢的詞語和不合適的評論。
面試要注意什么
(一)淡化面試的成敗意識
一位面試者在面試前自認為各方面都比別人優秀，因此，他認為自己可以高枕無憂了。誰知主考官在面試中出其不意，提了一個他前所未聞的問題。頓時，他像失了魂似的，情緒十分低落。等到主考官再提些簡單的問題時，他仍無法從剛才的失敗中走出來，最終名落孫山。 應試者對于面試的成敗，首先在思想上應注意淡化，要有一種“不以物喜，不以己悲”的超然態度。如果在面試中有這樣的心態，才會處變不驚。如果只想到成功，不想到失敗，那么在面試中一遇到意外情況，就會驚慌失措，一敗涂地。
(二)保持自信
應試者在面試前樹立了自信，在面試中也要始終保持自信，只有保持了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷力、充沛的精力，奪取答辯的勝利。
(三)保持愉悅的精神狀態
愉悅的精神狀態，能充分地反映出人的精神風貌。所以，作為應試者來說，保持了愉快的精神狀態，面部表情就會和諧自然，語言也會得體流暢。反之，就會給人一種低沉、缺乏朝氣和活力的感覺，那么首先就會給主考官或者主持人一種精神狀態不佳的印象。由此可見，面試中一定要注意保持一種愉悅的精神狀態。
(四)樹立對方意識
應試者始終處于被動地位，考官或主考官始終處于主動地位。他問你答，一問一答，正因為如此，應試者要注意樹立對方意識。首先要尊重對方，對考官要有禮貌，尤其是考官提出一些難以回答的問題時，應試者臉上不要露出難看的表情，甚至抱怨考官或主持人。當然，尊重對方并不是要一味地逢迎對方，看對方的臉色行事，對考官的尊重是對他人格上的尊重;其次在面試中不要一味地提到“我”的水平、“我”的學識、“我”的文憑、“我”的抱負、“我”的要求等。“我”字太多，會給考官目中無人的感覺。因此，要盡量減少“我”字，要盡可能地把對方單位擺進去，“貴單位向來重視人才，這一點大家都是清楚的，這次這么多人來競爭就說明了這一點?！边@種話既得體，又確立了強烈的對方意識，考官們是很歡迎的;再次是考官提問，你才回答，不要考官沒有提問，你就先談開了，弄得考官或主持人要等你停下來才提問，既耽誤了時間，同時也會給考官或主持人帶來不愉快。另外，面試完后，千萬不要忘記向考官或主持人道聲“謝謝”和“再見”。
畢業生求職如何談薪水
不可否認的是，在求職面試時，一些應屆畢業生由于沒有工作經驗，對用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至完全不知道該怎樣談薪酬：
要多了，對方肯定給壓下來，說不定還會覺得你不切實際，看不清自己幾斤幾兩;
說少了，對方肯定會偷著樂，對自己之后的加薪不利，成了賠本的買賣。
那么面試時該如何談薪錢?其實，無論是初次應聘，還是期望加薪，都應該懂得怎樣處理這個敏感的問題。
談薪前要了解“行情”
首先你要了解目標職位、行業、地區的薪酬水平，盡量避免信息不對稱，正所謂“知己知彼，百戰不殆”?，F在很多求職類網站、app等公布了一些公司的薪資待遇和員工的親身體驗，你可以通過這些渠道搜集對方的情報，不打無準備之仗。
然后根據自己的期望水平為自己評估一個可以接受的價位，HR不會考慮你要付多少房租。
對于有工作經驗的求職者來說，這個價位可以是前任工作薪資標準上浮30%～50%左右，也可以是行業地區薪酬標準的60-75分位。一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復利增幅，你可以進行換算。
薪水只是薪酬體系的一部分而已
你要了解自己影評職位的薪酬體系，總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬有以下幾種：
1、固定工資+補貼;2、基本工資+績效工資+補貼。
如果薪酬是固定的，那么談好的工資就是你到手的錢。如果在基本工資之外還有績效工資，那么你拿到的錢就有可能大于談好的錢。
補貼是工資的重要組成部分，比如住房補貼、交通補貼、通話補貼等，加起來七七八八也是很大一部分錢，在這方面求職者要大膽爭取。
你還需要問清楚現在所談的工資是稅前工資還是稅后工資。不要覺得HR開出的數字還過得去，就屁顛屁顛地簽了合同。稅前和稅后，一字之差，其實到手了有很大差距。
誰先亮出底牌，誰就先敗
你與HR的溝通，就像一場賭局，手中的牌要一張一張出。你的底牌應該是你最后的武器，如果過早地暴露給對手，就會陷入任人宰割的境地。
在面試時不要直接說出期望值，也不要說出自己的底線，以一種以退為進的方式婉轉表達自己的期望待遇。
比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基礎上有所提升;
我相信貴公司會提供一個合適的薪酬，我想了解一下公司對這個崗位所提供的薪酬標準。
雖然正常公司每年都會有例行調薪，但是例行調薪與起薪的相關性非常大，如果你的基數低了，即便每年加薪時你都能夠獲得最高的調薪幅度，那也得用好幾年時間才能追上別人。如果你們已經進行到了談錢的這一步，那就說明你已經是比較滿意的候選人了，所以，大膽的為自己爭取吧。