銷售員就要做好職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，用自己的作為向社會(huì)證明自己。下面是小編為大家?guī)?lái)的銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，相信對(duì)你會(huì)有幫助的。

銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)(一)

[階段目標(biāo)] 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)

[個(gè)人分析] 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

[社會(huì)環(huán)境分析] 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

[職業(yè)分析] 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員)有促進(jìn)作用。

[具體實(shí)施方案]

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：

1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有 經(jīng)驗(yàn) 的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

2)知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí)。

3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的 大學(xué)生 ，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

[檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。

在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)(二)

姓名：彭嘉偉

現(xiàn)就讀院校：廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

學(xué)習(xí)的專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

1. 自我評(píng)估

1興趣，性格

喜歡學(xué)習(xí)不怕吃苦喜歡交朋友、誠(chéng)實(shí)守信、樂(lè)觀爽朗、樂(lè)觀

2優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)烈的責(zé)任感，就喜歡與計(jì)算機(jī)打交道. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

誠(chéng)實(shí)、能吃苦 ，善于交流. 善于在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，曾在一些企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷推廣工作

3劣勢(shì)

對(duì)于自己的專業(yè)知識(shí)不太了解，不善于運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，以后應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，努力發(fā)展為很多有才華的專業(yè)營(yíng)銷師。

4成功經(jīng)驗(yàn)

有明確的目標(biāo)，一旦確立，立即行動(dòng)。自信面對(duì)每一天，努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)好專業(yè)知識(shí). 比別人先走一步

5失敗教訓(xùn)

高考成績(jī)不理想，但我從未放棄，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源。

6別人對(duì)我的評(píng)價(jià)

有責(zé)任感，好學(xué)，安靜，比較合群，積極性較強(qiáng)，抽象思維和邏輯思維較強(qiáng)，不怕吃苦，塌實(shí)

2.外部環(huán)境分析

1大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境分析

學(xué)校具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施;具有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學(xué)，等等。剛進(jìn)入大學(xué)要盡快融入，要適應(yīng)大學(xué)的生活環(huán)境，要努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，和同學(xué)建立友好的人際關(guān)系。

2專業(yè)分析

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求學(xué)生各方面的專業(yè)知識(shí)豐富，要有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，要及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和管理。

3.大學(xué)目標(biāo)的確定

1、大學(xué)一年級(jí)目標(biāo)：適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境，初步了解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的知識(shí)，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：參加學(xué)校活動(dòng)，增加交流技巧;學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)。

2、大學(xué)二年級(jí)目標(biāo)：提高工作能力。主要的內(nèi)容有：在一些企業(yè)當(dāng)臨時(shí)工，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。

3、大學(xué)三年級(jí)目標(biāo)：工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試;參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練

4策略的實(shí)施

1適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)課本知識(shí)，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書(shū)館里借書(shū)瀏覽，做個(gè)德智體美勞皆優(yōu)的大學(xué)生。積極面對(duì)學(xué)習(xí)生活中遇到的問(wèn)題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強(qiáng)自己的各項(xiàng)的能力。

2提高工作的能力，增長(zhǎng)社會(huì)見(jiàn)識(shí)：放長(zhǎng)假期間，去一些企業(yè)中做臨時(shí)工，合理利用電腦，上網(wǎng)看一些企業(yè)面試的視頻，了解營(yíng)銷市場(chǎng)的行情。向長(zhǎng)輩請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

5反饋修正

學(xué)習(xí)能力不過(guò)強(qiáng)，不夠積極p副標(biāo)題e

銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)(三)

一、前言：

近年來(lái)隨著大學(xué)校園的擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)壓力越來(lái)越重，其中不少畢業(yè)生就業(yè)前迷茫，就業(yè)后頻繁跳槽，就業(yè)權(quán)益受侵害事件也時(shí)有發(fā)生，所以就業(yè)前做一份合理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)是重要的，更是必要的。

職業(yè)是參與社會(huì)分工，利用專門(mén)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活，精神生活的工作。

“生”是指活著的意思，“涯”泛指邊際。“生涯”是指人的一生，或指?jìng)€(gè)人一生的發(fā)展過(guò)程，也指一個(gè)人一生中所扮演的角色與職位。由此看來(lái)，為了我們的一生我們應(yīng)該有一個(gè)明確的規(guī)劃。

二、確定目標(biāo)：

職業(yè)理想：作為學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的，最大的志向就是走向企業(yè)的隊(duì)伍當(dāng)中去。結(jié)合自身獨(dú)有的特點(diǎn)，理想是進(jìn)入中介公司行業(yè)，從低層做起，最終實(shí)現(xiàn)自己的管理夢(mèng)。

人生理想：最大程度的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，創(chuàng)一個(gè)屬于自己的中介公司，最終成為在社會(huì)上具有一定影響力的高素質(zhì)復(fù)合性人才。

三、自我剖析：

1)興趣愛(ài)好:

看電影，特別是驚險(xiǎn)恐怖片;聽(tīng)音樂(lè)、唱歌;交友、溝通;上網(wǎng);還有就是打籃球。

2)人格描述：

思想前衛(wèi)，看問(wèn)題有很強(qiáng)的批判性，通常持懷疑態(tài)度，需要時(shí)常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評(píng)估自己的行為帶來(lái)的可能后果。

擅于聆聽(tīng)，和人們溝通交流時(shí)專心。責(zé)任心強(qiáng)、具有較高的洞察力，擅于分析人的心理動(dòng)態(tài)。

聰明、點(diǎn)子多。對(duì)經(jīng)濟(jì)賺錢(qián)類頗感興趣，經(jīng)常有些欣穎的點(diǎn)子。

3)自我職業(yè)能力的判斷：

個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析：

認(rèn)真專注地對(duì)待具體問(wèn)題、事實(shí)和細(xì)節(jié);非常強(qiáng)的責(zé)任意識(shí);對(duì)待事物有穩(wěn)定平和的心態(tài);在交流方面有一定的優(yōu)勢(shì);有一定的組織能力;對(duì)新鮮事物喜歡去探索;動(dòng)作協(xié)調(diào)能力和空間判斷能力比較強(qiáng)。

個(gè)人劣勢(shì)分析：

惰性大，做事的緊急性不強(qiáng)，主觀性不強(qiáng)。對(duì)事務(wù)正確性的還不太高。

四、環(huán)境分析：

1)家庭環(huán)境：出身于農(nóng)村家庭，自身具有吃苦耐勞的精神，并有出農(nóng)村，進(jìn)大城市，有錢(qián)之后改變、建設(shè)服務(wù)整村的理想。家里從事銷售業(yè)，鑄就了我的經(jīng)濟(jì)頭腦，對(duì)商機(jī)的敏銳性較強(qiáng)。

2)校園環(huán)境：廣東理工職業(yè)學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷連鎖經(jīng)營(yíng)方向?qū)I(yè)，具有較好的教學(xué)環(huán)境，可以學(xué)到較強(qiáng)的理論和經(jīng)濟(jì)知識(shí)。另外，我校還有一些校企合作。可以提高自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后做準(zhǔn)備。

3)社會(huì)環(huán)境：

當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的需求不斷增加。為滿足自己的個(gè)人實(shí)現(xiàn)為最終目標(biāo)而努力。導(dǎo)致?lián)駱I(yè)、就業(yè)、住房等許多問(wèn)題的產(chǎn)生，也就有了許多專門(mén)的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把這些聯(lián)系起來(lái)，將會(huì)很有市場(chǎng)。如：將工作介紹、住房、保險(xiǎn)等聯(lián)系起來(lái)。

五、SWOT 分析：

優(yōu)勢(shì)：個(gè)人性格開(kāi)朗，能吃苦耐勞，有過(guò)在校打兼職工的經(jīng)驗(yàn)，具有較好的管理和組織能力，在班上也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)職位—班長(zhǎng)。思想前衛(wèi)，具有一定的創(chuàng)新精神。 社會(huì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。可利用條件多，雖然有許多中介公司，但許多還未成熟。多元化的中介公司市場(chǎng)還是個(gè)空缺。

劣勢(shì)：個(gè)人：惰性大，不是很有主見(jiàn)。理論知識(shí)掌握得還不夠，做事有時(shí)會(huì)比較隨意;

創(chuàng)立一個(gè)公司需要大量資金。

機(jī)遇：進(jìn)入公司后發(fā)展自己的才能，讓領(lǐng)導(dǎo)得到賞識(shí)，積極向上，爭(zhēng)取做到領(lǐng)導(dǎo)管理者;人們的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有發(fā)展前景。

威脅：文憑是專科。想進(jìn)的公司還沒(méi)有準(zhǔn)確認(rèn)定，到能有創(chuàng)業(yè)資金時(shí)的時(shí)間不知需要多久。

五、職業(yè)目標(biāo)選擇

根據(jù)我的個(gè)人興趣愛(ài)好、性格和適合我的崗位性質(zhì)，我初步定下適合我的職業(yè)有這些：

1、中介：往著自己的方向邁進(jìn)，先從事一項(xiàng)再發(fā)展多項(xiàng)中介。

2、營(yíng)銷人員：喜歡與人接觸，善于交際，營(yíng)銷也是我專業(yè)。

六、制定行動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施

1、在校期間，學(xué)好專業(yè)技能，努力學(xué)習(xí)，把該拿的證書(shū)都拿上，并報(bào)考專插本，堅(jiān)持不懈。

2、多和同學(xué)、朋友交流、溝通、提高自己的交流和溝通能力。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;積極參加學(xué)校活動(dòng),增加交流技巧;提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力。

3、參加一些社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力。

4、時(shí)刻留意一些中介公司，并認(rèn)準(zhǔn)之后的就業(yè)基地。

5、在企業(yè)工作期間的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：進(jìn)入企業(yè)后，在工作的同時(shí)學(xué)習(xí)更多的實(shí)用技能，包括管理運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

6、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗(yàn)和資本后，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)仍然是面向中介行業(yè)，原因在于高利潤(rùn)、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。

八、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)規(guī)劃，我對(duì)自己有了更為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和定位，我將會(huì)根據(jù)自己今后的實(shí)際情況不斷的調(diào)整自我，向著自己的目標(biāo)不斷努力。我始終認(rèn)為沒(méi)有最好，只有更好，我相信自己的實(shí)力和能力，雖然我的實(shí)力還不怎么強(qiáng)，但我畢竟還年輕，還有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，雖然我的能力目前還很有限，但我還有更大的潛力可挖，我相信我的將來(lái)會(huì)很美好，當(dāng)然，這必須通過(guò)我不懈的努力才能實(shí)現(xiàn)。今后我將會(huì)面對(duì)更多的壓力和挑戰(zhàn)，但對(duì)于這一切，我無(wú)所畏懼。即使在失落的日子里，我也不會(huì)沮喪和消沉，因?yàn)榫趩屎拖林粫?huì)空耗我寶貴的青春和生命。所以我會(huì)沿著自己的規(guī)劃之路奮勇拼搏，努力奮進(jìn)，用自己的作為向社會(huì)證明自己，為將來(lái)美好的生活描繪一幅美好的藍(lán)圖。

看過(guò)“銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)”