醫(yī)藥代表在制定職業(yè)生涯規(guī)劃書的時候，可以明確自己的優(yōu)勢。下面是由小編分享的醫(yī)學專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書，希望對你有用。

醫(yī)學專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書(一)

轉(zhuǎn)眼之間大一第一個學期只剩下短短的半個月，如今知識經(jīng)濟迅猛增長源源不斷，人才競爭日趨激烈，我不由考慮起自己的前程：在機遇與挑戰(zhàn)面前，作為一個學習醫(yī)學的大學生，我將如何面對?俗話說，欲行千里，先立其志。因此，我首先要把自己今后學習生活以及工作目標大致計劃一下，讓多一份力量鞭策我、激勵我在未知多變的人生旅途中穩(wěn)健前行。

一、自我分析

專業(yè)概況：預防醫(yī)學的課程主要有基礎醫(yī)學、臨床醫(yī)學的專業(yè)課，自己的專業(yè)課有：統(tǒng)計學、衛(wèi)生毒理學、流行病學、職業(yè)衛(wèi)生與職業(yè)醫(yī)學、環(huán)境衛(wèi)生學、食品營養(yǎng)與衛(wèi)生學。

結(jié)合人才測評報告等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。

我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前四項是社會型(8分)、企業(yè)型、現(xiàn)實型、研究型(7分)。

報告分析顯示，社會型的人喜愛訓練人、治療、教育人的活動。他們具有教育能力和善于與人相處等人際關系方面的能力，這種類型的人適合于做教員、咨詢、社會工作者等以與人接觸為中心的社會服務性工作，其人格特征是社交的、愛幫助人和善解人意的。

在我自己看來：我的社交能力一般，并不能在與陌生人的交往中占據(jù)主導地位;性格上具有內(nèi)外向的雙重特點并傾于外向但有時有點情緒化。關心他人不知道方式，易與他人發(fā)生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達自己的情感。但我對生活和對待他人總是充滿熱情，有著積極樂觀的態(tài)度。總的來說，我的性格相對較符合社會型的特征。

二、職業(yè)分析

參考人才素質(zhì)測評報告建議等途徑方法，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。

1、家庭環(huán)境分析

經(jīng)濟狀況：父親是公務員,總體經(jīng)濟情況較好.

家人期望：我的體質(zhì)不算很好，所以父母都希望我通過對中藥的學習來調(diào)養(yǎng)自己以及家人的身體。

家庭文化及影響：我的家人對傳統(tǒng)醫(yī)學都非常信賴，小姨是學習中藥學的，外祖父舅舅母親也對養(yǎng)生方面很有研究，這使我對中藥學和傳統(tǒng)醫(yī)學有著極高的熱情。

2、學校環(huán)境分析

學校特色：我們大學的校名就是“湖南中醫(yī)藥大學”，而中藥學又是其中開辦歷史最久最有經(jīng)驗也是在各類中醫(yī)藥學校中最具權(quán)威的專業(yè)。

專業(yè)學習：中藥學是醫(yī)藥學同中國傳統(tǒng)文化的統(tǒng)一，發(fā)展空間大發(fā)展?jié)摿Υ螅鐣枨罅看笫袌鰪V闊。

實踐經(jīng)驗：我校擁有1.4億元實驗器材，8所省內(nèi)知名的附屬醫(yī)院，創(chuàng)建了具備二級甲等中醫(yī)醫(yī)院臨床基本診療技能訓練條件的“模擬醫(yī)院”，為我們的實踐提供了良好的物質(zhì)基礎。

3、社會環(huán)境分析

就業(yè)形勢：中藥學本科就業(yè)方向大致分為如下幾種：

從政：政府機關部門，如到各級藥監(jiān)局，中醫(yī)藥管理局作公務員;

學術：教科研單位，如到中醫(yī)藥類大中專院校作教師、科研院所作實驗研究人員;

基層：醫(yī)院、藥店、藥廠，如到各級醫(yī)院藥房、制劑室作藥劑師、各醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部或其下屬藥店作管理人員、各藥廠作技術員等;

經(jīng)商：醫(yī)藥公司作銷售代表。

就業(yè)政策：在現(xiàn)階段中國的藥品市場西藥略占主導，但中國傳統(tǒng)醫(yī)藥正呈上升趨勢。國家已放寬對中醫(yī)藥的政策，并加大對中藥科研的投資。

競爭對手：競爭對手主要為同專業(yè)以及相關專業(yè)如藥學、制藥工程、藥物制劑學科的人才。

4、職業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析

(1)行業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對健康的重視，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景可觀。隨著中國文化在國際上的風靡，中國傳統(tǒng)醫(yī)學在世界醫(yī)學界也越來越被重視。目前，中國已經(jīng)具備了比較雄厚的醫(yī)藥工業(yè)物質(zhì)基礎，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重為2.7%。

(2)發(fā)展趨勢：傳統(tǒng)醫(yī)學地位的提升自然帶動中藥的發(fā)展，學習中藥學的人才也越來越受到社會的重視，但“以藥養(yǎng)醫(yī)”這樣影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制仍然不能消除。

(3)人業(yè)匹配：中藥地位的提升使各企業(yè)、藥廠對掌握此技術的人才更為看重，在國有大中型企業(yè)、國內(nèi)私營企業(yè)及外資企業(yè)對這類人才的薪酬待遇都十分優(yōu)厚。這也帶動了中藥學的發(fā)展，為企業(yè)和人才及廣大人民帶來實惠。

職業(yè)分析

(1)工作內(nèi)容：

指導和參加藥品調(diào)配、制劑工作，認真執(zhí)行各項規(guī)章制度技術操作規(guī)程，嚴防差錯事故。

負責藥品檢驗鑒定和藥檢儀器的使用保養(yǎng)，保證藥品質(zhì)量符合藥典規(guī)定。

參加科學研究和技術革新，配合臨床研究，制作新藥及中草藥提純，了解使用效果，征求意見，改進劑型，并經(jīng)常向各科室介紹新藥知識。

解釋和配制處方，進行藥物的服用指示、分配、標簽、妥善的處理;為病人選擇并提供基本用藥的指導。按照處方為顧客配藥，并且向顧客說明如何服用等相關事項。

向購買者提供藥品用途、禁忌、不良反應等信息，回答病人和其他專業(yè)醫(yī)務人員的咨詢。

從事研究、開發(fā)，并參與醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)制作，負責新藥產(chǎn)品的醫(yī)效實驗，對新藥進行生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控等一系列工作。

(2)工作要求：掌握大量理論知識，掌握實踐操作技能，細心謹慎盡職盡責。

(3)發(fā)展前景：醫(yī)藥業(yè)是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。現(xiàn)階段，在城市里，藥店星羅棋布，據(jù)調(diào)查顯示，目前我國有近1/3的患者自行到藥店買藥服用。《藥品管理法》規(guī)定每家醫(yī)藥零售店中都配有一至二名執(zhí)業(yè)藥劑師，于是藥劑師的缺口凸顯。國家藥監(jiān)局提供的數(shù)據(jù)表明，我國的執(zhí)業(yè)藥劑師只有一萬多人，遠遠不能滿足這一新生的社會需求。有鑒于此，可以預見在未來的五至十年中，我國的藥劑師人數(shù)將會大量的增加。

三、職業(yè)定位

內(nèi)部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素(S)

我的優(yōu)勢在于我的觀察力很好并且好奇心旺盛。在熟悉的人面前非常活躍。我能夠經(jīng)常反思自己，哪些對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關注心理健康。懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人。

弱勢因素(W)

我的缺點是興趣雖廣，但沒有專長的一面;有時不大喜歡喧嘩的場面，人多的場合不擅口頭交際，這讓我有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大能主動參加積極性高的活動。缺乏毅力、恒心，學習是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”。有時多愁善感，喜歡隨遇而安，缺乏進取心。對自己的一些方面缺乏信心。

外部環(huán)境因素

機會因素(O)

當今社會大家在溫飽之余更關注身體健康，我所學的中藥學正是廣大人民一直信賴的傳統(tǒng)醫(yī)藥學，這就決定了我們專業(yè)畢業(yè)后就業(yè)不會困難;這一類的人才的需求量大并且需要的范圍廣，無論是政府部門(藥監(jiān)局)、醫(yī)院、藥房、制藥企業(yè)都需要。

威脅因素(T)

中藥行業(yè)對專業(yè)知識的要求較高，而大學本科生在基礎理論方面就缺乏競爭力;相關工作單位在進行招聘時，有時需要應聘者持有執(zhí)業(yè)藥師證，考取執(zhí)業(yè)藥師證又需要本科學歷加三年相關工作經(jīng)驗，我們在大學畢業(yè)時較難達到這一要求;目前大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢相當嚴峻，有許多藥學相關專業(yè)的畢業(yè)生仍然未能就業(yè)，因而，這一崗位的競爭也會相當?shù)拇螅⑶乙灿性S多在其他的崗位積累了一些工作經(jīng)驗的畢業(yè)生加入到這一崗位的競爭中來，就業(yè)壓力就更加巨大。

結(jié)論：

職業(yè)目標：將來從事藥劑師職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略：進入醫(yī)院藥房

職業(yè)發(fā)展路徑：技術與管理相結(jié)合的路線

具體路徑：藥劑員藥劑師藥劑科室副主任藥劑科室主任業(yè)務副院長院長

四就業(yè)概況：預防醫(yī)學的就業(yè)前景，相比來說，可能要比基礎醫(yī)學和臨床醫(yī)學的就業(yè)面廣一些。而且就業(yè)后接觸的行業(yè)領域要較基礎醫(yī)學和臨床醫(yī)學豐富一些。現(xiàn)在國家比較缺乏這方面的人才，就業(yè)主要是去疾病防控中心和衛(wèi)生監(jiān)督所，主要是事業(yè)單位。隨著高校年年擴招，大學生人數(shù)劇增，高校畢業(yè)生就業(yè)工作遇到巨大挑戰(zhàn)。大學生的就業(yè)觀念也逐步發(fā)生著深刻的變化，各種在以往的觀念中被認為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進入大學生求職的視野。盡管有政府高度重視，采取了一系列措施，但是大學畢業(yè)生就業(yè)困難依然是客觀存在的事實。社會各方的努力在一定程度上緩解了矛盾，卻難以在短時內(nèi)予以根本解決

五社會環(huán)境分析結(jié)果：伴隨世界經(jīng)濟較快增長和經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，當前國際貿(mào)易增長明顯加速，已經(jīng)進入新一輪增長期。2004年，全球貨物貿(mào)易名義增長21%，達到25年來的最高水平。在世界經(jīng)濟強勁增長和國際市場對能源、原材料商品需求旺盛的帶動及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務貿(mào)易總量2004年近11萬億美元，增速達到20%，保持高速增長態(tài)勢。中國是近年國際貿(mào)易增長中最顯眼的“亮點”，表現(xiàn)為中國不僅在全球貿(mào)易總量中的份額和排名不斷攀升，而且對全球貿(mào)易增量的貢獻也更為顯著。自2001年加入世貿(mào)組織以來，中國在全球貿(mào)易中的排名以年升一位的速度上升。2004年，中國對外貿(mào)易額達到11548億美元，超過日本成為僅次于美國、德國的第三大貿(mào)易國，分別占全球貨物貿(mào)易總量的6.4%和增量的20%。由此看來，國際貿(mào)易在中國還蠻有發(fā)展空間的。

職業(yè)環(huán)境：預防醫(yī)學是以多門學科組成的一個學科群。預防醫(yī)學的定義一般認為是：它以人類群體為研究對象，應用生物醫(yī)學、環(huán)境醫(yī)學和社會醫(yī)學的理論，宏觀與微觀相結(jié)合的方法，研究疾病發(fā)生與分布規(guī)律以及影響健康的各種因素，制訂預防對策和措施，達到預防疾病、促進健康和提高生命質(zhì)量為目的的一門學科。

六、計劃實施

1、短期計劃(大學計劃)

時間跨度：2009

總目標：大學畢業(yè)時要拿到英語六級證、計算機國家二級證及相關的各項專業(yè)資格證書。學習成績名列前茅，各科成績優(yōu)秀并累積相關工作經(jīng)驗。

分目標及計劃內(nèi)容：

大一期間，認真學習高等數(shù)學、無機化學、有機化學、物理學等基礎的專業(yè)知識。通過計算機國家二級考試，期末考試綜合成績均在良好以上。擔任班團干部以培養(yǎng)自己的組織管理能力。

大二期間，上學期通過英語四級考試，下學期通過英語六級考試。通過普通話考試并爭取拿到一乙。爭取在本學年內(nèi)成為預備黨員。掌握學習到的基礎知識，為大三的專業(yè)知識學習打下良好基礎。并利用課余時間閱讀中醫(yī)藥方面的書籍，拓展自己的專業(yè)知識面。期末考試成績保持良好。

大三期間，學習專業(yè)知識，并取得技術資格證。

大四期間，在實習崗位中不斷總結(jié)經(jīng)驗完善專業(yè)知識職業(yè)技能，并繼續(xù)理論知識的學習，了解掌握古代藥典中實用的理論知識，為正式工作堅實基礎。爭取在畢業(yè)前加入中國共產(chǎn)黨。

2、中期計劃(畢業(yè)后的五年計劃)

時間跨度：

總目標：實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，從初出茅廬的新手長成專業(yè)能力過硬的專業(yè)人才及管理人才。

分目標：

畢業(yè)后第一年至第二年：在醫(yī)院藥房從事基礎工作。

畢業(yè)后第三年：從事技術要求較高的技術工作，對中藥進行研發(fā)并能在學術期刊上發(fā)表論文。

畢業(yè)后第四年：通過執(zhí)業(yè)藥師考試成為一名執(zhí)業(yè)藥師。從事高級技術工作，并在藥房中擔任一定職務。

畢業(yè)后第五年：從事專業(yè)技術指導與檢查工作，在權(quán)威性學術期刊上發(fā)表論文。

3、長期計劃

時間跨度：畢業(yè)后十年或十年以上()

總目標：擔任并能勝任藥房主任，用專業(yè)技術及領導、創(chuàng)新才能帶領單位與我個人共同進步。完成心中的夢想。讓自己對社會不僅做出物質(zhì)貢獻還有精神貢獻。

七、評估調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及因應變化進行及時的評估修正

1、評估的內(nèi)容：職業(yè)目標評估：如在大學畢業(yè)前有更感興趣的職業(yè)，我將根據(jù)實際情況調(diào)整職業(yè)目標。職業(yè)路徑評估：重視個人機遇，如遇重大變故會重新修正、調(diào)整方向.

2、評估的時間：一般情況下，我定期一年做一次評估規(guī)劃。當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時對評估進行相應的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：盡力爭取不改變職業(yè)，根據(jù)市場及個人愛好，適當改變專業(yè)內(nèi)部工作性質(zhì)，適時適度根據(jù)市場調(diào)整工作方向。堅持不懈，永不言棄。

結(jié)束語

現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，我們應該有充分心理準備。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。

人生的長跑剛進行了小小一程，與其后悔過去的失敗，不如去思量明天該如何選擇。這份職業(yè)規(guī)劃，讓我對自己以及自己今后的職場生活不再舉棋不定，而是向著夢想鑒定出發(fā)。p副標題e

醫(yī)學專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書(二)

根據(jù)我個人的認知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。

醫(yī)藥銷售職業(yè)進程

在我們還未進入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了!

經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細節(jié)是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉(xiāng)當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。

在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標越來越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標越來越近?我們需要什么樣的能力來支持呢?

我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。

當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復。

也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺，但比起誤人子弟的錯誤不算什么，舉這個例子，也是說明有時因為一句話會讓客戶感覺與我們打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會告訴我們原因。即使不做銷售，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流，不是嗎?

觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎，為學習生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原因。

但是做銷售，必須通過訓練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來。客戶諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當醫(yī)生告我們不合適做銷售時，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經(jīng)過一個完善過程，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對固定而言的，不能當作定論。

執(zhí)行力：我們要有行動意識，要動起來，銷售初期，有人會建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預防客戶拒絕的方法，他想學會了再去見客戶，我建議是先見客戶。

其次不要把拒絕當作死敵，當試圖確認所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢?勇于實踐是硬指標。在執(zhí)行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習慣，有拖沓習慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質(zhì)量都會受到嚴重影響。

“九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學習、專業(yè)、產(chǎn)品知識、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。

“四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、智慧之道。

積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準備進入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡，由于當下浮躁社會，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。

有人也反駁過我，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對于大多數(shù)的人來說，超越時間上的積累不現(xiàn)實，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨。p副標題e

醫(yī)學專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書(三)

一、前言

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

二、自我盤點

我是一個當代專科生，(平時)是家里的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入.

但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。

解決自我盤點中的劣勢和缺點

所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。在平時加強自己在氣質(zhì)方面的練習.經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

三、職業(yè)生涯條件分析

1、家庭環(huán)境分析

我的家是個很平凡的家，有著爸爸媽媽和姐姐，生活是相對小康的生活。一直以來，家里人對我的期望都很大，他們希望我在九江學院這塊沃土上學到好的知識，培養(yǎng)良好的素質(zhì)，學會做人，學會獨立，學會承擔自己的責任，學會交友。他們希望我在生物方面有所成就，為此他們不惜一切付出他們的所有，不惜金錢的多少，供我讀大學。我不想讓任何愛我的人失望。

2、社會環(huán)境分析

中國現(xiàn)在正處于近兩百年以來的歷史時期。雖然社會上還有許多的體制存在弊端，還有許多沒有解決的矛盾，但是政治上比較穩(wěn)定，法制化進程已經(jīng)開始，市場經(jīng)濟已經(jīng)初步形成并步入正軌。二十一世紀的中華大地充滿各種人才發(fā)展的機遇。

3、職業(yè)環(huán)境分析

近期，在國家“十一五”規(guī)劃自主創(chuàng)新戰(zhàn)略、新藥審批機制變革和打擊購銷領域商業(yè)賄賂等政策環(huán)境下，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)和銷售模式面臨脫胎換骨式的轉(zhuǎn)變。生物和現(xiàn)代中藥行業(yè)的發(fā)展得到宏觀政策的支持，具有長期的戰(zhàn)略利好。其高比例的研發(fā)投入將提高企業(yè)持續(xù)競爭力和增長力。

從制藥企業(yè)經(jīng)營的角度看：藥品分類管理將會對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)生比較大的影響。藥品降價、打擊商業(yè)賄賂對于處方藥醫(yī)院營銷的模式帶來很大的不確定性。但OTC藥品營銷側(cè)重于品牌經(jīng)營，受政策影響相對較小。未來學術推廣型處方藥銷售和持續(xù)品牌建立的OTC銷售將是企業(yè)發(fā)展的重點。

具有高超處方藥研發(fā)基礎和營銷能力的醫(yī)藥企業(yè)將繼續(xù)被看好，如恒瑞醫(yī)藥。繼續(xù)看好具有持續(xù)品牌建立能力的同仁堂、江中藥業(yè)。繼續(xù)看好整合在即的疫苗產(chǎn)業(yè)龍頭天壇生物。

四、職業(yè)目標定位

職業(yè)目標的確定

在校期間順利完成學業(yè)并學到知識，畢業(yè)后能找到合意的工作，擁有美好的家庭。

職業(yè)目標的分解

(1)-年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。多跑圖書館，多看、多查閱與自己專業(yè)相關的資料，擴展視野;多參加體育鍛煉，增強體質(zhì);積極參加集體和社會實踐，培養(yǎng)團隊意識和合作意識。多看關于心理學方面的書籍，為畢業(yè)后在溝通和交際方面打下堅實的基礎;多注意老師的上課技巧，思考假如自己是一名教師會以什么樣的心態(tài)對待學生，為以后更好的教育后代做鋪墊。從大一開始準備，同時為英語四六級考試、計算機國二考試做好準備，刻苦學習，為目標而奮斗。認真學好專業(yè)知識，取得在畢業(yè)的時候能夠相應的學位證書。

(2)-年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

(3)-2026年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

五、具體執(zhí)行計劃

1、短期目標的具體實行計劃

(1)學歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學歷層次，從專科走向本科，專業(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個人發(fā)展、人際關系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。

(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跑步、打羽毛球 打籃球等。

(4)拉近與別人的差距：知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距，為了縮小差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的生物制藥方面的工作，在實踐中體會書本知識。

(5)能力差距：這一點可能是重要的為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和高手密切聯(lián)系，以便隨時請教和學習。

2 、中期目標的具體實行計劃

(1) 在工作單位做好自己的工作，注意大環(huán)境，增進經(jīng)驗。

(2) 工作之余，要學習研究生課程，如果有機會的話，向研究生奮進，提高學歷。

(3) 注意關注市場的變化，特別是渠道的發(fā)展，著重物流的發(fā)展。

(4) 要形成自己的忠實客戶，提升自己的各項水準。

3、長期目標的具體實施計劃

(1) 注重管理水平的發(fā)展，在管理的崗位上有所前進。

(2) 有幸進入院校，加強理論的學習。

4、人生總目標的具體實行計劃

總目標是擁有自己的企業(yè)，擁有一個美好的家庭。而短期目標服從于中期目標，中期目標服從于長期目標， 長期目標又服從于人生目標。具體實施目標，通常是從具體的、短期的 。所以我決定把人生的每一個短期目標做好終來完成人生總目標。

六、評估方案

1、職業(yè)目標評估

如果從事醫(yī)藥整個行業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)自己并不適合這個行業(yè)或者自己并不能適應推銷行業(yè)的一些具體問題及不能避免的行業(yè)潛規(guī)則等，那么我將自行創(chuàng)業(yè)。

2、職業(yè)路徑評估

如果畢業(yè)后四年年自己不能夠有充足的實力去做一個市區(qū)的醫(yī)藥代表，就考取公務員，爭取進入藥監(jiān)局工作，通過自己的努力成為一名藥物質(zhì)檢人員，以此實現(xiàn)自己人生價值。

3、其他因素評估

對自己的身體就健康狀況、家庭、經(jīng)濟條件以及機遇意外情況及時評估。并根據(jù)實際情況做好相應的改變與調(diào)整。

4、評估時間

每半年對規(guī)劃書進行評估，并檢查是否達到達到自己的職位目標及成功標準等，出現(xiàn)特殊情況將隨時評估并作相應的調(diào)整。

七、結(jié)束語

只有想不到，沒有做不到，這一字一字的書寫大學，這一步一步的學業(yè)規(guī)劃，使我產(chǎn)生了一個質(zhì)的飛躍，從迷茫飛向自信，從躊躇飛向堅定。我相信，在畢業(yè)的時刻，在那戴上學士帽的剎那，在那快門閃光定格的瞬間，我定能向我的大學我的青春交出一份滿意的答卷。