職業(yè)生涯規(guī)劃書能引導(dǎo)你對(duì)自己的綜合優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析。下面是小編為大家?guī)淼膫€(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，相信對(duì)你會(huì)有幫助的。

個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃(一)

銷售工作一直是職業(yè)類型中的大頭。但同時(shí)，銷售工作的壓力、一定年齡后面對(duì)的轉(zhuǎn)型問題都給從事這項(xiàng)工作的人帶來了很大的困擾。是繼續(xù)從事銷售工作，或是轉(zhuǎn)行做其他工作，面對(duì)這個(gè)問題首要該考慮的因素是什么?銷售人員的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該如何做呢?

一、首先問自己為什么選擇做銷售?

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。

如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。

2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e. 角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。

1、題目及時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。

例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從2005年4月9日至2007年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃;2005年4月9日~2007年;31~33歲

2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。

個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃(二)

轉(zhuǎn)瞬間，就快進(jìn)入大二了，就快有人叫我們師兄、師姐了。前幾天還有人問我大一的這一年是什么感覺，呵呵，“感覺就是忽悠一下大一就過完了……”真的就是這樣，沒有給你一點(diǎn)挽留的余地。

剛上這門課的時(shí)候，周老師就曾說過要規(guī)劃人生，我也想過，自己到底喜歡什么，自己到底對(duì)什么有興趣，自己應(yīng)該做什么，自己的目標(biāo)在哪里……但是好像也只是個(gè)大概，仔細(xì)的或非常認(rèn)真的考慮好像從未有過。而就因?yàn)樽约阂?guī)劃的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混;曾經(jīng)的激情，曾經(jīng)的熱血沸騰好像都不見了，這四年如果一直這樣過下去，我想那不僅是我的青春虛度，我的人生也會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于我們來說可謂誰重中之重。

一、自我分析

我是一個(gè)做事是很認(rèn)真，比較追求完美的人。我想這一點(diǎn)對(duì)于我自己來說無論做什么工作首先我都會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)，而且我也會(huì)保證我無愧于每一份工作。可能我不會(huì)是超級(jí)優(yōu)秀的人，但是我會(huì)將事情盡力做到優(yōu)秀，有時(shí)偶爾可能會(huì)挑剔，對(duì)細(xì)節(jié)要求完美，但是我想這對(duì)于以后工作也會(huì)是一個(gè)加分吧。

我一直都是一個(gè)樂觀的人，很熱情、爽直，典型的東北女孩的特點(diǎn)，這對(duì)于我以后和人接觸也是很有力的一面。我覺得自己很不適合官場(chǎng)上的生活，我也從來沒想過從政或考公務(wù)員。我學(xué)的是新聞專業(yè)，因?yàn)槲也幌矚g很單調(diào)，幾點(diǎn)一線的那種生活，記者可以不用拘泥在一個(gè)辦公室里，而且可以幫助別人，將不良現(xiàn)象公之于眾，為人民服務(wù)也是很不錯(cuò)的一個(gè)工作，而且作為“無冕之王”我們更應(yīng)該有責(zé)任和義務(wù)去為百姓服務(wù)，這也是我學(xué)習(xí)新聞的一個(gè)目的。

二、專業(yè)就業(yè)方向與前景分析

我學(xué)習(xí)的是新聞專業(yè)，畢業(yè)后適于報(bào)考新聞學(xué)專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的研究生，畢業(yè)后如果想直接工作可以到報(bào)社、雜志社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、出版社從事編輯、采訪、寫作、攝影等業(yè)務(wù)工作和新聞方面的教學(xué)、研究工作以及國(guó)家機(jī)關(guān)、行政宣傳部門、企業(yè)公共關(guān)系部門的專業(yè)工作。

如今社會(huì)報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等高度發(fā)達(dá)，通過各種傳媒獲取自己所需的信息，已然成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧６切┍疾ㄖ苄诟鞔笮侣勈录械膫髅接浾撸?ldquo;無冕之王”的桂冠下，開始成為社會(huì)舞臺(tái)上不可忽視的亮點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)上的“21世紀(jì)最具前途的職業(yè)調(diào)查”中，傳媒記者以較高的認(rèn)同率位居前十位之列。接受系統(tǒng)的新聞學(xué)高等學(xué)歷教育無疑是成就“無冕之王”的一條重要路徑。

最近幾年也雖然出現(xiàn)很多對(duì)于記者、主持人都很不好的事，但是學(xué)習(xí)新聞的熱情還是一直很高，各地方分?jǐn)?shù)線也是居高不下。現(xiàn)在社會(huì)對(duì)新聞工作者的要求更是“雜家”，而目前的高等教育培養(yǎng)的卻是“專家”。因?yàn)轶w制等多方面的原因，新聞專業(yè)教學(xué)方案很難做到跨學(xué)科、跨專業(yè)。學(xué)生在完成新聞學(xué)原理、中國(guó)新聞傳播史、新聞采寫等基本的專業(yè)課程外，還要學(xué)習(xí)一系列必修的課程，留給學(xué)生自由選擇課程的學(xué)分、自由使用的時(shí)間都少得可憐。在這種情況下，許多學(xué)校跨專業(yè)選課基本上成了無法實(shí)現(xiàn)的空話，通才教育無從談起。另一方面，新聞實(shí)務(wù)界對(duì)人才的要求，已經(jīng)越來越高。媒體需要的是既能采寫、又有創(chuàng)意，既會(huì)新聞、又懂管理，既懂媒體、又懂經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型新聞人才。高校的培養(yǎng)目標(biāo)同市場(chǎng)的需求有不小的距離。但未來是一個(gè)信息型社會(huì)，人們對(duì)于信息的需求只會(huì)有增無減，記者編輯等人才需求也會(huì)增加，尤其現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)逐漸興起，這里也會(huì)需要更多的新聞人才。

三、職業(yè)選擇分析：

1.編導(dǎo)

編導(dǎo)分為很多種，例如有電視節(jié)目編導(dǎo)，影視節(jié)目制作編導(dǎo)等。

電視節(jié)目編導(dǎo)是指電視紀(jì)實(shí)作品的最主要的創(chuàng)作核心工作，具體是指從現(xiàn)實(shí)生活中選取有價(jià)值的題材進(jìn)行策劃、采訪、制定拍攝提綱、組織拍攝、編輯制作，最后對(duì)作品進(jìn)行把關(guān)檢查的系統(tǒng)性創(chuàng)作活動(dòng)。

影視編導(dǎo)是指現(xiàn)代各類媒體方面的復(fù)合人型、多功能專業(yè)人才，重點(diǎn)是將藝術(shù)與技術(shù)的創(chuàng)新結(jié)合，具有較強(qiáng)策劃與制作能力的影視，晚會(huì)以及各類綜合活動(dòng)編導(dǎo)人員，能全方位的將以下的內(nèi)容的形象語言在作品中表現(xiàn)出來并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)(演職員)進(jìn)行工作的人員和機(jī)構(gòu)。

作為編導(dǎo)，要能正確選題、構(gòu)思、排前統(tǒng)籌，排后的審查等等。這些都是很重要的內(nèi)容。以光線傳媒為例，光線傳媒便是一個(gè)典型的影視節(jié)目制作公司，但就它制作的《娛樂現(xiàn)場(chǎng)》節(jié)目總計(jì)就已發(fā)行達(dá)600個(gè)頻道，其官方網(wǎng)站掛有常年招聘節(jié)目撰搞及節(jié)目編導(dǎo)的啟事。目前，我國(guó)有影視節(jié)目制作公司1500余家。在電視欄目方面，大家熟悉的《幸運(yùn)52》《娛樂現(xiàn)場(chǎng)》《歡樂總動(dòng)員》等都是由影視節(jié)目制作公司制作的。這些公司對(duì)影視節(jié)目的編、播、采人才都有廣泛的需求。

而且定義的這兩個(gè)工作我都很喜歡，我也具體搜過他們所要做的工作，職能等，我想這個(gè)工作是我很中意的。對(duì)于我父母來說，無論我做什么決定，我選擇了什么行業(yè)，我相信他們都會(huì)支持我的。我的父母都是很開明的人，都很尊重我的意見，所以我一旦決定，我想他們也會(huì)盡力支持。我認(rèn)為我很有創(chuàng)意，所以選題來說我有信心，在整個(gè)統(tǒng)籌過程中，我想我也有能力做到很好。對(duì)于整個(gè)節(jié)目的定位，掌控來說我想我也比較有能力。較強(qiáng)的新聞敏感性和新聞寫作能力，熟悉電視節(jié)目制作流程和電視表現(xiàn)手法，思維活躍，具有較強(qiáng)的文字功底這些都是很需要的，而且那些數(shù)字化設(shè)備我們這些學(xué)習(xí)新聞的人都是去努力學(xué)習(xí)應(yīng)用的。有的技術(shù)我現(xiàn)在還不具備，例如一些制作的過程等，我還從未接觸過，流程也不知道，但是一旦決定我就會(huì)努力做好。總的來說，這還是我比較向往從事的行業(yè)。

2.網(wǎng)絡(luò)編輯

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)編輯從業(yè)人員有近300萬人，而傳統(tǒng)新聞從業(yè)人員只有75萬人，網(wǎng)絡(luò)媒體從業(yè)人員已經(jīng)從規(guī)模和數(shù)量上超過傳統(tǒng)媒體。2005年，勞動(dòng)和社會(huì)保障部公示的第三批十種新職業(yè)中，“網(wǎng)絡(luò)編輯”名列其中。在得到國(guó)家認(rèn)可的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)編輯也成為市場(chǎng)上搶手的人才。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定程度后，大部分網(wǎng)絡(luò)新聞人員不再由技術(shù)人員充當(dāng)，而是需要更多具有一定的相關(guān)專業(yè)背景或從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員去從事。

我個(gè)性比較開朗，對(duì)于跑新聞也比較喜歡，這對(duì)記者編輯都很適合。我家里人也很支持我做記者或編輯。做一名網(wǎng)絡(luò)編輯，首先要有扎實(shí)的文字功底，我想這方面是我很欠缺的，我的文采需要提升;其次要熟知新聞的相關(guān)知識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的新聞、信息趨勢(shì)要有足夠的敏感度，我是學(xué)習(xí)新聞專業(yè)的，這方面我認(rèn)為自己能夠勝任;還要能熟練使用DreamWaver、Flash等網(wǎng)頁(yè)制作軟件和一些編輯發(fā)布軟件等，我計(jì)算機(jī)只會(huì)些很基本的，這方面我想我是尤其要加強(qiáng)的，以后無論從事何種行業(yè)，我想計(jì)算機(jī)已經(jīng)成為應(yīng)聘者所必有的技能。

3.刊物編輯

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，現(xiàn)實(shí)中的一切活動(dòng)幾乎都可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。但網(wǎng)絡(luò)信息也有到達(dá)率不足的問題，而且現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體也是仍占有一席之地的、。

這種工作要求具備記者的敏銳、編輯的統(tǒng)籌策劃能力。有時(shí)還要具有廣告人的商業(yè)嗅覺，有時(shí)還會(huì)要求具備醫(yī)學(xué)、法律、經(jīng)濟(jì)等知識(shí)。因此，不僅熟悉新聞學(xué)的相關(guān)知識(shí)，而且對(duì)某行業(yè)比較有專攻的畢業(yè)生在這方面最有優(yōu)勢(shì)，通過這個(gè)我想這會(huì)是對(duì)我的一個(gè)提醒。因此我覺得我們更有一專多長(zhǎng)，去努力學(xué)習(xí)一些其他學(xué)科的知識(shí)，這對(duì)我來說在以后的應(yīng)聘當(dāng)中會(huì)助我一臂之力。

我如果從事編輯行業(yè)或記者，我首先想去的就是時(shí)尚類的雜志社，我可以說非常喜歡，我也認(rèn)為自己對(duì)這方面又很敏銳的直覺，而且自己也是極為感興趣的，也許現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體已經(jīng)走下坡趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)開始盛行，但是無論哪個(gè)領(lǐng)域，我最想進(jìn)入的都是時(shí)尚類的，也許這個(gè)有些條件都不如其他類型的編輯記者好，但是我想自己的興趣還是非常主要的，有了興趣事情才會(huì)努力做到更好。而且現(xiàn)在我國(guó)生活水平逐漸提高，大家也對(duì)潮流的事物更加關(guān)注，尤其年輕人對(duì)于潮流、時(shí)尚等都是尤為感興趣，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來越大，我想應(yīng)該是很有發(fā)展的，而且年輕人本身就是一個(gè)購(gòu)物的主要年齡段。

除了以上那些都是和我專業(yè)相關(guān)的職業(yè)外，可以說我還有一個(gè)夢(mèng)想吧，就是可以創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的服裝公司。現(xiàn)在的最頂級(jí)的服飾都是別的國(guó)家的，我們國(guó)家可以說就是個(gè)空白，我希望人口眾多的中國(guó)也可以在時(shí)尚前沿占領(lǐng)一席之地，也有一個(gè)可以引領(lǐng)國(guó)際的品牌，甚至更多。我想我也會(huì)為這個(gè)夢(mèng)想努力，也許特很遙遠(yuǎn)，高不可攀，但是我仍然會(huì)心存夢(mèng)想。

四、未來三年學(xué)年的行動(dòng)計(jì)劃

總體上未來三年的學(xué)習(xí)計(jì)劃我會(huì)把重點(diǎn)放在英語上，我想以后無論從事何種行業(yè)，英語不僅是必須的，而且一口流利的英語也會(huì)增色不少，或許以后做個(gè)翻譯也可以。總之英語是無比重要，我會(huì)全身心投入其中。

于此之外還有一些比較具體的：大二上學(xué)期我會(huì)考商務(wù)英語，因?yàn)槿绻麤]有從事新聞專業(yè)的話我可能也會(huì)去外企工作，考證對(duì)于大學(xué)生來說也是必修課，重點(diǎn)我會(huì)放在這個(gè)方面。在接下來，或明年吧，我會(huì)考英語的口語證，口語是最重要的，可以不會(huì)寫，但一定不能不會(huì)說，不能只學(xué)個(gè)啞巴英語，四六級(jí)當(dāng)然也是一定要過的。大三或大四的時(shí)候希望可以考托福，因?yàn)橛谐鰢?guó)的打算，但是這個(gè)也不確定，無論走不走托福成績(jī)但也是有助于就業(yè)的。除了英語，我想我還要加強(qiáng)我的計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)和英語這兩個(gè)在現(xiàn)在看來已經(jīng)是必要的兩項(xiàng)技能了。除了學(xué)習(xí)之外，每個(gè)假期我都會(huì)去實(shí)習(xí)，也許去和專業(yè)有關(guān)的地方，但是如果不能的話，去一些別的領(lǐng)域的公司實(shí)習(xí)也可以，我想無論在哪都會(huì)學(xué)到很多，在以后的求職或任職中都會(huì)有很大幫助的。

我相信自己，在以后的生活中我都會(huì)努力，去認(rèn)真的過好每一天，讓每一天都過得有意義，每一天都為理想打拼，每一天都不會(huì)虛度，從現(xiàn)在開始就好好把握，就像周老師說的一樣，“我的生涯，我規(guī)劃;揚(yáng)起大學(xué)生職業(yè)理想的風(fēng)帆，為自己美好的前程做好充分的準(zhǔn)備”。p副標(biāo)題e

個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃(三)

IT領(lǐng)域有一個(gè)特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們?cè)懻撨^售前工程師的成長(zhǎng)歷程，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對(duì)剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經(jīng)有很多朋友問我，售前工程師未來的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么?往大里一些說，做技術(shù)的人在中國(guó)的企業(yè)公司里，未來是怎樣的呢?有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點(diǎn)是對(duì)銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程;你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對(duì)你的信任，就沒人給你第二次溝通的機(jī)會(huì)了。售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個(gè)門檻時(shí)是面對(duì)的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，希望能給大家一點(diǎn)啟示。售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。進(jìn)入售前工程師的門檻上是對(duì)技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會(huì)用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

1、 銷售助手：崗位：售前工程師、銷售工程師主要能力：交流溝通能力售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標(biāo)書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標(biāo)書就是對(duì)著標(biāo)書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對(duì)于用戶項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動(dòng)作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實(shí)目的，才能提供有效的支持，才能不浪費(fèi)銷售“辛辛苦苦”爭(zhēng)取的各種技術(shù)交流機(jī)會(huì)。一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場(chǎng)，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價(jià)的。成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺(tái)上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個(gè)眼神，你就報(bào)出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

2、 銷售伙伴：崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力說明：不是說售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國(guó)文化的一個(gè)普遍事實(shí)(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)。“學(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國(guó)有上千年的歷史了，社會(huì)的普遍認(rèn)為：對(duì)知識(shí)分子的最好獎(jiǎng)勵(lì)就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果;因?yàn)樵谥袊?guó)當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境;哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國(guó)有一個(gè)專用的名詞---待遇。所以中國(guó)的“院士”大多數(shù)都是在任的校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、所長(zhǎng)、局長(zhǎng)、部長(zhǎng)，反過來，你先當(dāng)上這些“長(zhǎng)”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤(rùn)、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國(guó)人認(rèn)可了你是人才，中國(guó)社會(huì)才承認(rèn)你;一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對(duì)你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評(píng)價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù);沒有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品?只是理解銷售的意圖，還是不夠的。銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強(qiáng)、有針對(duì)性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么;而是主動(dòng)營(yíng)造銷售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。在銷售沒有思路的時(shí)候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。很多的售前工程師，在這個(gè)階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因?yàn)樗麄兏杏X自己就是一個(gè)銷售。

3、 用戶伙伴崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷工程師主要能力：營(yíng)銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個(gè)側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說服客戶，而不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)閕t行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級(jí)，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。有人說：用戶的業(yè)務(wù)千千萬，我如何都能全了解?用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚?這樣的說法是沒有找到我們工作的實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了;你的長(zhǎng)項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對(duì)用戶業(yè)務(wù)的支持;你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價(jià)值。用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對(duì)你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時(shí)進(jìn)行拷貝。這里出現(xiàn)了一個(gè)新的崗位：營(yíng)銷工程師。營(yíng)銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個(gè)層次售前工程師都是支持高級(jí)銷售，營(yíng)銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績(jī)，這就是營(yíng)銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級(jí)人才才能做到的事情，這就是營(yíng)銷方式的力量)。有些售前工程師，在這個(gè)階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。

4、 行業(yè)營(yíng)銷：崗位：營(yíng)銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場(chǎng)領(lǐng)先的老大。用戶伙伴階段，你支持的是幾個(gè)大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時(shí)間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對(duì)跨幾個(gè)省的大區(qū)域，面向全國(guó)或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊(duì)伍了。行業(yè)營(yíng)銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點(diǎn)、樣板建立、方案推廣…你面對(duì)的不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個(gè)一個(gè)地拼，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營(yíng)銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶群體對(duì)你的認(rèn)可…銷售做點(diǎn)，營(yíng)銷做面。作為行業(yè)營(yíng)銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對(duì)公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場(chǎng)的主要“利器”…因?yàn)槟闶强傇O(shè)計(jì)師。這個(gè)階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已經(jīng)有了管理大公司運(yùn)作的能力。

5、 營(yíng)銷大師崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理主要能力：教育能力行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人，是不配稱為大師的。大師是什么?大師是能夠把復(fù)雜道理，簡(jiǎn)單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。在營(yíng)銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。這個(gè)階段是售前工程師的高級(jí)階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說。小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場(chǎng)的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營(yíng)銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營(yíng)銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

看過“個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃”