有個人生涯規劃的人會有清晰的發展目標，每個人的人生不僅與收入有關，還與自己的生涯規劃發展有關。有目標的人才能抗拒短期的誘惑，有目標的人才會堅定的朝著自己的方向前進，有目標的人才會感覺充實。每個人只有找準自己的角色定位才能取得最大的成功，做自己喜歡的事情，做到極致，最容易成功。很多時候失敗的人不代表沒有能力，而是角色定位的失敗。個人生涯規劃正是對個人角色的有效定位的方式。今天小編要與大家分享的是：個人職業規劃的內外部視角相關分析。具體內容如下，歡迎參考閱讀：
 

工作核心的是三個要素：行業，公司和職位。下面我也會逐漸談到。不過我還是按照自己認為的重要程度來排序寫下面的內容。行業與公司會在外部視角中分析，職位則會在內部視角中略談。

(一)外部視角——選工作：

工作的定義和分類方法有很多種。比如北大光華學子的眼中是：一流的人進投行，二流的人進咨詢，三流的人進500強。在很多企業家眼里，500強是死得最快最不利于人才發展和創業的地方。而在許多職業經理人眼里，500強是大學畢業最好的起點。所以各種觀點都應該聽，關鍵是搞清楚背后為什么大家會這樣說，其中的道理是什么。學會去綜合多個視角考察很重要。

01行業前景：

行業永遠比公司更加重要。也許你進了一家很牛的公司，但是，它處于一個夕陽行業當中，那也是很悲劇的。舉例來說，你進入了全國最好的電腦維修店。但是維修這個行業已經越來越走向下滑，消費時代的到來，導致大家舊的物品都直接廢棄不再修理了，那么你這家修鞋店處在一個叫做修理的大行業環境中，也是不會有太大發展的。更現實一點我們大學生?？紤]的行業，比如零售業前景就值得考量，因為電子商務的銷售模式正逐漸取代零售渠道，渠道利潤空間成長受限。當然在三線到五線城市零售還是主要模式，同時宜家此類的大型零售還將長期存在。所以這些思路就是需要自己去了解判斷的。

而比如，現在中國很多行業增長就很快?；ヂ摼W行業和IT行業就誕生了很多奇跡，有些很小的創業型互聯網企業雖然現在勢力小員工少薪水低，有一定風險，但有自己的核心技術或其他資源，潛在發展空間巨大，能學到很多東西，這就是“挑戰生活”模式(后文提到)的首選。而另一些如能源，化工，醫藥，增長勢頭穩建，也能有較好的發展。新興的行業更是有無窮的機會，要抓住機遇。金融則自然是所有行業中的金字塔，不過可惜得有那本領才能攬活，而且看你做什么，在金融行業這個金字塔的第幾層，其工作時間與回報也不一定成正比。話說回來，正所謂行行出狀元，這里主要是確認你去的不是一個夕陽行業，而這個行業你也比較感興趣，那就還是不錯的選擇。

02定位——細分行業內排名：

這里的重點是細分細分不斷細分的思路。一般情況下，進入行業第一的公司永遠比第二的好。同時也要學會從另一個角度考量，就是如果能做到一個細分行業的第一也很好。比如我所在的公司TP-Link，雖然在IT類企業里排名不在第一第二，但在終端無線網絡設備領域排在第一，全國市占率達到70%，遙遙領先任何競爭對手，世界排名也上升到了前三，海外市場前景一片廣闊。在行業第一的公司學習與工作，你會有希望成為一個細分行業里的專家。而越專精的人才也就越具有高輻射價值。

而再舉個大家熟悉的快消的例子，在快消領域寶潔是第一，但其并非在每個品類的排名都是第一，一般來說洗發水會是比較好的部門，其洗發水系列四個品牌占據了中國洗發水市場前五中的四席。而如果你進了聯合利華，那么就盡量選擇他們的拳頭產品，比如立頓，那么你也是中國快消業中茶業領域第一的品牌下的專家了。而高露潔雖然拼不過寶潔，但如果你立志成為牙膏專家，這里也會是很好的選擇。當然這里說的是很泛的，進入公司要有更深入的定位，比如是牙膏領域360全效牙膏系列的營銷專家，或者是牙膏領域硅成分高純提取的研發專家?又比如之前有朋友在實習的GE，IBM，就會有很多部門，比如GE就有金融，醫療，航空，傳感設備等等。哪個部門在細分行業排第一呢?做具體哪個行業的什么職位呢?這就有學問了。這就是在一個公司內部的行業選擇。所以職業選擇并不是選一個公司或一個大行業那么簡單的。

03公司前景：

公司仍處在高速發展擴張的階段，也就會有很多機會繼續發展。如果追求“挑戰生活模式”，那么往往大家都在打破頭進去的企業就要慎重考慮，因為成長快，收益高的好機會往往出現在還沒有太多人發現的時候。企業變得家喻戶曉，太多人去的時候，往往那是一個更符合“舒適生活模式”的機會，薪水高，福利好，培訓多，但壓力大，任務緊，要求多，成長機會變少。同時舒適也是相對的，如果競爭者太多，自己隨時有被同齡乃至低齡員工替代的壓力，那么在里面也不會過得太舒適的。等你拿高薪的時候，上面成本控制的老板會每天盯著你，如果你創造不出對得起你百萬薪水的價值，那開掉你可以隨時為公司節省大筆開支。

關于公司的信息，要學會動用多種渠道去調查，取證，了解。尋找在公司內工作的人脈打聽內部情況，如果是自己崗位的就最好了，直接取得一手信息;Google，百度出來各類新聞資訊，查看公司的正負面新聞，看看整個公司的文化是怎樣的，是否跟自己價值觀有沖突;尤其多找年長于自己的朋友幫助分析，比如在社會上工作了十多年的，以及工作了一段時間的師兄師姐，經常多交流交流，他們的觀點和分析會比還在校園里的我們成熟得多。

04熟悉度/興趣度：

由于我們作為大學生接觸社會的經驗有限，所以在之前實習感想的日志里我也提到了，推薦大家一定要去實習，了解自己的真實興趣所在。同樣是在IBM，我們廣州Office當時幾大業務部門40多個實習生，有的就很喜歡，覺得學到很多東西;有的覺得度日如年，做的事情很繁瑣無意義;有的覺得這種超大型外企的風格很爽，講究系統，團隊作戰，合作出擊，有身份有地位;有的就很討厭這種層層匯報，萬事請示，每天數十封Email的管理系統，休長假回來查收回復郵件都要一天;有的覺得大外企商業模式成熟，工作穩定，培訓多，發展空間大;有的覺得外企神馬的都是浮云，國企，公務員系統要穩定得多，或者民企才是未來中國的希望等等。

所以很多事情，沒有實習之前是想象不到的，實習過了才會更了解公司內部的運作機制，也才會更明確自己的性格傾向和興趣所在。選擇自己感興趣的行業感興趣的公司職位，那么你每一天都

是在做自己喜歡做的事情，根本都不會覺得自己是在很有壓力的工作。比如經過實習我就發現自己確實對IT的高新科技的東西非常感興趣，能夠不斷有新的挑戰和變革產生，也為后來的職業選擇做好了鋪墊。

05你的老板是誰?

很多工作多年的朋友跟我提到，“其實你們小屁孩都不懂，你剛出來跟著誰混才是最重要的，勝過了其他的一切。”遇到了一個好老板，他便能有心認真地去培養你，給你很多機會去發展自己，提升能力。能力提升了，你能承擔更多責任了，那么升職，加薪那些其實都只是你能力提升后的副產品而已。

另外一個角度來說，如果你的老板并不是那么慧眼識人，并不是那么栽培下屬，并不是那么愿意放權，那么你的發展速度都會直線下降，即使你在你認為最好的行業最好的公司最好的職位。所以其實有一種工作模式是我們大學生很少想到的，那就是先認識了老板朋友，然后直接去你認識的老板那里去工作。那么明顯你會有大得多的發展空間。看過一些員工跳槽的數據報告你就會發現，很多員工跳槽并不是因為工作不好，而就是忍耐不了老板了。所以這話分兩方面說：第一跟老板相處的本事是因人而異的，要配合不同老板的行事風格工作，不過這里限于篇幅就不多講了;另一方面如果你在開始時有機會認識你將來的老板，那么一定多分析多了解進行判斷。比如一般任何公司面試到后面幾輪的時候，老板會親自出來見人，這時要抓住機會反面試。

06薪水：

雖然很多工作多年的人都提醒我們起薪不是最重要的，但我們往往還是沒有聽進去。畢竟年輕一無所有的時候，確實無論是誰都還是很容易被金錢所誘惑的。這里可以換一個更高層次的思路來思考——老板思路。就如之前一個企業家朋友跟我聊到的：我不明白為什么你們找那些工作給那么高的薪水?你一個大學畢業生，能為我創造每個月7000，8000元的價值?所以我們總是喜歡由己奪人地想“2000，3000在一線城市很難生活”，“大學畢業生不應該只拿這么多錢的”，“太對不起我的學費了”，卻很少問自己究竟能創造多少價值。自己干的活，能創造的價值對不對得起那么多工資。逆向思考的話就會發現問題。

講回老板思路。如果企業老板決定剛開始薪水很高雇傭我們大學生，那么往往情況是其對自身的培訓系統高度自信，同時其企業本身已經高度發展，有很多坑來放我們這些羅卜，或者換個角度說，是確定能夠把你這只高潛力鐵釘經過系統培訓后變成一顆完美的螺絲釘，填充在一個能創造大于7000，8000元價值的地方。而在一般的企業中，并不是說企業本身有什么不好不發很高的起薪給你，而是如果你是老板，恐怕你也沒有理由花那么多錢雇一個什么都干不了的大學生。還要我花錢培訓，多麻煩啊，還想要多少工資?起薪自然不會高。自己之前一位年長朋友跟自己分析得好：工資從來不是談出來和要求出來的，而是靠自己的能力來說話的。正確思路正應是“老板思路”：我憑什么應該付你更多錢?

自然是因為你能力已經遠超出你拿的工資了，每個月為我創造300K的利潤自己才拿3K，我都看不下去了。估計我再不給你漲工資，你自己沒跟我談就從我們匯豐跳到渣打了，那我就虧大了。所以趕緊主動給你加上。

所以薪水高好，但起薪高不一定好;薪水低不好，但起薪低不一定不好。關鍵學會分析清楚，為什么這個公司會給你開出這個價格?比如也有些企業是靠超低底薪+提成來轉嫁風險到你身上的，這種工作你風險很大了，收益也不一定好。又比如有些傳說的國企，工資單上寫得很少，但是每天給你發油發米發電話卡書卡撐死你，單位食堂是6塊錢一餐的自助餐，菜式比四海一家的還好。這時再給你高工資，你自己覺得好意思嗎?而且話說回來，這種年輕時這么安逸，一眼望穿的生活不見得對每個人都是好事，得看個人需求?？偨Y起來，關鍵還是要自己分析數字背后的故事，看你喜歡什么。(nextpage)

(二)內部視角——查自身：

外部的是對公司的要求，內部也要考慮自己的條件適應什么樣的工作。每個人的特長和興趣點都是不同的。工作了的師兄跟自己分享的重要經驗也都是：從來沒有最好的工作，只有最適合自己的工作。所以大學期間，很重要的一點是內觀，想清楚：自己——你自己，究竟需要什么。

01生活模式匹配：

選擇工作，其實就是選擇了一種生活方式。個人看來，生活基本上是有兩種模式的：一種是“舒適生活模式”，好處是波動小，收入發展穩定，社會地位看好，未來有保障。但能承載的機遇也會相對少，視野會受到一定局限;另一種是“挑戰生活模式”，好處是承載機會多，視野廣，有回報潛力，未來有可能一夜暴發，但是需要承擔較大的風險和未知的挑戰，比如薪水不是那么高(2K,3K都有可能)，短期內福利不怎么樣，公司與個人發展前景也存在變數。我們每個人都只是在這兩種模式中取得平衡，只是在兩個方向上的傾向性因個人有所差異而已。所以首先你需要選擇自己傾向那種生活，傾了多少度多少分。如果是更多傾向“挑戰生活”模式，則會跟下面的“創業聯系”要素相關，否則無關。另外值得說明的是，由于我個人較傾向“挑戰生活模式”，因而之后的分析都側重于此方向。傾向于“舒適生活模式”的師弟師妹可以逆向思考進行參考。

*創業聯系：個人覺得作為一個四肢健全的男人，這輩子不創業實在可惜。當然創業是看個人具體理解的。這里面最關鍵的不是自己開了個小賣鋪或者零售店，而是要有企業家精神，要能夠負責任地去承擔，擔當。能夠承擔的責任越大，也就能扛住更多的壓力和風險，應對更多的變數和挑戰。到最后也就自然能扛起自己的事業了。所以也有些時候，同樣的公司同樣的職位，每個人取得的成就卻截然不同。關鍵是從這份工作當中，你是否勇于擔當，責任感提升了多少。

談到理解，又有一種創業叫內部創業，也就是說公司本身提供的工作，恰恰就是一個開疆拓土的過程。比如我所在的TP-Link，我們去開拓海外市場的過程，就是一個開創事業的過程。在這里面涉及到資源整合，市場營銷，人員招募，渠道管理，庫存調控等各方面的知識，本身就是一個創業的過程，非常難得，值得長期干下去。當然我認同社會分工是有不同的，大多數人和絕大多數女生可以不必強求創業聯系這一要素來考慮職業選擇。

02各類職位概況：

職位的選擇是高度個人化的，這個誰都不可能一兩句話告訴你你適合做什么職位。所以后面我也會提到一些方法幫助明確職業需求。

就個人膚淺的理解，一般常見的公司里的職位基本上是以下幾種：銷售Sales，(市場)營銷MKT，研發R&D，財務管理FM，人力資源HR，技術支持(ITSupport)，行政/后勤Admin./Mgnt.。一些職位會也只會存在于一些特殊行業中，如醫生護士，大力水手，消防員警察，自由口譯員等等，在此限于篇幅不做討論。

銷售主要又分為兩種：一種是點對點直接銷售，即你直接賣東西給終端消費者，比如IBM，華為這類的IT企業直接參與投標競標，搞定客戶后賣機器;另一種是渠道式的間接銷售，即你把渠道架設起來，讓下層廣闊的渠道商來銷售產品。你或者是進行渠道的開拓，或者是渠道的管理監督和維護，主要是促進和提升渠道的銷售量。著名的快消公司如寶潔CBD之類干的就是這事。而銷售這兩種模式的決定取決于產品的類型：即產品是走數量(GoforVolume)還是走價值(GoforValue)。比如IBM主要賣的是大型服務器，隨便幾臺就上百萬了，所以其主要走Value路線，那么之前的PC業務的過于Volume的路線就不符合其企業發展目標，所以才會被賣掉。

這里可以以我個人為例來說明職位的選擇。比如我一直都在做外聯公關工作，總覺得跟人接觸的工作是最有意思的，性格里也是很喜歡結交性格各異的朋友。銷售就是一個要不斷跟客戶接觸，闡明價值，說服影響產生合作的過程。而客戶的需求是各不相同的，每個人性格也不一樣，這種影響的過程就會充滿挑戰，很有意思。同時銷售在我個人看來是商業世界的最好起點，也是企業家精神的重要組成部分。

而比如一些同學有技術特長，那么做研發就非常好。先當今環境中，最好的技術是要能夠商業化的，而只有企業才能給你一個平臺去孵化最好的技術，并且馬上運用于社會生產當中創造價值，產生極大的成就感。如果進一般科研機構，不排除你研究的東西到死那天都沒有人知道的可能，很凄慘。另一些同學比如有商業思維，喜歡研究大眾心理和需求引導等，又喜歡在固定的地方工作，辛苦一點也無所謂，那么市場營銷MKT就會是比較好的選擇。這些都是因人而異極其具化的選擇，因此這里只能舉幾個例子，具體還要自己研究。

03職位的其他分析：

除去基本情況，還有很多關于職位的內容是要具體分析的。你的職位在這個公司是否是核心職位?舉例來說，對于快消類企業，以及一般銷售走的是前面提到的Volume路線的B2C企業來說，市場營銷MKT是最重要的環節，消費者主要是受到大眾宣傳的影響來作出購買決定，從而引起公司商品售出，價值被創造，所以市場營銷MKT是核心職位。而對于另一些走Value路線的企業，或者大多數B2B企業，比如IBM，產品是靠銷售人員Sales面對面影響客戶，通過對單一客戶，或在客戶組織內建立關系、引導需求、引出決策來實現利潤創造，所以Sales是公司的核心。

又例如，你的職位的前景如何?比如之前自己宣講會聽到的一家外企，剛剛在中國發展起來，銷售渠道正在快速構建過程當中，那么此時你進入做銷售，其成長空間自然非常廣闊，還有大量的城市需要你去布點鋪網，很有成就感，你也很可能在短暫的將來有很大的提升空間，管理更大的區域。而另一些替代性很強的工作，工作同質化也嚴重，那么你要想脫穎而出繼續上升，一方面面臨更強的競爭，另一方面上升空間有限，那就可能需要再多考慮考慮。當然這因人而異，這樣的工作是很符合“舒適生活模式”的。

最重要的是要記住，即使是最好的公司也有不理想的職位。比如鳳姐不就不滿意之前在500強的風光工作而毅然辭職了嗎?而即使是最爛的公司也有很有前途潛力的職位，比如什么小公司的總裁助理，什么即將上市，配原始股的公司的一名普通員工都好，都會有機會學到非常多的東西，或者有很高的回報。所以職位的分析必須高度具化。

04性格考量。

你是什么樣的性格?這里面有一些主要的分類，比如：你是更喜歡跟人打交道還是跟物打交道，決定了你是走銷售，營銷，人力資源方向還是技術支持，研發，財務方向;你對數字敏感程度如何，決定了如財務，市場，銷售，人力資源等對數字依賴程度不同的職位的選擇。

其實我們有時最難考量的是自己。這時候就需要借助外部的客觀工具進行有效的評測?！冬F在，發現你的優勢》是我一直跟向我請教職業發展問題的朋友推薦的書，可以通過一套有上百萬人運用過的經驗系統總結出你34個特征主題中最有優勢的主題，準確性相對較高。這里一個重要的思路，就是要充分利用自己的優勢，而非總是在彌補自己的劣勢。俗話說：周身是刀，把把不利。不要帶那么多刀，帶一支槍，不斷熟悉用好這支槍搞定一切就可以了。歡迎測評過的朋友發送測評報告給我互相交流。

《MBTI16型人格》也是很好的工具，但是建議多做幾種類型的測試。比如我做完就會發現其實有三個性格的偏向：ENFP，ENTP和ENFJ，那就要三種都綜合起來看了。工具都是參考作用，但是更多的參考能更便捷地幫助自己了解自己。我的一個培訓師朋友，也是專門為500強員工做培訓和為同學們做求職指導，16型人格分析的。有需要專業學習這方面知識的朋友可以聯系我。

除了客觀的外部測評，更主要的是要給自己機會去分析發現自己的性格所在。所以要Step out side you run comfortable zone,學會去體驗各種不同的東西，都經歷了也就能夠更好的分析了。多做學生活動，做組織事情，多實習，多交朋友，多讀書思考，多用心分析，自然就會悟出很多東西，然后逐漸完善和明確自己的性格。

05能力特長。

這里的部分內容在之前“02各類職位概況”也提到過，不過這里主要是強調，應該把能力和專業區分開來。

很多同學找工作時喜歡直接依賴自己的專業。但其實并不是這樣的。最科學的思考方式，是首先應該學會明白專業背后還學會了什么東西，真正變成自己能力了的是哪些。找工作靠的是能力而不是專業。比如我是學英文專業的，但是經過專業口譯培訓，有口譯證書和大量口譯實戰經驗是更好地證明我英文能力的方式。其次，要思考除了專業帶來的，自己還有什么能力?比如善于出面組織協調資源還是善于在幕后給出邏輯性的操作實施方案?是善于人際溝通還是善于嚴謹務實的數字文字工作?這些要思考出來，然后就是根據自己的這些能力，去思考我可以做怎么樣的工作。最后想辦法能夠給出實例量化闡述，從而證

明自己的能力當然，從能力出發思考有時只能作為一個參考，不能過度依賴。俗話說：失敗的人的思考方式是，我有什么，我能用我有的東西做什么。成功人的思維方式是：我想要什么，我要為了我想要的東西去做什么。所以知道自己有什么能力是重要的，但是另一方面也要多明確自己想要什么。所以我把性格要素排在能力要素前面。古人說，習慣決定性格，性格決定命運，是有一定道理的。

(三)其他補充：

01沒有客觀的最好，只有心中的最好。

企業不是完美的，就像人無完人一樣。你真正愛上了一個人時，是因為你喜歡他的優點，同時又能夠包容他一切的缺點了。所以這時就要懂得取舍：哪些因素，特征是我第一看重的，第二看重的，哪些又是最不重要的，第二不重要的。這樣才能幫自己做最好的選擇。所以我上面的排序也只是我個人的想法，每個人排序肯定是有不同的。

02不要盲目做OFFER霸。

現在大學和社會很浮躁，總覺得拿OFFER多才是自己實力的體現。其實工作過的人都知道，拿的OFFER多了，最后就變成到工作遇到問題就會想：想當初，如果我拒了這個XXX，去了那個YYY，會怎么樣地爽WW。心態浮動得靜不下來，最后工作了2，3年還是什么工作都沒做好，而當初只拿了一個OFFER的同學早就沉下心來作出一定成果了。另外其實仔細觀察也會發現，有不少拿了很多OFFER的師兄師姐，其實恰恰是職業定位不清晰的表現。所以最關鍵的是要精確打擊，努力滿足自己最喜歡的企業的工作的要求，拿下后立志好好干下去，那就足夠了。

03認識自己，勿人云亦云。

相信大家都會發現學生群體里的思維和處事模式具有令人感到恐懼的相似性：很多人想考公務員，很多人想考研，很多人想進大外企。究其原因，第一我們的信息來源有限，很多時候限于同齡人的交流和校園里幾個老師的局限觀點，即使上網也最喜歡來校內網看看同齡人在干什么，缺乏跨年齡，跨圈子的交流，也就難產生新思想。第二我們的世界觀人生觀也尚處在成型期，缺乏獨立思考能力，也就容易受到他人的思想動搖。關鍵的不是有這種想法或者這種想法對不對，而是如果問到你為什么這么想的時候，你要能夠闡述清晰的1，2，3點這樣選擇的理由，主觀的客觀的，SWOT分析后的清晰答案，而非是一個個“反正我喜歡”，“就是挺好的”等等一個個人云亦云盲從的回答。

04不想做但必須做。

結合03點和自己的情況來說，有時也會走到極端，認為一定是逆眾而行才是最好的。不過有些事該做還是得做的，雖然意義不明顯，但是經歷了還是有好處。比如大量無意義的網申后，才能保證自己看到心動的企業時能精準拿下;經歷了許多無意義的面試之后到了面試場合才能懂得認真傾聽面試官問題，做出合理反應，每一步應該做什么，回答起來邏輯清晰而有條理。

05讀書，行走，交流和實踐。

有人說：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。有人說：一個人的知識和能力提升，20%來源于書本閱讀，30%來源于人和人的交談，50%來源于自己的實踐。不論比例如何，我個人覺得這幾個行為概括除了我們提升自我視野和能力的僅有的幾種方式。多做以上幾件事情，同時做的過程中思考如何邊做邊將現實與未來相連接，這樣比起一般的同齡人，會成長得更快更好，在職業上，也會有更多元的視野去幫助自己選擇。