在學習、工作、生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的大客戶銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

大客戶銷售崗位職責（篇1）

1、管理與大客戶的日常溝通，發展和維護與大客戶的良好關系;

2、深度挖掘重點客戶的.潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案;

3、參與項目前期洽談、方案撰寫、項目談判等工作;

4、對大客戶進行定期跟蹤和服務。

大客戶銷售崗位職責（篇2）

1、深入理解公司業務戰略、商業模式及需求場景，開拓大客戶，完成業務目標；

2、與客戶關鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會；

3、負責幫助客戶熟悉公司產品，驅動客戶對產品的理解和使用，善于聆聽，及時溝通并記錄反饋，并協調產品經理和技術團隊，建立產品優化反饋閉環，提升整體用戶體驗與競爭力；

4、完成領導交代的.其他任務。

大客戶銷售崗位職責（篇3）

崗位職責：

1、執行大客戶開發策略和計劃，完成大客戶開發目標；

2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；

3、全面挖掘相關行業市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

任職資格：

教育背景：本科以上學歷；

工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先

專業資質：

其他：

專業技能要求：

能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識，及相關客戶資源

大客戶銷售崗位職責（篇4）

職責描述:

1、根據公司產品特點、向客戶提供專業的產品和渠道。

2、根據業務需求、負責收集、整理、分析相關客戶群的信息資料。

3、根據客戶的需求、幫助客戶指定資產配置方案、提供專業的理財建議咨詢與服務、相關項目分析及投資管理。

4、及時收集并處理客戶的反饋意見、維護客戶關系。

5、完成上級領導指定的銷售目標、且按時保質的完成銷售報告。

6、根據業務要求、定期做好客戶的回訪、維護和再開發、主動、積極得為客戶提供各類金融產品。

優先考慮:

1、本科以上學歷、具有金融、營銷、經濟、財經類等專業者做優先考慮。

2、相關工作經驗、銀行大客戶部及私人銀行部從業者做優先考慮。

3、具有良好的'客戶溝通、人際交往及維護客戶關系的能力。

4、具有較強的學習能力和工作責任心、能夠自我指導與自我激勵。

5、具有有效開發客戶資源的能力、抗壓力強。

6、誠實守信、為人謙虛、勤奮努力、具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情。

7、形象氣質良好、普通話標準流利、英語表達及書寫能力良好。

8、擁有相關證券從業資格、AFP、CFP、CFA或CPA等相關執業證書者做優先考慮。

大客戶銷售崗位職責（篇5）

職責：

1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的.市場拓展能力;

3、新產品市場推廣方案的制定;

4、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

5、銷售隊伍的建設與培養等。

任職資格：

1、具有大客戶開發、服務和管理能力;

2、良好的計劃能力，執行能力和團隊建設能力;

3、熟悉藍牙、藍牙耳機產品

4、具有耳機或藍牙耳機銷售經驗

5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客戶銷售崗位職責（篇6）

職責：

1、負責與房地產開發商的接洽與維護;

2、負責開發新客戶與維護公司老客戶;

3、通過互聯網發布公司最新的產品信息;

4、負責調查廣告市場的發展方向和趨勢，根據市場的`方向和趨勢對廣告的銷售作出戰略決策。

任職要求：

1、大專及以上學歷，樣貌良好，有氣質，男女不限。

2、無工作經驗亦可，有從事過房地產銷售，互聯網網銷售，廣告銷售工作者優先。

3、性格外向開朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強的公關能力。

4、能獨立完成領導布置的各項任務，遇到問題應變能力強。

5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件，對互聯網有一定的認知和了解。

大客戶銷售崗位職責（篇7）

崗位職責：

1.負責公安垂直細分行業業務的拓展、維護公安一所、二所、三所、安防協會等安防圈的資源，提升公司在公安行業品牌形象；

2.維護并深化公司現有客戶關系，挖掘項目信息，積極促進公司在公安行業的可持續發展；

3.負責行業內信息匯總、挖掘客戶對新功能、新產品的潛在需求；

4.與公安客戶緊密溝通，了解并傳達最新行業政策動向，指導、幫助公司在公安行業的經營；

5.負責垂直公安細分行業重大項目的'資源協調和項目指導。

任職要求：

1.5年以上工作經歷，有成功的政府/公安客戶銷售經驗，對公安行業的整體經營系統思維；

2.對公安部及各級公安系統熟悉，具備成熟的人脈資源；

3.具備敏銳的市場意識、創新意識和開拓能力，富有職業素養及客戶服務理念；

4.具備優秀的溝通技巧、良好的協調能力，能夠敏銳、準確的反應客戶提出的要求；

5.抗壓能力強，能適應經常性出差工作。

大客戶銷售崗位職責（篇8）

崗位職責：

1、組建KA顧問式銷售團隊；

2、對所負責區域的.市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；

3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；

4、負責本區域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；

5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；

6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。

任職要求：

1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；

2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端制造業、政府事業單位者優先；

3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；

4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。

大客戶銷售崗位職責（篇9）

職位描述：

1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標；

2、負責優質大型企業的國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；

3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；

4、組建狼性銷售團隊；

5、完成其他公司交付的工作。

崗位要求：

1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；

2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的'2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；

2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄取；

3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求并做出產品推薦方案。

大客戶銷售崗位職責（篇10）

職責

1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;

4、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;

5、協調公司內部資源，為客戶提供專業的產品咨詢和優質的售后服務，提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶信息及市場數據，定期反饋工作總結。

任職資格

1、男女不限，中專及以上學歷;

2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的'精神和耐心的意志;

5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;

6、熱愛銷售工作，敢于挑戰高薪。

大客戶銷售崗位職責（篇11）

崗位職責：

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

2、管理客戶關系，完成銷售任務；

3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

4、對客戶需求提供專業的咨詢服務；

5、挖掘開發行業潛在客戶；

6、跟蹤落實行業客戶銷售合同的'執行情況，跟進客戶回款；

7、形象好，氣質佳（請附近照）。

8、有禮品行業/員工福利行業經驗者優先考慮。

崗位要求：

1、專科及以上學歷，專業不限；

2、1年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務意識；

5、有國企銷售經驗優先考慮。

大客戶銷售崗位職責（篇12）

職責：

1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;

2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;

3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

4、協助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

任職要求

1、統招大專及以上學歷，建筑裝飾或相關行業(工裝、部品、房地產行業)優先;

2、對地產前20強中2家以上有過系統深入的.跟進或者合作(年合同產值大于2億/家)優先;裝修行業工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經驗;

3、清晰了解建筑裝飾行業形勢，發展方向，行業競爭力環境，熟悉地產大客戶基本狀態和流程，能夠有效獲取行業信息并整合一流資源;

4、具有優秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業文化，承接戰略指標落地;

大客戶銷售崗位職責（篇13）

職責：

1：經過公司的'培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。

2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。

4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。

職位要求：

1：19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

2：有市場經驗著優先考慮。

3：良好的溝通能力，語言流利。

4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。

大客戶銷售崗位職責（篇14）

1、獨立負責開發新客戶，負責整個項目的`跟蹤和協調，簽訂銷售合同完成銷售指標。

2、負責收集客戶、競爭對手等市場信息，對市場進行分析和評估并提出建議予以報告。

3、根據公司及部門的目標，團結一致完成公司目標。

4、負責老客戶的定期拜訪、溝通，維護客戶關系，繼續開發。

6、負責客戶應收帳款管理、客戶信用等級監控及負責客戶檔案的管理。

7、負責及時、準確地完成公司要求的各類銷售報表。

8、協調完成項目投標工作。

大客戶銷售崗位職責（篇15）

崗位職責：

1、負責與SKA品牌的商務洽談并根據客戶需求制定線上深度運營方案以實現整合營銷；

2、負責與運營、配送、市場等相關部門的溝通協調，推動改善品牌與消費者的服務體驗；

3、負責所轄品牌所有經營指標（交易額，利潤，市場份額等）的完成與不斷提升；

4、負責搜集競爭對手信息，跟進競爭對手動態并及時調整應對策略；

5、負責持續優化品牌合作策略，通過策略執行不斷提升合作品牌價值與美團品牌價值；

崗位要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷類專業優先；

2、三年以上互聯網、電商、快消、零售行業背景，有運營、市場、公關或項目管理經驗的`優先；

3、具有良好的邏輯思維能力、表達能力及數據分析能力；

4、樂于追求細節上的完美，勇于接受挑戰；

5、渴望快速成長、熱愛互聯網行業優先；

大客戶銷售崗位職責（篇16）

職責：

1.負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源，完成銷售目標

2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

3.建立、開通并維護客戶關系，完善客戶關系管理體系

4.維護與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機會

5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學歷，專業不限;

2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀著優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的`市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶銷售崗位職責（篇17）

1、熟悉銷售部門業務，了解產品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

4、適應短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓與管理團隊;

大客戶銷售崗位職責（篇18）

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的'其他工作任務。

大客戶銷售崗位職責（篇19）

1、負責所在區域新客戶開發，老客戶關系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業的咨詢;

2、負責簽單前與技術部門確定客戶需求在技術上是否可行;

3、強化預付款及所簽業務回款，收取應收帳款;

4、完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;

5、負責管理客戶關系，解決客戶投訴;

6、在上級的`領導和監督下定期完成量化的工作要求;

7、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

大客戶銷售崗位職責（篇20）

1、負責開拓市場，開發潛在的行業以及客戶，挖掘有通訊需求的出海企業;

2、負責溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務，提高客戶的'忠誠度和滿意度;

3、負責重點客戶的關系維系及銷售服務;

3、搜集反饋客戶發展信息，負責挖掘客戶的潛在需求，及時與部門溝通;

5、根據公司的產品解決方案，負責產品的復制推廣;

6、收集市場信息、行業信息，并及時反饋跟蹤。

大客戶銷售崗位職責（篇21）

1、根據公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標。

2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

3、建立客戶管理檔案，持續跟進客戶，進行客戶關系維護。

4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產品的需求、意見和建議。

大客戶銷售崗位職責（篇22）

職責：

1、對公司分配的'客戶資源的進行談判、簽單

2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

3、維護客戶關系，并挖掘新的合作點

4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關系，以維護企業形象

5、進行銷售數據分析，并提出銷售策略改進辦法

崗位要求：

1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;

2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

3、能承受工作壓力，敢于向高薪發起挑戰，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶銷售崗位職責（篇23）

職責描述:

1、通過各渠道主動開發客戶資源,挖掘客戶需求,并為其提供有效的咨詢及解決方案;

2、制作或修訂業務報價方案;

3、保證線索跟進過程的及時性,有效性,促進結果達成;

4、完成公司制定的.業務指標;

任職要求:

1、大專及以上學歷,專業不限;

2、同行業半年以上銷售經驗或餐飲行業人事經驗;

3、喜歡在人力資源專業的領域發展,尋求在專業技術上不斷學習和自我突破,以專業技術為客戶提供解決方案;

4、具備良好的溝通能力、團隊協作力、嚴謹、細致的工作態度和高度的工作責任心,善于維護客戶關系;

5、靈活運用辦公軟件(Excel、Word、PPT);

大客戶銷售崗位職責（篇24）

職責：

1、大客戶銷售渠道開拓，根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，完成銷售目標;

2、負責開拓商業綜合體、寫字樓、批發市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

3、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

4、客戶管理、客戶痛點分析、根據客戶類別構建銷售場景;

5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

崗位要求：

1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經驗;

2、有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

3、具備優秀的.表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強;

4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

5、有豐富的人脈關系和客戶資源優先。

大客戶銷售崗位職責（篇25）

職責：

1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標；

2、擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；

3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；

4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。

任職資格：

1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗；

2、具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力；

3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強；

4、出色的組織、協調能力，團隊協作性強；

5、具有豐富的'To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶銷售崗位職責（篇26）

職責：

1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的`工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務;

3.了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的咨詢;

4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

2、有本行業市場開拓經驗為佳;

3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。