在充滿活力，日益開放的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是組織考核的依據(jù)。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編整理的大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇1）

職責:

1、負責全國各大區(qū)復合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;

2、負責服務、協(xié)調(diào)、指導區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務代表的工作開展;

3、負責大型客戶的維護和服務;

4、對添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團隊;

要求:

1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;

2、對酶、微生物的技術(shù)理論和應用有深入的`認識和了解;

3、熟悉全國添加劑銷售網(wǎng)絡及大型客戶;

待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇2）

崗位職責

1. 負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務;

2. 根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

3. 負責組織區(qū)域內(nèi)招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

4. 負責區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

5. 負責區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護,業(yè)務拓展和市場推廣。

6. 協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協(xié)調(diào)。

7. 執(zhí)行公司下達的`的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;

8. 協(xié)助完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

任職資格

1. 大學本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗

2. 具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;

3. 具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

4. 具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;

5. 具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

6. 具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹?shù)捻椖拷M織和策劃能力;

7. 具有較好的談判能力和說服能力;

8. 能接受較大強度工作,適應經(jīng)常性出差。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇3）

1、全面負責所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執(zhí)行、實時控制;

2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領(lǐng)團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;

3、能夠及時準確的掌握行業(yè)動態(tài),為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;

4、積極開拓新市場,并能獨立帶領(lǐng)團隊進行業(yè)務拓展;

5、負責銷售部的.工作開展、監(jiān)督、指導、培訓并參與重大銷售談判;

6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關(guān)系。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇4）

崗位職責:

1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署;

3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴;負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

任職資格

1、大學本科或以上學歷，有燃氣表相關(guān)目標客戶群經(jīng)驗優(yōu)先;

2、具備豐富的.市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況;

3、具有先進的管理理念，較強的領(lǐng)導力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇5）

任職要求：

1.本科或以上學歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

4.有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務快速和健康拓展。

5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

職責：

1、負責年度銷售的預測，目標的.制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；

2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導的工作指標，負責市場調(diào)研和需求分析；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務環(huán)境及挖掘客戶需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇6）

崗位職責:

1、 完成所在轄區(qū)的全年銷售任務并進行區(qū)域代理商開發(fā)及任務分解。 對所在區(qū)域客戶進行整理，整理客戶列表;配合代理商進行客戶開發(fā)

2、 給代理商公司提供各項培訓(產(chǎn)品培訓、銷售培訓等)

3、 對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定

4、 配合公司和代理商完成市場部規(guī)劃的`各種展會、衛(wèi)星會、城市會等活動

5、 完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策。

任職要求:

1、 本科及以上學歷;臨床醫(yī)學、藥學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

2、三年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售/市場工作經(jīng)驗或兩年以上醫(yī)療美容行業(yè)銷售/市場工作經(jīng)驗

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇7）

崗位職責:

1、負責所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;

2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

3、開拓市場,負責轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開發(fā)、建立與維護;

4、負責轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;

4、負責轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的`主要特性與效用;

6、負責所管轄區(qū)域的招投標相關(guān)事宜;

7、團隊銷售管理

崗位要求:

1. 專科以上學歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學、市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);

2、有銷售管理經(jīng)驗

3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗,有較強的語言表達能力;

4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng)新精神。

6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗,擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務網(wǎng)絡與客戶資源者優(yōu)先

7、 適應出差

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇8）

一、職責概述

1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設置等

2、根據(jù)《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負責大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理

3、根據(jù)總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行

4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的推動工作

5、指導大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確保總部、大區(qū)政策的準確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導、執(zhí)行

6、大區(qū)冷飲設備計劃的落實推動和使用管理

7、線路規(guī)劃

8、指導與落實銷售管理預測

9、負責大區(qū)范圍內(nèi)競品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋

10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務及相關(guān)培訓工作

11、對大區(qū)的.ncp資料進行審核,ncp開關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核

12、完成總部銷售運作部、業(yè)務發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作

二、任職資格說明:

1、年齡:28-40歲

2、性別:不限

3、學歷:大專以上

4、專業(yè):不限

5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷售運作經(jīng)理或全國性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗

6、知識和工作能力要求:

1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運作管理流程

2) 具有相當?shù)匿N售一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理銷售團隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程

3) 熟悉電腦及辦公軟件操作

4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力

5)具有較高的口頭表達及書面報告能力

7、培訓需求:

領(lǐng)導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇9）

崗位職責:

1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)

3、項目招標管理

任職要求:

1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源

2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等

4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域

5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜

職業(yè)發(fā)展前景:集團銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇10）

1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

5、負責合同審及投標書的制作審批；

6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理；

7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

5、較強的.業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

6、有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。

7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇11）

職位要求：

1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；

4、有極強的'工作熱情和領(lǐng)導意識，能適應駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經(jīng)驗；

6、具備企業(yè)管理和財務知識者優(yōu)先。

職責：

1.全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2.負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務快速和健康拓展

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇12）

一、工作目標：負責本區(qū)域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護工作；負責銷售網(wǎng)絡的經(jīng)營、維護、構(gòu)建；負責溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負責第一時間予以溝通解決。

二、崗位職責：

1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。

3、負責對本區(qū)域的經(jīng)銷商進行溝通、培訓、指導、開發(fā)；負責對本區(qū)域的重點客戶進行溝通、維護、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質(zhì)量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、市場開發(fā)與推廣計劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

6、隨時督導、檢查負責地區(qū)代理商業(yè)績的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡，加強服務與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎信息、重點客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

8、負責本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務事宜。

9、適時組織開展小型的`農(nóng)業(yè)知識普及培訓及田間技術(shù)指導。計劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負責本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當?shù)卣⑿侣剻C構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業(yè)形象。

13、積極學習先進的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng)造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。根據(jù)業(yè)務需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結(jié)、匯報，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡發(fā)展計劃，加強市場的建設，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡的建設、維護和發(fā)展負全責。嚴格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責。

16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

17、根據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結(jié)合各縣市實際情況，幫助并指導各經(jīng)銷商將計劃科學合理的細分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進行經(jīng)營分析指導及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險。積極深入市場，及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。

18、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務。

三、 大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限

1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權(quán)利。

3. 有權(quán)組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權(quán)。

4. 根據(jù)公司下達的銷售任務，依據(jù)負責區(qū)域各地的實際情況，有權(quán)將任務細化到各地。

5. 對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權(quán)利。

6. 報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7. 按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內(nèi)的其它權(quán)利。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責（篇13）

崗位職責:

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務,提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

2、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及大客戶前期談判;

3、負責所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護;

4、負責所轄區(qū)域銷售業(yè)務人員管理,大客戶維護;

5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

6、負責渠道促銷方案的.制訂

7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。

匯報對象:銷售部總經(jīng)理

晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總

任職要求:

1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;

4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。