問題：面試前填了一張表寫了個(gè)數(shù)，但是后來了解公司福利很少，后悔填了那個(gè)數(shù)，我是應(yīng)屆生，已經(jīng)實(shí)習(xí)了3個(gè)月，6月份簽約，希望簽約時(shí)能和HR談?wù)勀懿荒芴岣咭稽c(diǎn)，您能不能教教我如何和他們談呢?

首先，在面談前一定要有清晰的思考。

你千萬要明白一點(diǎn)的是：自己思考下你自己對于公司來說有多么重要。比如：你是什么崗位，是不是核心崗位?公司缺少了你會(huì)有什么損失?可替代性強(qiáng)不強(qiáng)?同時(shí)還要考慮你所在的公司在什么時(shí)期，是初創(chuàng)期還是穩(wěn)定期。初創(chuàng)期的公司對員工的重視程度會(huì)相對高一些，穩(wěn)定期的公司更重視的是公司的規(guī)則和內(nèi)部利益平衡。如果你發(fā)現(xiàn)自己對于公司來說并不是那么的重要，可替代性也很強(qiáng)，那就要慎重考慮是否要談。

其次，如果是畢業(yè)生實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正，一定要寫一個(gè)書面的申請

，內(nèi)容包括：自己在這家公司實(shí)習(xí)時(shí)的工作量，工作業(yè)績，可量化的指標(biāo)，文字不要過于官方，要有自己的真實(shí)感受和情感。同時(shí)要積極正向，只講自己不講別人，也不要講任何關(guān)于公司制度的問題。結(jié)尾要強(qiáng)調(diào)自己在這個(gè)公司工作下去的決心，因?yàn)槠髽I(yè)看重員工的穩(wěn)定性。

再次：在申請結(jié)尾處詢問一下是否可以和HR進(jìn)行一次面談，

資深一些的HR基本上就知道你想干嘛了，比如：加薪。這樣在談話之前，她就可以提前有個(gè)準(zhǔn)備，你們談起來會(huì)更有目標(biāo)，有重點(diǎn)，不會(huì)繞來繞去。面談效率也會(huì)高很多。

面談

最后：進(jìn)行面談，

第一步，面談開始先示弱，分析自己目前要求漲薪的主要原因。(切記，這一點(diǎn)不要出現(xiàn)在書面申請中，直接面談最好。)只找自身原因，不要和別的同學(xué)或者同事比較。(比如，你可以說自己的生活成本比較高，要還助學(xué)貸款，或者家庭負(fù)擔(dān)比較重等等都可以，強(qiáng)調(diào)自己是無奈之舉，而不是攀比，如果你在面談時(shí)說某某同學(xué)同樣的工作多少錢，你的太少，馬上會(huì)引起HR的反感，這是人之常情)還有一點(diǎn)異常重要，注意是異常重要：那就是千萬不要說同公司的某某同事是多少薪資。這是談薪水的大忌，這不僅會(huì)讓HR反感，還會(huì)讓HR警覺：員工之間相互透露薪資，會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，如果了給你漲了薪，其他員工效仿就會(huì)讓情況失控，所以HR可能會(huì)和顏悅色的引誘你說出誰透漏給你的薪資，然后殺雞儆猴直接把你們兩的飯碗都砸掉!我見過太多種這樣的小白用這樣的方法親手砸掉自己的飯碗。

第二步：可以明確的說自己需要漲到多少。但是如果你的漲幅要求太大，HR可能會(huì)覺得你不穩(wěn)定。她會(huì)認(rèn)為，一旦滿足不了你的需求，你可能會(huì)跳槽。對HR來說最好的策略就是干脆放棄(如果你不是核心崗的話)，因?yàn)榧词菇o你漲了，沒達(dá)到你的要求，一但有公司開出豐厚的條件你一樣會(huì)走。所以這種情況HR要么全部滿足你，要么一點(diǎn)都不滿足。因此，你要知道自己在這個(gè)公司里，這個(gè)崗位的薪資水平到底還有多少上升空間。你可以小心的向同事打聽，比如聊天中無意說起。或者詢問一些職業(yè)規(guī)劃專家，信息越精準(zhǔn)越好。

第三步，從HR的語氣中，你大體可以感覺出漲薪可能性的大小。如果HR說漲薪要考慮到內(nèi)部的薪資平衡，或者要照顧公司的平均薪資水平那基本就沒戲了。或者可能會(huì)給你漲薪，

但是幅度不會(huì)太大。如果說會(huì)跟主管或者你的領(lǐng)導(dǎo)溝通，那可能就有戲。不要即刻就問HR要結(jié)果。你需要明白一點(diǎn)的是，HR也有自己的上司，所以她不可能立刻給你答案。

第四步：感謝HR，并明確表示會(huì)等待HR的回復(fù)，你可以要求HR面談回復(fù)你。

總結(jié)：在跟HR談薪水的過程中，我們要明白HR的角色是不斷變化的。如果我們是核心崗，對公司很重要，那么HR一定會(huì)盡量幫你去跟公司爭取，因?yàn)槿绻愕墓ぷ髯儎?dòng)給公司造成損失，HR的心里壓力和工作量都會(huì)增加(企業(yè)的穩(wěn)定性，招聘的壓力，老板的要求，等都會(huì)成為HR的壓力)如果你的崗位可替代性比較高，那么HR可能考慮的就是內(nèi)部薪資平衡，必然是會(huì)站在企業(yè)的角度利益最大化。就實(shí)習(xí)生而言，最常見的措施就是再換一批人!所以說到底，HR也是勢利眼，你對公司重要，她自然重視你，你可替代性強(qiáng)，那就對不住，她肯定要做周扒皮了。