職業(yè)生涯規(guī)劃對于在職人員的職業(yè)生涯發(fā)展也極其重要，能幫助在職人員實現(xiàn)職業(yè)生涯夢想。下面是小編為大家精心推薦的在職人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

在職人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文(一)

其實這個話題已經(jīng)在側(cè)面寫了好幾篇深刻反思，用我自己幾年工作實踐的體會來看，性格決定了將來的發(fā)展。某些特質(zhì)雖然可以掩飾，但在這之上必然不可能有大作為。

我是典型極簡主義(包括溝通)，但是對事物相當(dāng)有耐性的極端完美主義性格，擅長追本溯源。當(dāng)我真正意識到自己性格缺陷的時候，便開始在工作中有意做取舍。很多事情不是做不了，而是成本太高，性價比又太低，找不到符合價值觀的成就感。

產(chǎn)品經(jīng)理不是唯一選擇

個人認(rèn)為不管軟件領(lǐng)域還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品做不好的根源，主要是缺乏Senior專業(yè)技術(shù)人員，但更重要的是業(yè)余管理人員泛濫。這也許是任何行業(yè)、技術(shù)高速發(fā)展中，不可避免的問題。

曾在產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任中提到“設(shè)計做的再好不一定能勝任產(chǎn)品經(jīng)理，因為兩者的職業(yè)素質(zhì)和職責(zé)不同。”在軟件領(lǐng)域還有個說法“國內(nèi)軟件做不好，是因為很多人剛在技術(shù)、業(yè)務(wù)上小有積累、小有成就，就忙不迭去做管理、開公司，覺得那才是提升。”

歸根結(jié)底，前不久鮑鵬山老師點評武松的那個觀點也許值得我們認(rèn)真反思“中國文化中很不好的一面，就是人人都特別看重體制里面的位置，把這些東西看成是自我的最高價值。”

管理與專業(yè)是兩條路

最早接觸這個概念來自外企，當(dāng)時覺得工程師薪水比VP高，在國內(nèi)是件挺稀罕的事情。這里有篇由Sun員工創(chuàng)作技術(shù)人員的晉升路線，在軟件技術(shù)領(lǐng)域具體有一定代表性。文中提到：

Individual Contributor(Professional) People Managment

Member Technical Staff (1,2,3,4)

Staff Engineer Engineering Manager 1

Senior Staff Engineer Engineering Manager 2

Distinguished Engineer (1,2,3)

Principal Engineer (1,2,3) Director

Fellow (1,2) Vice President (1,2)

嚴(yán)格基礎(chǔ)訓(xùn)練到MTS4后開始做選擇，繼續(xù)做Engineer?還是換口味做Manager?基本經(jīng)過之前的考驗后，我們對自己都能有清醒認(rèn)識。兩套體系都分別有對應(yīng)層級，但再往后的進(jìn)階幾乎已不是技術(shù)含量問題，而是我們的天份決定能走多遠(yuǎn)，說白了就是“性格決定命運。”并且在Senior位置上退休也不是什么丟人的事情。

在一個項目中，了解到雇員也有P和M兩套晉升體系，P代表Professional，M代表Managment。分別用數(shù)字代表level高低，涵蓋了做設(shè)計和工程的兩類技術(shù)雇員。相比Sun不夠細(xì)致，但也許更適合互聯(lián)網(wǎng)公司的高速發(fā)展。結(jié)合Sun經(jīng)驗，個人認(rèn)為合理的產(chǎn)品團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)如下：

sun_employee id=product_en align=center> Professional Managment

Member Design Staff (1,2,3,4)

Staff Designer Product Manager

Senior Staff Designer Senior Product Manager

Chief Designer Director

Fellow Vice President

專業(yè)管理

設(shè)計專員 (1,2,3,4)

高級設(shè)計師 產(chǎn)品經(jīng)理

資深設(shè)計師 資深產(chǎn)品經(jīng)理

首席設(shè)計師 產(chǎn)品總監(jiān)

設(shè)計專家 & 研究員 產(chǎn)品副總裁

設(shè)計“師”不是隨便說的，產(chǎn)品設(shè)計師里再細(xì)分職能的信息架構(gòu)師、交互設(shè)計師、界面設(shè)計師、視覺設(shè)計師根據(jù)團(tuán)隊，以及產(chǎn)品要求制定。也就是個名片上的title問題，通常不建議劃入組織體系。因為強大而靈活的團(tuán)隊中，設(shè)計師職能可能會變，而且兼多個職能也正常。

現(xiàn)實中最常見的問題是專業(yè)人員不服管，有兩種可能：一是M的管理手段太弱，喜歡對P發(fā)號施令而無法協(xié)調(diào)，經(jīng)常被頂撞；二是M的理論基礎(chǔ)太菜，與P沒有共同語言而無法溝通，經(jīng)常被鄙視。要知道在團(tuán)隊里，只有英雄之間才可能惺惺相惜，中國傳統(tǒng)文化更講究“士為知己者死。”大家能在一起工作絕不僅僅是為了錢。

比較崇拜的收藏家馬未都先生在訪談中提到“我不大善于跟人復(fù)雜的交往，我希望單純，但是人對人之間一定是復(fù)雜的，人對物之間就顯得簡單。”我想真正的設(shè)計師聽了都會很有感觸，因為只有與事和物打交道，拼的才全是我們自己的能量。

挺瞧不起這個“管理是一門藝術(shù)”的說法，好像做管理是個很牛的差事似的。這不廢話嘛，任何事情做到高處都是藝術(shù)，中國古代經(jīng)典中類似說法多去了。真正的Professional應(yīng)該懂得如何看無字書，如何彈無弦琴，理論和創(chuàng)新都值得一輩子去實踐，積累和沉淀才是王道。

在職人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文(二)

一、首先問自己為什么選擇做銷售?

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。

如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。

2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：A.題目及時間坐標(biāo)；B.職業(yè)方向和總體目標(biāo)；C.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；D.行業(yè)分析、企業(yè)分析；E.角色(貴人)及其建議；F.目標(biāo)分解、選擇、組合；G.明確成功標(biāo)準(zhǔn)；H.自身條件及潛能測評結(jié)果；I.差距分析；J.縮小差距的方法及實施方案。

1、題目及時間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃；25年4月9日~27年；31~33歲。

2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。

我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。

3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析

每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。

地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。

4、行業(yè)分析、企業(yè)分析

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第一、需要對行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規(guī)劃的時候，你要知道今后進(jìn)入哪個行業(yè)?他是朝陽的還是夕陽的?第二個是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣?

第二、對一個組織，一個單位一個公司進(jìn)行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。

第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀(jì)律，語言的表達(dá)能力，團(tuán)隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。

5、角色(貴人)及其建議

這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。

6、目標(biāo)分解、選擇、組合

職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過程，是將目標(biāo)量化成可操作的實施方案的有效手段。

目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標(biāo)有機(jī)會再重新拿起。

分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。

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7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)

所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結(jié)合起來。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會地位等。

8、自身條件及潛能測評結(jié)果

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個人背景材料，對自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到覺醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。

自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評是進(jìn)行自身條件分析的一個途徑，但應(yīng)注意以下兩點：

一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬不要太看重測評結(jié)果。因為潛能測試是針對一般情況設(shè)計的，并非針對某個具體人，設(shè)計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個目標(biāo)所要求的知識以及能力上的差距。看到差距后，放棄還是堅持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。

9、找到差距

差距是一個人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。

1、縮小差距的方法及實施方案

實施方案要明確的時間坐標(biāo)，并具有可操作性。縮小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應(yīng)用。

三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點

第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時就應(yīng)該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。

第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。

人首先要學(xué)會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。

一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。

第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。

第五、堅定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。

第六、任何時候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。

在職人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文(三)

看到各位年輕的面孔，不僅讓我回想起20XX年進(jìn)入法院工作時的狀態(tài)。所以這次聊天，也類似于現(xiàn)在的我與過去的我進(jìn)行對話，結(jié)合我之前遇到的困惑與大家做一個交流。我大體分四個部分和大家做交流。分別是：一、你想要什么；二、法院可以給你提供什么；三、法院所需要的能力；四、近期應(yīng)注意的技術(shù)性問題。

一、你想要什么?

很多人并沒有太長的職業(yè)規(guī)劃，我甚至也相信，對于你們中的很多人，法院只是你們的選擇之一。但我并不認(rèn)為這有什么錯誤。想當(dāng)年，鄒碧華院長到上海找工作的時候，他也面臨三個選擇：1.冰箱廠，2.銀行，3.上海高院。鄒院長先是選擇去銀行，但最終銀行表示，領(lǐng)導(dǎo)的孩子要進(jìn)銀行工作，你請便吧。鄒院長不想去冰箱廠，于是選擇了上海高院。

當(dāng)然，鄒院長選擇法院后的成績，大家有目共睹，他最終成為所有法律人所尊敬的人。所以說，你此前沒有來法院的計劃，這不會妨礙你將來可能的成就。

所以無論你此前的計劃是什么，你現(xiàn)在的選擇是法院，希望大家能為自己的選擇負(fù)責(zé)。應(yīng)該盡快成為一名合格的書記員和法官助理，為將來成一名法官做準(zhǔn)備。從學(xué)校的大門步入法院的大門，這是一個很大的跳躍，將來的你，不再是書生，而是一名法院的公職人員，對外代表著法院的榮譽。同時，現(xiàn)實中的社會，不同的人對待法院有不同的觀點，你肯定會遇到與你之前想法不同的人和事。

二、法院可以為你提供什么

美國肯尼迪總統(tǒng)就職演講中，有一句名句，或許很多人都已經(jīng)聽過——ask not what your country can do for you - ask what you can do for your country。不要問國家能為你做什么，而是問一問你能為國家做什么。如果干脆復(fù)制這句話，我的問題也就不需要回答了。

但是，我還是想稍微做一點解釋。法院能為你提供什么?

首先，法院能為你提供一份比較體面的工作，和比較穩(wěn)定的收入。不知道你們當(dāng)中有多少單身的?如果你真的單身，我相信，不久的將來，你會成為婚戀場上的紅人。相信有很多人會為你介紹男女朋友，其中一個很大的加分項就在于你在法院上班。

其次，法院能為你提供一個一直提升和提高自己能力的培訓(xùn)班。不僅不收費，而且還會給你工資的那種。在學(xué)校，你學(xué)過很多國外經(jīng)驗和前沿理論，聆聽過很多學(xué)術(shù)大咖對現(xiàn)實的批判和期待。在法院，你所接觸的將是活生生的現(xiàn)實。或許，有的人因為你是法院工作人員，而給予你很多的尊重和尊敬，會滿足你受人尊敬的需求。但也會有一些從未謀面的人，因為你掌握著國家權(quán)力，而對你抱著天生的質(zhì)疑。這個平臺會教會你如何與人溝通，學(xué)會如何將此前所學(xué)的法律知識與現(xiàn)實結(jié)合，學(xué)會如何盡快掌控最近頒布的法律法規(guī)解釋等等。

第三，法院為你提供一個你展現(xiàn)自我的平臺。在法院，你的工作將會有目共睹，你做了什么，沒有做什么，很多人都能看到。而在一些別的單位，如銀行等企業(yè)，可能給你任務(wù)是去拉一些投資。做好這些工作需要很多外界的力量，諸如人脈、資金等等，這不僅僅是你努力就可以做到的，你可以做到的結(jié)果與你的努力沒有高度正相關(guān)的關(guān)系。但法院不是這樣的，只要你專心專研業(yè)務(wù)，必將可以做出一個讓人看得到的成績。

法院可以為你提供的上述資源，但如何利用，在于你自己的努力。

三、法院所需要的能力

第一、與人溝通的能力。我們在交往時，每時每刻都在做溝通工作，可這并不代表每個人能把溝通的事情做好。我相信大家能夠進(jìn)入法院，肯定都通過了面試，面試就是一個溝通的過程，在一個很短的時間內(nèi)將你的優(yōu)點、閃光點展示給考官，留一個好的印象，獲得一個好的分?jǐn)?shù)。而將來你們很大的一個工作就在于如何和當(dāng)事人溝通。當(dāng)事人類型很多，如何和不同類型當(dāng)事人溝通，也會考驗?zāi)愕臏贤芰Α＿@個與智商無關(guān)，更多的在于情商，在于你的情緒管理能力。鄒碧華在長寧法院的時候，有一次開會的時候，有一老人在下面大吵大鬧，誰也擺不平。只有打電話給謝壽山法官求援。謝法官怎么處理呢?謝法官下去后，就問老人“老先生，你高血壓有沒有?心臟病有沒有?”老人一愣，說有。他馬上說“那可不能激動，對你身體不好。”老人馬上到旁邊坐下來。他又叫人倒了一杯水。等老人情緒平復(fù)下來，他就問：“你有什么事情給我說，我給你想辦法。”結(jié)果老人給他說了具體的要求。謝法官就叫來一個同事專門處理這個事情。然后對老人說：“我們這位同志專門幫您處理這件事情，你慢慢說，不要急。”鄒院長總結(jié)認(rèn)為，謝法官的做法涉及三個效應(yīng)：1.觀眾效應(yīng)，人越多越興奮。所以要把他隔離開，離開人群。2.站立效應(yīng)，人站立的時候更容易激動，坐下來就更容易讓情緒平復(fù)下來。3.互惠效應(yīng)，給他送了杯水，意味著你對他的尊重，他也會回饋一些尊重。我個人認(rèn)為，還有一個效應(yīng)，焦點效應(yīng)，在自我心中，自身比其他任何事物更加重要。因為過于專注自我，一個人可能會高估自己的突出程度。謝法官給了這個老人特殊的關(guān)注，會讓這個人的焦點效應(yīng)得以滿足，也會讓他的情緒平復(fù)下來。

第二、查明事實的能力。大家的專業(yè)各異，即使有幸到專業(yè)對口的庭室工作，比如說，你是民法專業(yè)，也有幸進(jìn)入民庭工作；刑法專業(yè)的進(jìn)入刑庭工作。你此前所學(xué)的，與你工作中所需要用到的，還是有很大的差距。在考試中，相關(guān)的法律事實是固定的，考試考的是你的法律應(yīng)用能力。但等你進(jìn)入法院，你會感覺到，如何查明事實才是處理案件的第一步。原告這么說，被告那么說，誰是真誰是假?怎么詢問，才能事實逐步顯現(xiàn)到你的面前?各方的證據(jù)該如何認(rèn)定?只有等你查清了事實，第二步才是如何適用法律。而如何查明事實，這是學(xué)校課程中并未涉及的內(nèi)容，但這是你將來成為法官所必需的能力。

第三、獨立思考判斷的能力。與查明事實相關(guān)的能力就是如何判斷認(rèn)定事實。隨著司法改革，此前經(jīng)常受人詬病的院庭長匯報制度的作用也會削弱。可作為一個年輕法官，你是否有能力、有信心，在失去院庭長把關(guān)的情況下，獨自判斷?或許有一些人此前習(xí)慣于將匯報作為自己的拐杖，可失去了這個拐杖，能不能獨自行走，這就看你有沒有獨立判斷思考的能力。

下面講一個我處理的案件，原告表示雙方是房屋租賃關(guān)系，被告則主張是房屋買賣關(guān)系，被告所提供的證據(jù)中有一項是房屋買賣協(xié)議，且上面有原告的簽名。如何認(rèn)定這個案件，我也產(chǎn)生過猶豫和徘徊，最終該判決的本院認(rèn)為部分是這么寫的：俗話說，真相只有一個。涉訴事件系租賃還是買賣，兩者也只能有一個陳述為真。本案中，一方陳述系租賃，一方陳述系買賣，可見必定有一方希望通過自己在法庭上的虛假陳述，蒙騙法律，并期望以此獲利。

根據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第六十四條之規(guī)定，審判人員應(yīng)當(dāng)依照法定程序，全面、客觀地審核證據(jù)，依據(jù)法律的規(guī)定，遵循法官職業(yè)道德，運用邏輯推理和日常生活經(jīng)驗，對證據(jù)有無證明力和證明力大小獨立進(jìn)行判斷，并公開判斷的理由和結(jié)果。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國民事訴訟法〉的解釋》第一百零五條之規(guī)定，人民法院應(yīng)當(dāng)按照法定程序，全面、客觀地審核證據(jù)，依照法律規(guī)定，運用邏輯推理和日常生活經(jīng)驗法則，對證據(jù)有無證明力和證明力大小進(jìn)行判斷，并公開判斷的理由和結(jié)果。將農(nóng)村房屋及院落出賣系家庭中一件重要的大事，簽訂書面協(xié)議也是為了避免將來發(fā)生爭議，口說無憑。第一，在此類重要事件中，簽訂協(xié)議時，雙方均在場更符合常理。根據(jù)本案查清的事實，在書寫契約時，原告并不在現(xiàn)場(被告書面證明中陳述原告未在場，代書人王某也證實原告未在場)，該種情況與常理不符。第二，尋找代書人、見證人也是為了佐證簽訂契約過程的真實性。本案中的代書人王某代書了契約是確定無疑的；見證人郝某系被告親兄弟，郝某是否在場，王某作為代書人對此并無確定的陳述；協(xié)議上簽名的王某某根本就不在現(xiàn)場，而是被告事后找王某某補簽。本案尋找代書人、見證人的過程不符合常理。第三，為避免對契約內(nèi)容有異，雙方各自保存一份契約，甚至讓中間人同時保存契約，也是符合常理的。本案中只有被告手中一份契約原件與常理不符。該種情況下，本院有理由質(zhì)疑該協(xié)議的真實性。

針對簽訂房屋買賣契約時，原告是否在場以及是否是在帶有原告簽名的稿紙上書寫契約一節(jié)。被告庭審中表示簽訂房屋買賣契約時，原告在現(xiàn)場；但在庭審中一再更改其陳述，或說原告在場，或說記不清了，但多以原告在場為主要意思。被告的證人郝某系被告的親兄弟，其證言也是證實原告在場，而且是當(dāng)場簽字，并非在此前簽名的白紙上書寫契約內(nèi)容。可見，被告、郝某對簽訂契約時有關(guān)原告在現(xiàn)場的陳述高度一致。而上述高度一致的內(nèi)容卻與被告此前的書面說明以及王某的陳述存在矛盾：根據(jù)被告此前的書面說明，被告系拿著原告簽名的白紙找王某書寫契約；王某作為沒有利害關(guān)系的證人，其到庭證實系在有原告簽名的白紙上書寫契約。在此情況下，本院有理由相信，被告及郝某存在虛假陳述的可能。

針對1000元價款一節(jié)。根據(jù)被告的書面證明，被告系與郝某共同去原告家協(xié)商并確定該1000元的數(shù)額；而根據(jù)郝某的證言，該1000元的數(shù)額系在簽訂房屋買賣契約時當(dāng)場商定；上述陳述顯然存在矛盾。合同價款的確定應(yīng)是房屋買賣合同中必要且尤為重要的環(huán)節(jié)，價格是否達(dá)成可以決定買賣合同能否達(dá)成。無論作為當(dāng)事人或證人，對達(dá)成協(xié)議價格的時機(jī)和地點應(yīng)有明確的印象，被告與郝某陳述上的矛盾顯然無法予以合理解釋。

可以確定的是：被告確實給付了原告1000元價款。該價款若作為房屋及院落的價款，應(yīng)并非一小的數(shù)額，該種情況下，應(yīng)以書寫收據(jù)符合常理。被告曾提議書寫《房屋買賣協(xié)議》，而未提議讓原告書寫收條，實難讓人信服。《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第七十五條規(guī)定，有證據(jù)證明一方當(dāng)事人持有證據(jù)無正當(dāng)理由拒不提供，如果對方當(dāng)事人主張該證據(jù)的內(nèi)容不利于證據(jù)持有人，可以推定該主張成立。原告主張該收據(jù)系收取租賃費的收據(jù)，該種情況顯然與被告不利，而被告則主張沒有收據(jù)，不符合常理，故本院有理由相信，該收據(jù)顯然于被告不利。綜上，本院認(rèn)定，雙方之間不存在房屋買賣關(guān)系，涉訴宅院內(nèi)的房屋應(yīng)歸原告所有，被告應(yīng)返還上述房屋。物權(quán)確認(rèn)糾紛不受訴訟時效的限制，本院對被告有關(guān)超過訴訟時效的辯解理由不予采信。

上述能力是法院所需要的能力，也是法院可以培養(yǎng)你獲取的能力，掌握上述能力，相信會讓你終生受益。

四、新入職應(yīng)注意的問題

第一、多請教。多與身邊人請教。法院是一個人際關(guān)系相對簡單的單位。我們中心工作是處理案件，而且是盡可能妥善處理案件，彼此之間的關(guān)系比其他單位更加單純。大家是一個團(tuán)隊，無論誰產(chǎn)生的疏漏都會影響到自身，所以彼此之間會更加注重團(tuán)隊協(xié)作和互相幫助。等你遇到不會的問題，你盡可以詢問身邊的同事、認(rèn)識的師兄師姐，只要時間合適，大家肯定會給你一個詳細(xì)的答復(fù)。

第二、調(diào)心態(tài)。想當(dāng)年，我時不時會做夢，夢到與案件相關(guān)的事實。估計與日有所思夜有所夢相關(guān)。比如說，會夢到當(dāng)事人找你鬧事，希望你給他一個滿意的答復(fù)等等。這與能力不足、準(zhǔn)備不足有關(guān)。現(xiàn)在我基本上養(yǎng)成一個習(xí)慣，會把近期的工作安排用手機(jī)拍攝照片，放在手機(jī)里。每當(dāng)想知道近期的安排時，隨時打開手機(jī)就可以查看。要知道，剛開始的緊張都是正常的反應(yīng)，只要你注重每個細(xì)節(jié)，等你把工作很好地完成，你也會慢慢地變得更加自信。

第三、多留心。你現(xiàn)在所處理的事務(wù)無疑是瑣碎的。但是瑣碎不代表沒有意義，而且瑣碎的事情出錯了將有可能會讓你和法官面臨十分被動的局面。所以希望各位多留心。比如說如何發(fā)郵件、如何給當(dāng)事人打電話、如何更科學(xué)地安排開庭，怎么整理卷宗材料，怎么總結(jié)當(dāng)事人的話語，提高庭審速度等等。這方面有很多他人所總結(jié)的經(jīng)驗，希望大家留心去學(xué)習(xí)。

第四、少說話。我主要是說在當(dāng)事人面前，要少說話。在當(dāng)事人眼中，即使是法院的保安，也是法院的工作人員，他會認(rèn)為你所說的都是專業(yè)建議。但是，每個案件的事實不同，你未必能了解到全部的事實。每個案件的證據(jù)也不同，你也無法判斷案件的走向。此外，每個案件有各自的審判機(jī)密，你暫時還不知道說話的分寸。所以暫時收起你的善意，在力所能及的情況下對當(dāng)事人進(jìn)行指引。多留心其他有經(jīng)驗的書記員、法官如何與當(dāng)事人溝通交流，自己暫時少說話。

看過“在職人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文”