房產(chǎn)中介行業(yè)吃香嗎

吃香

根據(jù)專家觀點，國內(nèi)經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展是房地產(chǎn)市場前景的重要支撐。隨著經(jīng)濟的不斷增長和人民生活水平的提高，對于居住環(huán)境的需求也在不斷增加。因此這個行業(yè)是吃香的。

房產(chǎn)中介行業(yè)前景怎么樣

1、線上線下的結(jié)合會越來越密切，前景比較好

利用互聯(lián)網(wǎng)整合營銷平臺，提供覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)是房地產(chǎn)中介未來發(fā)展的主流。客戶通過VR、視頻看房等線上工具進(jìn)行第一輪看房。經(jīng)過篩選和大數(shù)據(jù)匹配，線上確定買的方向，線下看房效率就非常高了，尤其是二手房領(lǐng)域。

2、品牌效應(yīng)會逐步增強，前景比較好

隨著行業(yè)的發(fā)展，往后房產(chǎn)中介行業(yè)將會更加透明，以往中介賺取中介費的時代將會越行越遠(yuǎn)，唯有服務(wù)才是腰包不瘦的核心關(guān)鍵。加強管理，增加員工素質(zhì)，為客戶提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌效應(yīng)是房地產(chǎn)中介未來的發(fā)展趨勢。

3、新房與二手房界限會模糊化，前景比較好

隨著增量房市場向存量房市場的轉(zhuǎn)變，一手房將越來越少并難以找到目標(biāo)客戶，二手房買賣成為市場的主流，二手房經(jīng)紀(jì)手握大量客戶，一手房不得不向二手房經(jīng)紀(jì)開放房源，未來經(jīng)紀(jì)人將不區(qū)分一手房經(jīng)紀(jì)和二手房經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人既可代理一手房，也可代理二手房。

4、中介經(jīng)營會越來越專業(yè)，前景比較好

房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)，是一種特殊商品，其交易是產(chǎn)權(quán)交易，不僅有一套嚴(yán)格而復(fù)雜的規(guī)程，涉及到眾多的法律法規(guī)，而且還需要有著相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。房地產(chǎn)中介作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者，不僅開發(fā)商對中介企業(yè)的依賴會越來越強，物業(yè)銷售領(lǐng)域也逐步由中介企業(yè)壟斷，房屋買賣租售人員也會因?qū)Ψ康禺a(chǎn)有關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備不足而需要房地產(chǎn)中介的服務(wù)，再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介企業(yè)進(jìn)一步向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

5、從業(yè)人員綜合素質(zhì)會不斷提高，前景比較好

房產(chǎn)中介工作涉及面廣泛，是多學(xué)科知識的綜合能力體現(xiàn)。因此，從事房地產(chǎn)中介服務(wù)工作的人員不僅要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)法律等方面知識，掌握現(xiàn)代化信息設(shè)備的操作技巧，還要具備公關(guān)能力和敬業(yè)精神。

房地產(chǎn)行業(yè)未來前景如何

房地產(chǎn)行業(yè)行業(yè)萎縮趨勢早就已經(jīng)形成，只是疫情和經(jīng)濟下行加速了萎縮的進(jìn)程而已，這沒有什么值得驚訝的，而且這個下降趨勢是完全不可逆的，主要基于以下四個原因：

一是城市化進(jìn)程將會放緩。中國城市化水平已經(jīng)比較高，未來增速將會顯著降低。城市化率預(yù)計將從現(xiàn)在的60%增長到70%，城市化率上升面臨天花板現(xiàn)象，城市人口增速放緩，未來每年再增長幾個百分點是不可能的，城市化的人口紅利會逐漸消失。

二是舊城改造總量將會減少。經(jīng)過20多年的城市建設(shè)，舊城改造“大拆大建”的狀況會逐漸消失。

三是住房質(zhì)量已大幅提高。2012年，當(dāng)時的住建部下發(fā)了住宅質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對住宅和寫字樓等各種商品性房屋的建筑質(zhì)量進(jìn)行了規(guī)范，將原來商品房30年左右的安全標(biāo)準(zhǔn)期提高到了至少70年，甚至100年。這意味著，2010年以后城市新建造的各種商品房理論上可以使用70~100年，也就是說老城市的折舊改造量會大幅減少。假設(shè)一個城市有10億立方米的存量住房，按照30年的折舊期來計算，每年大約3 000多萬平方米的房子要拆了重建，如果折舊期變?yōu)?00年，則每年重建的房屋平均只有1 000多萬平方米了。

四是住房市場已基本平衡，人均住房面積不會再大幅增加。當(dāng)前，我國人均住房面積已經(jīng)達(dá)到50平方米，困難家庭住房改善的要求逐漸降低。未來盡管還會繼續(xù)存在住房改善的需求，但只是局部性、結(jié)構(gòu)性的，從總體上看人均住房面積不足的現(xiàn)象將逐漸消失。

從上述四個新形勢來看，在今后十幾年的長周期里，中國房地產(chǎn)市場每年“鋪天蓋地”十六七億平方米的新房竣工銷售的時代基本已經(jīng)結(jié)束。2018年新房銷售量僅僅比2017年增長了1.8%就是一個明顯的信號。這與1998—2008年年均增長25%，2008—2012年年均增長15%，2012—2018年年均增長6%~7%相比，增幅已經(jīng)大幅下滑。換句話說，今后十幾年房地產(chǎn)業(yè)的新房銷售量不會再由17億平方米逐年增加，而是會逐年萎縮。

房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀局限原因

原因一：市場競爭激烈

房地產(chǎn)行業(yè)是一個充滿競爭的行業(yè)，特別是在大城市。每年有大量的房地產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)生涌入市場，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)人才供應(yīng)過剩。面對如此激烈的競爭環(huán)境，高考畢業(yè)生可能會面臨較大的就業(yè)壓力。

原因二：行業(yè)發(fā)展前景不確定

近年來，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了反復(fù)的調(diào)控和政策的變化，行業(yè)發(fā)展前景具有不確定性。政府對房地產(chǎn)市場的政策調(diào)整可能導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)工作機會的減少。對于剛剛步入社會的高考畢業(yè)生而言，選擇一個前景不確定的專業(yè)可能會增加就業(yè)風(fēng)險。

原因三：職業(yè)發(fā)展空間有限

房地產(chǎn)行業(yè)雖然充滿了挑戰(zhàn)和機遇，但在職業(yè)發(fā)展方面存在一定的局限性。房地產(chǎn)策劃人員的晉升路徑較為狹窄，往往需要一定的經(jīng)驗積累和人脈資源。對于高考畢業(yè)生來說，他們?nèi)狈ο嚓P(guān)經(jīng)驗和人脈，想要在房地產(chǎn)行業(yè)中有較好的發(fā)展可能相對較為困難。

房地產(chǎn)銷售技巧有哪些

1、了解到用戶真正想要房子

房產(chǎn)銷售人員，要明確的一點，那就是只要走進(jìn)房地產(chǎn)營銷中心的，都是由購房需求的，這時就必須根據(jù)客戶的問題選擇合適的房源提供。如新婚夫婦，看中的是房子的性價比;而投資商，則是注重房子是否存在升值的潛力。

2、在銷售時，不可只提高一個選擇，至少要兩個

無論客戶對房源有哪種要求，銷售人員都不可只給到一個選擇，否則客戶不滿意就直接走了。而給到兩個或多個選擇的話，可以讓客戶有更多的時間參考，并更大概率的促成這單。

3、對于自己想要表達(dá)的內(nèi)容，反復(fù)強調(diào)

客戶在參觀樓盤時，極有可能沒注意銷售人員說的話，或是沒聽明白，這時銷售人員應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r間，重復(fù)強調(diào)自己想要表達(dá)的內(nèi)容，將自己的觀念帶給客服，這樣能夠讓客戶更了解。

4、充分了解房源的信息，給客戶更多的安全感

客戶在購買房子時，普遍有個心理，那就是怕被忽悠，存在很多的不安。若是這時銷售人員都無法將自己的房源介紹清楚，更會讓客戶對房子的好壞產(chǎn)生懷疑，造成客戶的流失。

5、說服力要強，能夠巧妙的應(yīng)用旁證打消客戶疑惑的心理

客戶在買房子時，就和買別的東西一樣，喜歡看其的評價，看是否值得自己去買。因此銷售人員若是想要促成客戶買房，最好是介紹幾個當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜说脑u說，打消客戶的疑慮。