銷售面試中，面試者應如何應對面試官的問題才最突出?掌握回答技巧很重要，以下是小編幫你們整理的銷售面試問題及答案技巧，一起來學習啦。

　　銷售面試問題及答案技巧(一)

　　一、 請簡要介紹一下自己。

　　這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時所可能采用的策略。夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。我們能感覺到，那么客戶也必然會感覺到。

　　二、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗應用到我們公司的銷售工作中?

　　這個問題是看他/她在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節(jié)，我們還可以記下那些能夠突出應聘者在設定目標和達到目標方面的能力的所有陳述。

　　三、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作?

　　我們不希望看到他/她茫然地凝視和聳肩，然后聽到含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”我們希望找到證據(jù)證實這個對下列情況有些基本的了解：我們的公司是做什么的?我們的銷售對象是哪些?為什么說把我們的產(chǎn)品或服務賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?當然我們也知道他/她同時也在另一家或甚至多家公司進行面試，不過我們希望看到他/她的使命感和對這份工作感興趣的適當暗示。如果我們沒有發(fā)現(xiàn)表達出內(nèi)心熱情的事情或細節(jié)暗示，我們就得當心：當客戶問“告訴我你為什么為這家公司做銷售”時，他/她也會這樣吞吞吐吐地回答，那就不是我們所期望的了。

　　四、請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

　　我們可以通過這樣的問題來了解他/她的真實情況。也就是我們可以找一個案例來證明他/她的機智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應的能力。當然，案例的細節(jié)應該是現(xiàn)在或過去我們的管理人員驗證過的，即使是應聘者經(jīng)歷過的案例與我們當前的某位銷售人員有關的情況下，我們所要求的應變能力也是顯而易見的。為了衡量應聘者，我們可以要求他們提供另外一個他/她在其他公司的案例。我們要收集證據(jù)證明應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。如果他/她結(jié)結(jié)巴巴地講了一個我們勉強能聽懂的故事，那我們就不會相信他/她有多強的銷售能力了。

　　五、就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。

　　當然，絕大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人員都會持有這樣的觀點。因此，如果聽到應聘者充滿自信地做出類似的回答，再加上舉例說明，那就可以考慮了。其二，“根據(jù)我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，我們更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意我們糾正他的錯誤的人，畢竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病”。如果應聘者能結(jié)合這兩個方面來回答，那就更加值得我們考慮了。

　　六、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同?

　　對于這個問題，最不理想的回答是“沒有”。這個問題要考察的是，當不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時，他/她是否具備后退一步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗豐富的老手，如果他/她不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么他/她就不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。

　　七、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎?

　　如果應聘者看著我們的眼睛并告訴我們說：“沒有”。那么，我們要么是在和現(xiàn)代意義上的圣人打交道，要么就是他/她不想面對這個話題。如果，他/她回答“有”，我們可以緊跟著問：“你能跟我們簡單說說發(fā)生了什么?你是如何處理的嗎?”不錯的回答是承認人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且應聘者知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e了什么，最終把分歧的錯誤歸到經(jīng)理或老板那里。實際上，我們也并不希望雇傭這樣的一個總愛把分歧的錯誤推到領導者身上的雇員，對嗎?

　　八、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務。

　　有經(jīng)驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。如果我們面試的是從事銷售工作的新手，我們可以改問這樣的問題：“跟我們說說你是如何說服別人，讓別人去做你想做的事情的例子?”通過這兩個問題，可以了解他/她的抗干擾和克服難題的經(jīng)驗和毅力以及思考方式等。

　　銷售面試問題及答案技巧(二)

　　一、如果我認為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴重問題，你會怎么做?

　　如果我們一定要問這個問題，當然要問的更加客氣些，問這個問題的目的不是要羞辱這位應聘者，而是要看他/她對與客戶交流中存在的壓力如何反應。我們并沒有說他/她的回答有嚴重問題或者表現(xiàn)很差，只不過給他/她一些暗示。要看他/她是以牙還牙還是從容機智的應答了。

　　二、你對今后有什么打算?

　　這個已經(jīng)是銷售經(jīng)理用來了解應聘人員的穩(wěn)定性的老生常談問題了。它確實也很重要。通過這個問題的回答，我們可以知道這個應聘者在工作中需要解決什么問題，這個工作崗位是否符合他/她的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要，同時也可以感受到他/她是好高騖遠還是腳踏實地。

　　三、我們?yōu)槭裁匆赣媚?

　　這是一個似乎很有挑戰(zhàn)性的問題，也似乎是招聘面試主考官最得意的，以為最能讓應聘者通過“居理力爭”反映出應聘者的說服力、感召力和實力。

　　其實我個人認為，最后這個問題倒是我們要問我們自己更合適，我們?yōu)槭裁匆赣媚隳?好好問問我們自己，如果我們沒有一個明確的用人標準，對方怎么“力爭”都難以撼動我們的決心。當我們的聘用標準相對清晰和明確之后，我們必然知道，“我們?yōu)槭裁匆赣媚?”這個問題的答案全在之前的問答交流之中。

　　四、你認為你適合這個職位嗎

　　我覺得我適合銷售這個職業(yè)，因為我本身的性格就是樂觀開朗的，而且遇見挫折不會妥協(xié)。我覺得銷售就會有很多這種那種的挫折問題，那每一次攻克這些或者哪些的問題，就會讓我覺得很有成就感。

　　五、你短期內(nèi)的規(guī)劃 認真踏實接受公司的培訓，爭取早日結(jié)束實習，然后自己拿下單子，成為公司正式員工。

　　六、談談對公司的了解

　　(根據(jù)不同公司所做不同的東西回答)

　　七、說說你的缺點

　　我覺得我做事情有點太在乎結(jié)果，雖然這個缺點對于很多事情來說都不是一個好的性格特點，但是我覺得這對于銷售而言，未必不是一個好的性格，因為越在乎結(jié)果才越會努力，才會堅持拼搏。

　　八、你為什么選擇我們單位?

　　因為我覺得貴公司未來的發(fā)展前景會很好，而且貴公司十分重視人才，再者就是我很喜歡銷售，總總加起來所以我選擇了貴公司。

　　九、對這項工作，你有哪些可預見的困難?

　　我覺得既然選擇了銷售這份工作，那就必須需要想到這份工作不會很輕松，而且我覺得我肯吃苦，敢吃苦，那就算有苦，有困難，我又為什么需要畏懼呢。

　　十、如果我錄用你，你將怎樣開展工作?

　　我覺得如果我被錄用了，我將努力的去學習關于這份工作所需要的一切知識，并且認真的和領導溝通，努力做到早早結(jié)束實習并且為公司拉來單子，為公司的利益作出奉獻才是我覺得最好的方法。

　　銷售面試自我介紹范文

　　大家好!首先請允許我自我介紹一下。我是來自山東輕工業(yè)學院印刷工程專業(yè)的劉春國。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識，拓展我的視野;我喜歡籃球，因為它可以磨礪我的意志，強健我的體魄，我到底是個什么樣的人呢?我是一個做事嚴謹認真、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。

　　既然今天競聘的是銷售代表一職，我想談談自己對營銷的理解。面對21世紀這個充滿挑戰(zhàn)、壓力和機遇并存的世紀。正所謂“適者生存”，自中國加入世界貿(mào)易組織以來，市場變化日新月異。“營銷”成就夢想，帶給人財富越來越被人們所認識到。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信自己，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧!

　　我覺得作為一名銷售代表，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為團支書的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上銷售代表，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹?shù)姆諊泄ぷ鳎蠹蚁嗷ズ献鳎哂辛己玫膱F隊精神。

　　同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

　　相信只要你給我一個發(fā)展的空間我會讓你吃驚，假如你給我一塊跳板我會給你拿下天上的月亮，你給我3個月的時間，我要拿下別人三倍的業(yè)績來見你!企業(yè)需要有信心，有學識，有激情有膽量的人。只要你是，只要你夠膽，我相信你一定能!

　　“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標!”我愿與萬國太陽一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史!