作為職業經理人，要想在市場上有所作為，首先就必須要解決幾個關鍵問題，這幾個問題，我們可以叫它做三道坎，作為一個命題來研究，我們把它命名為“職業經理人必須要過的三道坎”。

第一道坎：自身修養的坎

職業經理人要過的第一道坎就是自身修養這到坎，如果自身修養不到，是很難在職場上有所作為的。要想成為一個優秀的職業經理人，你就必須加強自身修養。自身修養包括德才學三個方面，德才學兼備，是職業經理人必備的基本素質，有所缺必有所失，如果你在工作中有所失誤，不妨對照這三個方面來自我檢查一下。

關于德

江澤民說，我們要培養德才兼備的干部，可能很多人提出反對，有的人在當時甚至說，“才”才是第一位的。但是在市場經濟中，一個職業經理人要想有所作為，現在看來，“德”是最重要的，是第一位的。

首先，不管是內部還是外部，都不敢相信無德的人。這是居于人性的本質使然，人們都希望和一個有道德的人打交道，而不愿意和一個小人打交到。我們從小到大，一直到老，經常都會為自己算算命，不管是真相信算命的人，還是算著玩的人，幾乎都會關心一點，是否命犯小人，這就是人的本性。

其次，市場經濟發展到今天，再用小人那一套坑蒙拐騙的手段，已經沒有用了，一個講信用、講品德的時代已經來到了，這是人們在20多年的摸爬滾打中積累起來的經驗和教訓。消費者越來越精明，要騙不容易，只有一心一意為消費者服好務，消費者才會買你的帳，企業也越來越需要有德的職業經理人;再加上政府的監管越來越有經驗，要想蒙混監管部門也不那么容易了。因此時代已經變化了，無德不可行了。

我們已經看到這樣的苗頭，以前曾經紅紅火火的企業垮下去了，增經炙手可熱的風云人物煙消云散了，這不是偶然的，淘汰無德之人，是歷史的必然。在市場上靠德發展起來的職業經理人也越來越多，在筆者所見的優秀職業經理人中，“德”已經成為他們得以發展的重要因素，在筆者供職的成都某紅酒企業，做得最好的片區經理和銷售副總，能力應該說都是一般，但是經銷商就是買他們的帳。

一個職業經理人如果無德，在市場上不可能取得經銷商的認同，在內部也不可能取得老板的認同，這叫做里外不是人。

那么一個優秀的職業經理人需要哪些道德準則呢?

第一，誠信，第二，忠誠，第三，認真負責。

道理就這么簡單，要求也不高，不用解釋，全靠你在實踐中去領悟、理解、實現。

關于才

才能是第二個方面，以德馭才者勝，以才馭德者危;以無德馭才險，以無德馭無才敗。才能只是技術，它是為德服務的，有好的德，才能更好地駕馭才能。一個人有德無才固然不行，有才無德更加危險。連德隆集團的唐萬新、科龍集團的顧雍軍、健力寶的張海這樣“天才級”人物尚且難免牢獄之災，何況尋常之輩，更是難以有什么出息。

職業經理人的才能主要表現在哪些方面呢?

第一，認真。

有人說，認真不是態度嗎，怎么變成才能了呢?原來我也認為認真只是態度問題，后來我發現“認真”不只是態度問題，還是一個技能問題，能力不夠，才能不濟，要認真也認真不起來。比如學生在上課的時候、考試的時候，老師經常批評有的學生說，認真點，認真聽，認真做，但是有的學生還是認不了真。其實不是學生不想認真，而是聽不懂，做不來。因此要認真，除了態度外，還必須要具備能夠認真的才能。假如老板這樣對你說，這個問題你認真想一想，拿出個辦法來，可是你想了三天三夜，還是拿不出一個辦法，老板批評你不認真，你不會覺得委屈嗎?

第二，掌握企業管理的本質。很多人沒有弄明白什么是企業管理的本質，憑著自己的一點手段，就想在職場上耀武揚威，一副了不起、什么都懂的樣子，這樣是唬不了人的，只能是捏著鼻子唬眼睛，自己唬自己。企業管理的本質是什么呢?核心就是為消費者提供最好的服務，管理就是形成一個真心為消費者服務的團隊。

第三，對行業規律的把握。做紅酒的要真正懂得紅酒的消費者、終端、渠道、品牌、文化，而不是似是而非的懂一些。

比如像狗一樣地把業務員攆得惶惶不可終日;認為經銷商就是唯利是圖，只要有利可圖有投機空間他們就會來勁;認為甲方永遠是甲方，不把員工當回事……這都是對企業管理和行業規律的嚴重誤解。

關于學

有人在說要建設學習型團隊，不管這種說法怎么樣，但是學習的確是最重要的事情之一。我們要像雷鋒叔叔那樣，干一行愛一行，就必需要學習。如果你不學習它，就很難愛它。有人在談到學習的時候，一副滿不在乎的樣子，這是非常有害的。我給幾個公司副總說，他們應該去讀讀MBA的時候，他們說，那有啥讀頭，還不是混混文憑，當塊敲門磚。嗚呼，我為MBA悲哀，同時更為這些經理們悲哀。花幾萬塊錢去混一帳文憑，何止是在浪費錢，更重要的是浪費了一顆上進的心。如果一個人連學習上進的心都沒有了，他的生命也就差不多要結束了。子曰：不恥下問，三人行必有我師焉。這些經理人自己還做得并不怎么樣，就已經失去了學習的動力，還能有什么好的發展呢?就算這些商學院的教授講得并不怎么樣，至少這也是他們專攻的術業吧?也許對我們急功近利的行為幫助不大，但是不可能完全沒有益處吧?你認為沒有學頭，并不是你真的懂了，而是你更需要學習。所謂學以致用，并不是要商學院來幫你解決工作中的一切問題，而是要把商學院學到的知識用在你的工作中，那才是學習。

學習什么呢?

學習行業發展規律。

學習企業管理科學。

學習相關文化知識。

向誰學習呢?

老板、同事、下屬、客戶，同時別忘了參加進修和培訓。