招聘也叫“找人”、“招人”、“招新”。就字面含義而言，就是某主體為實(shí)現(xiàn)或完成某個(gè)目標(biāo)或任務(wù)，而進(jìn)行的擇人活動(dòng)。以下是小編整理的招聘的方法介紹，以供大家參考。

招聘的方式

一、規(guī)劃為先

針對(duì)此類“大案”，必須在事前進(jìn)行周密的規(guī)劃，我們?cè)讷@悉招聘任務(wù)的當(dāng)天即成立了針對(duì)此次重大招聘任務(wù)的“QR”(QuickRecruit)招聘專案，明確了專案招聘負(fù)責(zé)人、招聘分工、每月、每周、每日預(yù)計(jì)招聘達(dá)成人數(shù)。

二、責(zé)任明確

此類專案，由于招聘任務(wù)非常重，如果責(zé)任不明確，不能落實(shí)到個(gè)人，那么最終團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果將會(huì)大折扣，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候大家一起做，那么最終呈現(xiàn)的結(jié)果往往會(huì)低于組織的預(yù)期，所以責(zé)任到人，按崗位、按部門(mén)將工作量合理分配到每一位團(tuán)隊(duì)成員，讓團(tuán)隊(duì)成員明確各自的位置與作用。

三、任務(wù)明確

三個(gè)月完成任務(wù)，那么我們首月、次月、末月、每周、每日的任務(wù)量也應(yīng)該明確。因?yàn)?000名一線員工，1000名管理、技術(shù)及周邊職能部門(mén)人員的招聘量，必須確保每一階段的任務(wù)達(dá)成量得到有效掌控，而且原則上，任務(wù)必須盡量往前趕，只有這樣，在最后階段才能圓滿完成任務(wù)。

配合這些細(xì)化的任務(wù)，設(shè)置了一系列的進(jìn)度表、管控表和分析表，每天早會(huì)，明確當(dāng)天工作任務(wù)，每天下班前，回顧當(dāng)天任務(wù)完成狀況，分析當(dāng)天工作難點(diǎn)及異常點(diǎn)，并尋求解決方案;每周五下午回顧總結(jié)本周工作任務(wù)達(dá)成情況，并做好下周工作計(jì)劃，布置下周工作任務(wù);每月初做好上月工作總結(jié)與規(guī)劃，并明確當(dāng)月工作任務(wù)，做好當(dāng)月工作計(jì)劃。所以日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃及達(dá)成情況均在白板上用進(jìn)度管控表體現(xiàn)出來(lái)，這樣目標(biāo)清晰明了，直觀醒目。

四、渠道為王

生產(chǎn)員工從哪里可以迅速招聘到位?中專學(xué)校是首選，其次是人才中介機(jī)構(gòu)，最后是勞務(wù)市場(chǎng)人員補(bǔ)充。所以全面啟動(dòng)中專學(xué)校招聘，包括學(xué)校直接輸送學(xué)生到公司。另外公司也可同時(shí)主動(dòng)到其他中專學(xué)校進(jìn)行校園招聘，直接挑選合適人員到公司報(bào)到入職。還有就是迅速和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜瞬胖薪闄C(jī)構(gòu)溝通，簽訂相關(guān)人員輸送協(xié)議，由人才中介機(jī)構(gòu)通過(guò)相應(yīng)渠道招募大量社會(huì)青年，輸送到公司，公司進(jìn)行相應(yīng)篩選，確定合格人選。此外就是公司生產(chǎn)員工招聘廣告在各大勞務(wù)市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，公司人員全天候在勞務(wù)市場(chǎng)展開(kāi)招聘，現(xiàn)場(chǎng)面試人員，對(duì)于合格人選直接錄用，并當(dāng)場(chǎng)發(fā)放錄取通知，隨后安排到公司入職。

管理、技術(shù)人員及周邊職能部門(mén)人員，分別由不同的招聘專員負(fù)責(zé)不同部門(mén)人員的招聘，渠道，除了常規(guī)的人才網(wǎng)絡(luò)渠道、人才市場(chǎng)渠道、內(nèi)部推薦渠道，很重要的創(chuàng)新渠道就是自主挖角。簡(jiǎn)單而言，今天我需要招聘一個(gè)制造技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，那么在前期，我們可以先大概鎖定目標(biāo)對(duì)象在哪幾個(gè)或哪類公司里，然后找到相應(yīng)公司的較低層次的人員。可能只是那個(gè)制造技術(shù)部門(mén)的基層工程師，我們可以從這個(gè)工程師口中得到負(fù)責(zé)人的電話，或者出于保密原因，對(duì)方不愿意提供，那么我們就在不影響公司正常工作的情況下，只要對(duì)方能力沒(méi)問(wèn)題，那么我們就先將這個(gè)基層工程師招聘進(jìn)公司，使其成為公司員工。到這一階段，再獲取其原來(lái)制造技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人和其他團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)系方式將不再成為難題。

五、團(tuán)隊(duì)合作

任何一個(gè)專案工作，都需要團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作完成，所以專案招聘亦無(wú)例外。團(tuán)隊(duì)工作，向心力、凝聚力至關(guān)重要。工作分工可以明確，工作任務(wù)可以明確，但團(tuán)隊(duì)合作的氣氛不能丟失，整個(gè)團(tuán)隊(duì)需要隨時(shí)溝通，共同來(lái)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)成員遇到困難時(shí)，其他成員需要用心去幫助，協(xié)助對(duì)方克服困難。團(tuán)隊(duì)成員工作業(yè)績(jī)不佳，其他團(tuán)隊(duì)成員需要主動(dòng)協(xié)助其分析問(wèn)題所在。如果是技能不行，那么更需要發(fā)揮“傳幫帶”的精神，多教授，多指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)合作所創(chuàng)造出來(lái)的生產(chǎn)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于每個(gè)個(gè)體所創(chuàng)造的生產(chǎn)力。

六、回顧總結(jié)

任何一項(xiàng)工作，都需要有始有終，所以開(kāi)展專案招聘工作，做好回顧總結(jié)也至關(guān)重要。通過(guò)總結(jié)這個(gè)專案招聘的數(shù)據(jù)與過(guò)程，我們可以更好的了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足，以便在后續(xù)的工作開(kāi)展中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更多發(fā)揮我們的長(zhǎng)處與創(chuàng)新，彌補(bǔ)我們的不足與失誤，爭(zhēng)取每一次專案招聘都能成為“最佳實(shí)踐”，有總結(jié)，有創(chuàng)新。

做好專案招聘工作，對(duì)于大型制造型企業(yè)和飛速擴(kuò)張型的企業(yè)都比較重要，以上只是筆者結(jié)合過(guò)往的經(jīng)歷，簡(jiǎn)單闡述了幾點(diǎn)想法。真正要做好此項(xiàng)工作，還有很多細(xì)節(jié)化、細(xì)致化的工作要做，并且和公司文化、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等都密不可分，所以大家需要針對(duì)各自企業(yè)的不同特性，靈活應(yīng)對(duì)。

招聘的方式類型

(1)校園招聘

校園招聘是許多企業(yè)采用的一種招聘渠道，企業(yè)到學(xué)校張貼海報(bào)，進(jìn)行宣講會(huì)，吸引即將畢業(yè)的學(xué)生前來(lái)應(yīng)聘。

(2)網(wǎng)絡(luò)招聘

網(wǎng)絡(luò)招聘一般包括企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息甚至進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選、筆試、面試。

(3)現(xiàn)場(chǎng)招聘

現(xiàn)場(chǎng)招聘是一種企業(yè)和人才通過(guò)第三方提供的場(chǎng)地，進(jìn)行直接面對(duì)面對(duì)話，現(xiàn)場(chǎng)完成招聘面試的一種方式。

創(chuàng)業(yè)公司招聘的方法

1、初創(chuàng)公司需要專人輔助CEO招聘

首先要給大家敲一個(gè)警鐘，在公司創(chuàng)業(yè)的非常早期，你就要開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題，去找一個(gè)專門(mén)的人來(lái)對(duì)招聘這件事兒負(fù)責(zé)，這個(gè)行動(dòng)越早越好，最好從現(xiàn)在開(kāi)始。大家可以找一個(gè)專門(mén)來(lái)輔助 CEO 或者是輔助核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做招聘的人，也可以在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)內(nèi)部找一個(gè)招人經(jīng)驗(yàn)比較豐富的核心創(chuàng)始人讓他專注到招聘上。

那么，如果有這么一個(gè)人到位了，我作為 CEO，是不是就可以把所有招聘的東西全部交給他呢?不是的。對(duì)一個(gè)好的公司管理者來(lái)說(shuō)，在各個(gè)職能上都應(yīng)該至少做到 60 分。如果你在招聘上什么都不管，那這一項(xiàng)你就是零分。我們的 CEO 要嘗試修煉內(nèi)功，提升自己在人員招聘上的方法論，包括看人眼光和鑒別能力。我覺(jué)得每一個(gè)方面大家最少也要做到 60 分，并且努力朝 80 分的方向發(fā)展。千萬(wàn)不能有任何一項(xiàng)是零分。

2、打磨產(chǎn)品時(shí)間，請(qǐng)配置BD人員

市場(chǎng)銷售的崗位，我們從什么時(shí)候開(kāi)始看呢?我觀察有一部分朋友可能并沒(méi)有那么著急，很多人會(huì)說(shuō)：“我還在很努力打磨我的產(chǎn)品，并不需要銷售與市場(chǎng)人員介入”。

我們有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié)，你在做小版本的時(shí)候，你就應(yīng)該找一個(gè)人去專注前期 BD。你現(xiàn)在產(chǎn)品沒(méi)有出來(lái)，也許提銷售還太早。但這個(gè)時(shí)候，你需要有一個(gè)人專注在客戶上，他可以是全職也可以是兼職，或是內(nèi)部早期創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有專人投入精力去做 BD，確保你的小版本定期能向你的種子用戶溝通，分析出真正的需求，確保你的產(chǎn)品迭代的方向是對(duì)的。

3、啟動(dòng)招聘先做好 “自我營(yíng)銷”

可能另外還需要提一個(gè)醒，技術(shù)團(tuán)隊(duì)基因的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，尤其要注意這一點(diǎn)，千萬(wàn)不要過(guò)于陷在技術(shù)世界里而忽視了商業(yè)端。建議大家可以和已經(jīng)發(fā)展到 B 輪和 C 輪的經(jīng)緯兄弟公司多多交流，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)阡N售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)搭建過(guò)程中遇到的問(wèn)題，踩過(guò)的坑。

我們?cè)趺磫?dòng)市場(chǎng)和銷售的招聘呢?

我舉個(gè)形象的例子。你要像一個(gè)好的銷售賣產(chǎn)品一樣做招聘，銷售在賣東西時(shí)候，需要講好你產(chǎn)品的故事，做好競(jìng)品分析，準(zhǔn)備好白皮書(shū)，用這個(gè)東西來(lái)說(shuō)服高端客戶。那我們?cè)谡衅竷?yōu)秀人才的時(shí)候，也要準(zhǔn)備一份公司的白皮書(shū)，創(chuàng)始人自己的白皮書(shū)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的白皮書(shū)。

具體怎么操作呢?

對(duì)早期公司來(lái)講，首先你要給你的公司或者產(chǎn)品線起個(gè)讓人印象深刻的名字。經(jīng)緯系 portfolio 里也有提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的，大家在起名字時(shí)，可以問(wèn)下在這塊有沒(méi)有一些風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避。

當(dāng)你一旦走入市場(chǎng)，你再想去改變你的產(chǎn)品名稱時(shí)候，對(duì)品牌是有影響的。一定要避免你自己品牌的名字和競(jìng)品的名字容易混淆的情況發(fā)生，這對(duì)公司發(fā)展，人才招募，都有影響，這些都是有真實(shí)案例的。

另外，你的公司白皮書(shū)，還應(yīng)當(dāng)包括你整個(gè)公司發(fā)展的脈絡(luò)，整個(gè)產(chǎn)品線的故事，公司簡(jiǎn)單的組織結(jié)構(gòu)。這些都是你要準(zhǔn)備的，關(guān)于公司的賣點(diǎn)。對(duì)于早期公司來(lái)講，我們要說(shuō)服一個(gè)候選人加入我們?cè)缙诘膱F(tuán)隊(duì)，最重要的是你講這個(gè)公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展夠不夠有吸引力，你的話語(yǔ)夠不夠有力量。

4、“自我營(yíng)銷” 的話術(shù)與技巧

發(fā)展階段的描述方面，中國(guó)的語(yǔ)言藝術(shù)非常精妙。如果我們的發(fā)展還在初期，那么是否可以闡述為我們是非常高速發(fā)展的早期公司，未來(lái)發(fā)展?jié)摿涂臻g更大?包括整個(gè)市場(chǎng)是否發(fā)展足夠快等等這些，你都要對(duì)候選人去分析的足夠到位。

我們作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，需要對(duì)自己的行業(yè)有非常深入的分析和理解。你們想要的目標(biāo)候選人，是對(duì)業(yè)務(wù)起到絕對(duì)關(guān)鍵作用的市場(chǎng)銷售人員，往往位高權(quán)重。他很在意你對(duì)市場(chǎng)的理解包括你對(duì)公司戰(zhàn)略打法的思考。

你對(duì)市場(chǎng)的了解程度，你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解程度。他會(huì)在跟你溝通過(guò)程當(dāng)中逐步感知你對(duì)這塊思考的清晰與否。如果你對(duì)市場(chǎng)的信息比較模糊或者你對(duì)戰(zhàn)略和打法還未思考成熟，胡吹還不如很實(shí)在的一起探討。否則溝通也會(huì)很低效，最后效果也肯定不好。

剩下還有三個(gè)故事也要講好。我們要會(huì)講技術(shù)的故事，這個(gè)技術(shù)如何形成?比如從某個(gè)開(kāi)源社區(qū)起家，技術(shù)賣點(diǎn)要用對(duì)方聽(tīng)得懂的語(yǔ)言講一個(gè)通俗易懂又有應(yīng)用場(chǎng)景易于傳播 5 分鐘內(nèi)能講明白，讓對(duì)方聽(tīng)上去非常激動(dòng)的技術(shù)故事。

人和團(tuán)隊(duì)的故事也很重要，我們要在一個(gè)泛眾的市場(chǎng)找到對(duì)事業(yè)有幫助的銷售與市場(chǎng)候選人，就需要讓他們?cè)谇楦猩虾臀覀儺a(chǎn)生共鳴。

分享你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，比如三、五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，相愛(ài)相知的故事，革命戰(zhàn)斗友誼故事要分享給對(duì)方聽(tīng)。對(duì)方有可能會(huì)被革命友誼，戰(zhàn)斗情感所打動(dòng)和你產(chǎn)生共鳴，這是非常加分的一點(diǎn)。

5、設(shè)置合理的招聘預(yù)期

另外最重要的是，我們要提前對(duì)所招聘的職位本身有深入思考。銷售或者市場(chǎng) VP，也不是萬(wàn)能，我們不要有不合理的期望，想清楚幾個(gè)點(diǎn)：半年到一年中他可能會(huì)面臨什么樣的挑戰(zhàn)，你希望他解決什么樣的問(wèn)題或者是困難。前提都是基于合理的預(yù)期和合理的判斷。

我的第二個(gè)關(guān)于早期團(tuán)隊(duì)的比喻是基于我以前招聘經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)量上的統(tǒng)計(jì)。在座各位都是做企業(yè)服務(wù)，我們對(duì)銷售漏斗的概念是非常熟悉的。其實(shí)做招聘管理和管理整個(gè)銷售漏斗的原理非常類似。

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