作為天然健康飲品，近日市面上部分品牌蜂蜜卻被曝?fù)郊佟２絽^(qū)大學(xué)生村官關(guān)洋想到，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尤其是高校論壇幫村民推銷無(wú)添加成分的自產(chǎn)蜂蜜。

深山出生意 村官幫蜂農(nóng)賣蜜
     昌平興壽鎮(zhèn)上莊村，氣溫比城里要低幾度，靠著山上隨季盛開(kāi)的野花，養(yǎng)蜂成為村里十幾戶人家的主要營(yíng)生。   昨天下午，上莊村蜂農(nóng)老劉家中，70多個(gè)蜂箱嗡嗡作響。老劉將蜂箱中的隔板提出，然后在搖蜜機(jī)中來(lái)回旋轉(zhuǎn)，不到兩分鐘，隔板中的蜂蜜經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單過(guò)濾便可以取出。   往常，外來(lái)收購(gòu)商販以每斤十多元的低價(jià)收購(gòu)，然后再倒手賣給蜂蜜加工企業(yè)。經(jīng)過(guò)加工，市面上的蜂蜜每斤能買到二三十元不等。但由于村子與外界接觸少，沒(méi)有更多銷路，村民們多半時(shí)候聽(tīng)由商販壓價(jià)。   去年7月，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生關(guān)洋來(lái)到該村當(dāng)村主任助理，發(fā)現(xiàn)有很多人家在養(yǎng)蜂，便常給一些同學(xué)捎純天然的蜂蜜，同學(xué)們嘗過(guò)后都連連稱好。   幾次下來(lái)，他便萌生了幫蜂農(nóng)打開(kāi)銷路、同時(shí)利用這種資源在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的想法。
嘗試
人人網(wǎng)搞推銷 目標(biāo)瞅準(zhǔn)高校

    關(guān)洋為村民代銷的蜂蜜，兩斤售價(jià)是45元。   記者對(duì)比了超市中所售的幾個(gè)品牌的蜂蜜發(fā)現(xiàn)，超市中的蜂蜜大多是約一斤的小瓶裝，售價(jià)從23元到36元不等。而蜂農(nóng)的蜂蜜有著純天然產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)低廉。   關(guān)洋在人人網(wǎng)上發(fā)過(guò)廣告，還專門開(kāi)了個(gè)QQ號(hào)處理業(yè)務(wù)。“雖然吃過(guò)的人都說(shuō)好，不過(guò)也只限在口口相傳的程度。”關(guān)洋說(shuō)，雖然他可以保證天然蜂蜜的品質(zhì)，不過(guò)畢竟是蜂農(nóng)自家所產(chǎn)，既沒(méi)有商標(biāo)，也沒(méi)有相關(guān)認(rèn)證，無(wú)法在大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)或者在淘寶上營(yíng)銷。   為了解決這些問(wèn)題，關(guān)洋給村民們的客戶定位于高校，特別是高校女生。“喝天然蜂蜜美容養(yǎng)顏嘛。”關(guān)洋笑稱。   記者了解到，目前關(guān)洋已經(jīng)在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等多個(gè)高校論壇發(fā)帖推廣，并準(zhǔn)備和周圍來(lái)自其他高校的大學(xué)生村官合作，開(kāi)拓其他校園的市場(chǎng)。   一個(gè)月下來(lái)，關(guān)洋就做了二十幾筆生意，不過(guò)大多是熟人委托。   他跟村民們商量好了，待到高校開(kāi)學(xué)，賣蜂蜜的生意將在北京高校全面鋪開(kāi)。