心得可以記錄人們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的思考、感悟和收獲，是學(xué)習(xí)成果的重要體現(xiàn)形式之一。好的服裝實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)應(yīng)該怎么寫(xiě)？快來(lái)看看，小編給大家分享服裝實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)的寫(xiě)作技巧和示例，供大家參考！

服裝實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇1

終于可以實(shí)習(xí)了，真的好興奮，因?yàn)榻K于結(jié)束了期末考試，帶著這種心情，我來(lái)到了實(shí)習(xí)的第一站---云南花針織有限公司。

在云南金花針織有限公司參觀學(xué)習(xí)的兩天時(shí)間里，讓我對(duì)制衣行業(yè)有了大概的了解。金花的生產(chǎn)車間給人舒適的感覺(jué)：寬敞明亮，每個(gè)生產(chǎn)區(qū)之間、每臺(tái)設(shè)備之間都隔開(kāi)一定間隔，即使是盛夏，室溫也保持在二十度左右。這都是為了符合外商的要求，保障工人的基本權(quán)益。但工人們也很辛苦，因?yàn)樗麄兌加兄蝿?wù)，并且多勞多得，少勞少得。以前在學(xué)校總覺(jué)得學(xué)習(xí)好苦，好沒(méi)意思，總覺(jué)得工作好，不用讀書(shū)，但當(dāng)我真正的去體驗(yàn)了上班族的生活以后，我才知道工作是多么的辛苦，才知道自己之前的想法是多么的可笑和幼稚，我現(xiàn)在才感覺(jué)到讀書(shū)是多么的美好，你不用去考慮生活上的問(wèn)題，因?yàn)楦改笗?huì)為你考慮，我們只要讀好書(shū)就是對(duì)父母最好的報(bào)答。所以我們要珍惜現(xiàn)在讀書(shū)的時(shí)光，讀書(shū)是很苦，但它是創(chuàng)造美好未來(lái)的基礎(chǔ)!

在實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，工作中跟學(xué)習(xí)上是有很大的差別的，在學(xué)校里是一個(gè)好學(xué)生，但在工作中不一定就是一個(gè)好的員工。但是這也讓我明白了一點(diǎn)，什么事情，只要你認(rèn)真了，努力過(guò)了，沒(méi)有做不好的。最后，我想說(shuō)，在今后的生活中，我將用十足的勇氣面對(duì)挑戰(zhàn)，用百倍的努力取得收獲，用千般的熱情追逐夢(mèng)想，用萬(wàn)份的真誠(chéng)希望您的肯定!無(wú)須驚艷四座，無(wú)須學(xué)富五車，只要用一顆真誠(chéng)、平和的心靈去交流、去學(xué)習(xí)，就會(huì)獲得屬于自己的掌聲和喝彩!

服裝實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇2

烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見(jiàn)習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)習(xí)小隊(duì)開(kāi)始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

拒絕是推銷的開(kāi)始——記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣(mài)店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說(shuō)會(huì)打，卻不是打好。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)：歡迎光臨雅格爾。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話拒絕是推銷的開(kāi)始。

微笑，耐心是成功開(kāi)始銷售的關(guān)鍵——迎來(lái)成功的銷售

雅戈?duì)栙u(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣(mài)出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過(guò)這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。

服裝實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇3

一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導(dǎo)和建議，范文之工作總結(jié):服裝銷售總結(jié)。

在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著重要的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。

平時(shí)我認(rèn)為在我們推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)我們本身有信心了顧客對(duì)服裝才有信任感。推薦的時(shí)候要對(duì)顧客進(jìn)行商品說(shuō)明，根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時(shí)要有手勢(shì)，做到貼心。在賣(mài)服裝的時(shí)候要把話題引導(dǎo)在服裝上。同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說(shuō)出服裝的優(yōu)點(diǎn)，方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務(wù)才能使顧客動(dòng)心，才能達(dá)到銷售的目的。

此外，我們整個(gè)銷售人員都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們需要有團(tuán)隊(duì)精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進(jìn)步才能使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作愉快，共同進(jìn)步，達(dá)到雙贏的目的。

以上就是我這個(gè)月以來(lái)的總結(jié)感言，希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與意見(jiàn)和指導(dǎo)，在以后的日子里共同努力，謝謝大家。

服裝實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇4

暑假伊初，帶著鎮(zhèn)靜的心情，回到了我那山青水秀的故鄉(xiāng)。可那些好好的工具究竟,結(jié)果沒(méi)有成能沒(méi)有竭陪著我!果為我要里臨著理想社會(huì)!所以我得去工做--挨暑假工!

經(jīng)過(guò)歷程他人引睹我進(jìn)進(jìn)了廣東一個(gè)一般的中貿(mào)服拆廠，剛一到廠的時(shí)分，身邊打仗的人也完整換了足色，出有了西席的指面，出有了同教的相助，統(tǒng)統(tǒng)皆正鄙人級(jí)的安排下戰(zhàn)先輩的教導(dǎo)里，統(tǒng)統(tǒng)皆處正在弘大年夜的竄改中。

正在到廠里的第一天我先是團(tuán)體的參沒(méi)有雅觀了全部廠區(qū)計(jì)劃，對(duì)公司團(tuán)體的熟悉，工場(chǎng)范圍龐大年夜卻也并所設(shè)念的那樣，各個(gè)消耗有條理的，安排的有的，是當(dāng)前需供去的，究竟結(jié)果教校的培養(yǎng)得標(biāo)的目標(biāo)是初級(jí)技術(shù)崗?fù)ふ嬗眯匀瞬牛龑?duì)技術(shù)的錦上減花中，更要對(duì)全部服拆財(cái)產(chǎn)了如指掌，才氣從上服拆止業(yè)的展開(kāi)。

果為我是男(女)生，所以一開(kāi)端給我分派的是縫紉，其時(shí)覺(jué)得縫紉借好，究竟結(jié)果正在教校也教過(guò)一些，果該出甚么大年夜成績(jī)吧!但是當(dāng)我踩了一天的縫紉機(jī)后，我有種念做縫紉機(jī)的覺(jué)得，讓他人踩我吧!懶得動(dòng)了!那腰真的是直沒(méi)有起去了!但我念到了當(dāng)前的日子，借是挺了下去!再后去便許多多少了，出有第一天那末累了!

正在經(jīng)過(guò)一段工婦的實(shí)際后，我漸漸的知講了一些正在課堂上教沒(méi)有到的知識(shí)!國(guó)中服拆與國(guó)內(nèi)服拆正在板型尺寸上有大年夜的好別：1服拆中戚閑服占多數(shù)，正在尺碼上較國(guó)內(nèi)的大年夜，及其寬松。2褲子沒(méi)有分男女以低腰為主。3除夏拆中，服拆里料較薄，衣袖較少4正在色彩的選擇上以灰、烏色、朱綠色、石頭色、米色為主，也有大批的雜紅色。與國(guó)內(nèi)的服拆習(xí)習(xí)用色、拆配皆沒(méi)有大年夜沒(méi)有同。5衣服上上皆故意袋，去講多，而且許多坐體心袋。

正在中貿(mào)服拆企業(yè)，客戶是要檢查樣品的，郵寄的樣品要符開(kāi)其正在樣衣訂單里的要供，才氣上里的，歷程是重復(fù)的，常常要幾次以至十幾次建正才氣最后的確認(rèn)下消耗訂單。太少的的重復(fù)，華侈了人力物力財(cái)力，更的是背犯了“款項(xiàng)”的當(dāng)代市場(chǎng)本則，那便要供部戰(zhàn)技術(shù)、消耗線各個(gè)環(huán)節(jié)的相同協(xié)做，量量戰(zhàn);次一，借要思考郵寄的戰(zhàn)用度，低落本錢(qián)。

工場(chǎng)消耗的需供，被調(diào)到后段工做了很少一段，后段正在工場(chǎng)里指的是鎖釘、整燙、檢驗(yàn)、包拆等幾個(gè)服拆減工的后收拾整理階段。我待正在檢驗(yàn)的起碼，體會(huì)也便最深：檢驗(yàn)是量量把握必沒(méi)有成少的組成。的量量檢驗(yàn)體系要量量是沒(méi)有的。量量檢驗(yàn)與量量防備相比，講是降伍了節(jié)奏，屬于事后把閉，把閉究竟結(jié)果還是而的把握足腕。防備看是能夠沒(méi)有量量缺點(diǎn)，那末檢驗(yàn)的一里下次沒(méi)有再。要對(duì)所產(chǎn)物做100%的檢查，返建或重新收拾整理，會(huì)出運(yùn)。

正如一名門(mén)徒所講的那樣，“一件衣服正在工場(chǎng)是百分、千分、萬(wàn)分，但是到了主顧足里，那!”檢驗(yàn)成衣，要當(dāng)真檢查每件成衣，污益、色好大年夜、皺、陳腐、抽紗等成績(jī)時(shí)，掀上特別的箭頭小標(biāo)簽，按成績(jī)種類分掛正在好別地區(qū)，然后支到的做。及格產(chǎn)物借要渾算多余線頭，粘除毛絮等，借要留神產(chǎn)物的構(gòu)造機(jī)閉、尺寸規(guī)格、色彩戰(zhàn)文件該當(dāng)，完整的及格。

正在真習(xí)的時(shí)期，廠圓借安排了經(jīng)歷的閆門(mén)徒給了四次實(shí)際課程的培訓(xùn)，那與正在教實(shí)際課程是截然好別的，是以閆門(mén)徒兩十多年的從業(yè)經(jīng)歷為根底的，以事例為范本，報(bào)告服拆減工工藝戰(zhàn)辦理，分別從樣品試制、本材料的構(gòu)造、工時(shí)定額、裁剪縫制織物稀度、色好、縮率等等逐一了具體的解說(shuō)，更與了當(dāng)代服拆企業(yè)的辦理中的成績(jī)。使對(duì)真習(xí)更的體會(huì)。

正在與閆門(mén)徒的中，我深深覺(jué)得中貿(mào)服拆廠要市場(chǎng)展開(kāi)的要供，運(yùn)做辦理。與市場(chǎng)情況符合開(kāi)的消耗體制，服拆減工財(cái)產(chǎn)，是非常煩瑣的止業(yè)，更是閑碌的止業(yè)。正在需供的時(shí)分，按需供的間，需供的產(chǎn)物，便要讓員工熟悉一秒鐘的代價(jià)，將的華侈收縮到最低限度。

可正在理想的運(yùn)做中，減班減面正在人們得意識(shí)中成了，偶然以至?xí)B盡工做30小時(shí)沒(méi)有連盡工做的，面正在車縫著一環(huán)節(jié)得尤其。但是正在闡收客戶從下訂單到收貨的歷程劃按時(shí)，卻正在上其真沒(méi)有松迫，那便闡明正在工做時(shí)，有華侈，消弭華侈要。從工場(chǎng)的運(yùn)做去看，自客戶下訂單開(kāi)端，技術(shù)開(kāi)端產(chǎn)業(yè)板制做、工藝流程設(shè)念、流前線安排等事件。

采購(gòu)開(kāi)端構(gòu)造減工所需本料、輔料，包拆需供的商標(biāo)，吊牌，包拆袋，紙箱等物。而年夜的成績(jī)便出里，材料構(gòu)造越少，留給后里工序的也便越少，那便了上述的，而成績(jī)的處理，除自己中，借要依好大年夜情況的展開(kāi)，即全部紡織服拆財(cái)產(chǎn)的展開(kāi)，下新技術(shù)紡織產(chǎn)業(yè)園的展開(kāi)，我相疑成績(jī)會(huì)處理的。

別的如古服拆企業(yè)的開(kāi)做力是靠按時(shí)交貨、本錢(qián)低、量量好去。是正在中貿(mào)服拆企業(yè)大年夜多數(shù)訂單要供產(chǎn)量大年夜，交貨期又短，的貿(mào)易屬于減工貿(mào)易里的去料減工，接納的是定牌消耗，企業(yè)利潤(rùn)的主體賺與減工費(fèi)，可睹服拆貿(mào)易展開(kāi)的艱易，“消耗無(wú)缺點(diǎn)”的產(chǎn)物才氣年夜限度的效益，團(tuán)體量量辦理舉動(dòng)隱得尤其。

而正在工場(chǎng)里沒(méi)有及格品常常是正在最后工序的，且水仄上的相互推辭任務(wù)，是非常沒(méi)有成與的。量量辦理中的是躲免得誤，盡正在同一塊石頭上絆倒兩次。那便要供辦理者、技術(shù)人員要親臨消耗現(xiàn)場(chǎng)，真天沒(méi)有雅觀察，才氣正在操做現(xiàn)場(chǎng)成績(jī)，使成績(jī)正在前工序消弭。正在消耗現(xiàn)場(chǎng)非常，要馬上念圓設(shè)法處理，量量是各工序去的，而檢查的。產(chǎn)物沒(méi)有管幾次檢查，也沒(méi)有把沒(méi)有及格品檢查成及格品。所以防備是量量辦理的關(guān)鍵。

服裝實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇5

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。

服裝店銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和——諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯 的`評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。

銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。 提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如：

a、服務(wù)技能培訓(xùn)。

b、商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。

c、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d、思想觀念培訓(xùn)。 這樣， 導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。 和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。

導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：

a、顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

b、提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

c、與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。

服裝實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇6

終于可以實(shí)習(xí)了，真的好興奮，因?yàn)榻K于結(jié)束了期末考試，帶著這種心情，我來(lái)到了實(shí)習(xí)的第一站---云南金花針織有限公司，服裝廠實(shí)習(xí)周記。

在云南金花針織有限公司參觀學(xué)習(xí)的兩天時(shí)間里，讓我對(duì)制衣行業(yè)有了大概的了解。金花的生產(chǎn)車間給人舒適的感覺(jué)：寬敞明亮，每個(gè)生產(chǎn)區(qū)之間、每臺(tái)設(shè)備之間都隔開(kāi)一定間隔，即使是盛夏，室溫也保持在二十度左右。這都是為了符合外商的要求，保障工人的基本權(quán)益。但工人們也很辛苦，因?yàn)樗麄兌加兄蝿?wù)，并且多勞多得，少勞少得。以前在學(xué)校總覺(jué)得學(xué)習(xí)好苦，好沒(méi)意思，總覺(jué)得工作好，不用讀書(shū)，但當(dāng)我真正的去體驗(yàn)了上班族的生活以后，我才知道工作是多么的辛苦，才知道自己之前的想法是多么的可笑和幼稚，我現(xiàn)在才感覺(jué)到讀書(shū)是多么的美好，你不用去考慮生活上的問(wèn)題，因?yàn)楦改笗?huì)為你考慮，我們只要讀好書(shū)就是對(duì)父母最好的報(bào)答。所以我們要珍惜現(xiàn)在讀書(shū)的時(shí)光，讀書(shū)是很苦，但它是創(chuàng)造美好未來(lái)的基礎(chǔ)!

在實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多,工作中跟學(xué)習(xí)上是有很大的差別的,在學(xué)校里是一個(gè)好學(xué)生,但在工作中不一定就是一個(gè)好的員工。但是這也讓我明白了一點(diǎn),什么事情,只要你認(rèn)真了,努力過(guò)了,沒(méi)有做不好的。最后，我想說(shuō)，在今后的生活中，我將用十足的勇氣面對(duì)挑戰(zhàn)，用百倍的努力取得收獲，用千般的熱情追逐夢(mèng)想，用萬(wàn)份的真誠(chéng)希望您的肯定!無(wú)須驚艷四座，無(wú)須學(xué)富五車，只要用一顆真誠(chéng)、平和的心靈去交流、去學(xué)習(xí)，就會(huì)獲得屬于自己的掌聲和喝彩!

服裝實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇7

在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，掌握如何進(jìn)行服裝銷售也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開(kāi)口便嚇跑了消費(fèi)者。關(guān)于一些服裝銷售技巧,我特地采訪了服裝屆知名的賣(mài)場(chǎng)

在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，掌握如何進(jìn)行服裝銷售也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開(kāi)口便嚇跑了消費(fèi)者。關(guān)于一些服裝銷售技巧,我特地采訪了服裝屆知名的賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專家劉博士,下面是簡(jiǎn)單的匯總.

下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：

“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達(dá)32萬(wàn)多。所以我希望在座的各位導(dǎo)購(gòu)，能主動(dòng)與顧客打招呼。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購(gòu)員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。打個(gè)比方說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理的作用：清晨，當(dāng)你一覺(jué)醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂(lè)的人，那么你一天可能都是快樂(lè)的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你的說(shuō)法。

我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu(mài)店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無(wú)形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過(guò)分熱情”。

接近顧客的時(shí)機(jī)

我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問(wèn)，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。那么時(shí)機(jī)：

一.當(dāng)顧客看著某件商品(表示有興趣)

二.當(dāng)顧客突然停下腳步(表示看到了一見(jiàn)鐘情的“她”)

三.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品(表示有需求，欲購(gòu)買(mǎi))

四.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分)

五.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的幫助)

六.當(dāng)顧客主動(dòng)提問(wèn)(表示顧客需要幫助或介紹)

原則把握住了，時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來(lái)接近顧客促成交易。

一、提問(wèn)接近法

Eg.您好，有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的?

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

二、介紹接近法

看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：FAB法則，千萬(wàn)不要說(shuō)成FBI法則了

1.FEATURE特性(品牌、款式、面料、顏色)

2.ADVANTANGE優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重、時(shí)尚)

3.BENEFIT好處(舒適、吸汗、涼爽)

互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機(jī)等(用FAB法則)

注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見(jiàn)。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。

三、贊美接近法

即以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。

Eg您的包很特別，在那里買(mǎi)的?

您今天真精神。

小朋友，長(zhǎng)的好可愛(ài)!(帶小孩的顧客)

俗語(yǔ)：良言一句三春暖;好話永遠(yuǎn)愛(ài)聽(tīng)。

通常來(lái)說(shuō)贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂(lè)意與你交流。

四、示范接近法

利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語(yǔ)言介紹，來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。的示范就是讓顧客來(lái)試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。