采購面試難回答的問題？職場都是龍爭虎斗的，在職場上有很多值得深思的問題，多看看優秀面試的視頻也許能帶來一些啟發，下面小編給大家帶來采購面試難回答的問題，供大家參考！

采購面試難回答的問題

問題1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案?

解析：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。a若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用?若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值?盡可能將損失降到最低。

問題2、為什么選擇做采購?

解析：a可以熟悉商品市場，增長見識。b、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。c、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理

問題3、采購員的價值體現在哪里?談談你對采購的認識?

解析：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。采購流程

問題4、采購員應該怎樣去開發新的供應商?

解析：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息(網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等)- 進行供應商問卷調查 實施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商;不合格則重新找。

問題5、電子料的市場價格怎樣?

解析：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

問題6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)?

解析：通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去!因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理;

問題7、公司產品的成本呢

解析：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸

問題8、如何讓公司同供應商共同發展?談談你對采購戰略的看法?

解析：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。

問題9、如何維持舊供應商關系系?

解析：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

問題10、如何判定供應商報價的真實?

解析：<1>通過多家比價<2>通過成本分<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定

問題11、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

解析：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

問題12、供應商請吃喝時怎么處理?

解析：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去!這點以后要注意了

問題13、供應商物料有問題時如何處理?

解析：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發同類產品的供應商，避免守制于該供應商!

問題14、有款物料采購額約30w/月，要選多少家供應商較合理?

解析：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

問題15、你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎?談談你們是如何實現或達到的;

解析：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾個每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

求職面試的準備主要包括哪些方面

1、著裝的準備。

我們最好不要穿著奇怪的.衣服。因為我們畢竟不是藝術家。我們最好能夠穿得職業一點，西裝襯衣，是一定不會錯的。最好是傳統顏色搭配，顯得大方得體，容易接近。

2、對公司的了解。

我們在和面試官見面之前，一定要對公司系統的了解。了解的方式有很多，比如在網上百度一下。看看公司在當地或者行業當中，處于怎樣的位置?有多少行業影響力?銷售額有多少?了解了這些信息就有助于和面試官有更多的話題。

3、對你面試的職位的了解。

有沒有相關的朋友和熟人，在這家公司工作過，能不能打聽到你即將面試的這個職位，是怎樣的待遇、和現狀。這個難度比較高，但是只要用心去打聽，一定也能看出一些端倪的。

4、公司老板信息的準備。

公司的老板取決于這個企業能夠走多遠，老板是什么個性?這個企業就是什么個性。所以對老板的創業史和老板的文化程度，都要有著詳細的了解，這個重要性，甚至比對企業的了解還要強。如果你以老板作為話題，和面試官進行交流，那么在層次和檔次上，面試官就會對你有格外的`新的認識。

5、對公司的客戶的了解。

所面試的公司，他們也是有客戶的，客戶就是他們的衣食父母。你要知道他們客戶是什么群體?什么類型?客戶當中，做得比較大的是哪些客戶單位?掌握到這些信息，再加上前面的對老板和公司在行業中的信息的綜合了解，那么這家公司的整體情況，你心里面就有一個大概評估了。

面試的問候技巧

1、一般來說，剛剛進去面試的時候，可能還不知道面對的是誰，所以進去以后，如果面試官是一個人，那么就稱呼“您好!”，在面試的過程中，面試官會自我介紹，所以在面試結束的時候，可以稱呼對方“姓+職務”，例如：陳經理，道謝并且說再見。 如果面試官有好幾個人，就稱呼“各位老師好!”，面試結束的時候，如果面試官只是2、3人，并且您也記得他們各自的信息，那就和之前一樣，稱呼“姓+職務”，道謝并且說再見，如果人多的話，還是直接稱呼“各位老師”比較好，不用一個個打招呼。

2、如果在面試前知道面試官的姓氏，如果是男士，可以稱呼為例如“李先生”。如果面試官是女士，請不要用“小姐”、“女士”這樣的稱謂。如果知道面試官的具體職位，如：人力資源經理，可以稱呼對方為例如“王經理”。如果對方職位不高，切勿稱呼對方為例如“楊助理”。

面試的時候如何介紹自己

第一步：介紹自己的基本信息。

無論是在什么樣的場合，在進行自我介紹的時候，自己的基本信息都是首要，你在面試時需要先介紹一下自己的姓名，年齡以及畢業學校，然后再簡單說明一下自己準備應聘的職業。這里需要注意的是，你在做介紹時不要照本宣科地讀簡歷上的內容，因為很多面試官已經提前看過了簡歷，對于你的信息也有所了解，你在介紹的時候可以說說簡歷上沒有的信息，這樣才能夠給對方更大的印象。

第二步：介紹自己的能力以及工作經驗。

當你進行完基本介紹之后，便可以根據自己所應聘的職業來說說自己的技術能力，告訴面試官自己能否擔任這個職位，還可以根據自己以前的工作來說說經驗。但是你需要注意的是，在說工作經歷以及經驗時，也需要與你所應聘的職業相符合，否則就不能稱作是工作經驗。

第三步：說說自己未來的打算。

當你對自己的基本情況做了一個簡單介紹之后，便需要說說自己能夠為公司做什么，帶來什么好處，以及自己未來的打算與發展，這樣才能夠讓面試官知道你是一個有計劃有目標的人，對你的印象才會更加的深刻。

面試要體現的7種能力

1.進取心和熱情

進取心和熱情最能夠全面調動一個人的綜合能量、比如說，在做一件事情的時候，如果你對它充滿熱情，那么你就會全力以赴地去完成;相反，如果你對其沒有熱情，就會拖延、磨蹭。進取心和熱情不僅對自己有幫助，也會感染身邊的人，帶動整個團隊的良好發展。因此，面試官非常欣賞具有進取心和熱情的人。

一個有進取心的人，無論現在的能力怎樣，將來肯定會有很大的發展，因為隨著不斷的學習?他的能力勢必會相應提高。一個有熱情的人，對工作將會充滿激情，工作效率也會大大提高。如果你能夠把這一點展現在面試官面前，那么面試官對你的評價就一定會相應提高。

當面試官問到與此相關的問題，如：出于工作晉升的考慮，你打算繼續深造嗎?你應表現出積極的態度。你可以這樣回答：如果有機會我當然會考慮繼續深造。不過，我會認真考慮這件事情，因為很多人的深造都是很盲目的。只要我發現深造對于工作確實有價值，而我的確有需要深層次 教育 的時候，我一定會毫不猶豫地選擇深造。

2.溝通技能

溝通技能在 職場 中非常重要，是否具有良好的溝通技能意味著你能否清楚而有說服力地傳遞信息。在工作的過程中，溝通發揮著重要的作用。如果你能在面試中表現出自己高超的溝通技能，那么你成功的機會就會大大增加。

在工作中，溝通是維持人際關系的紐帶：上下級之間、同事之間以及與客戶之間的關系都需要你通過溝通來維系。所以，在面試的過程中，面試官很有可能會就此向你發問。在回答這樣的問題的時候，一定要深思熟慮。

3.從業能力

從業能力是決定一個人能否勝任工作的核心，當然也是面試官重點關注的能力。在闡明這一問題的時候，需要求職者講究方式 方法 。無論你有多高的學歷，取得多少資格證書，這都不足以證明你的能力;最能夠證明你的能力的就是你曾經取得的成績，這是無可辯駁的。所以，在回答面試官關于從業能力的提問時，最好用自己的成功經歷來表述。

當然，在講述自己的成功經歷的時候還要注意：要從你的成功經歷中提煉出你的核心技能和特長。并將這些轉化并應用于你正在申請的職位，這樣更加能夠引起面試官的興趣。

4.理性思考能力

理性思考能力其實就是解決問題的能力：當事情發生之后，你是否能夠冷靜應對、沉著思考，這關系到事情能否順利地解決。而在工作中隨時都有可能會出現意外的情況，所以面試官會考察你的理性思考能力。一些求職者過于感性化，在思考問題的時候往往帶有強烈的主觀色彩和理想愿望，這樣的人是不被面試官所欣賞的。

面試官考察你的思考能力的時候，可能會通過問你的 職業規劃 、或者你的工作目標等問題進行。在回答這類問題的時候，一定要注意貼近現實，切不可天馬行空，主觀幻想。只有切合實際、且具有可操作性的回答才能顯示出你思考問題的能力。

5.職商表現

所謂的“職商”就是職業情商，良好的職業情商反映在工作中是：人際關系良好，工作態度積極，有較好的人格魅力，為人處世正面、陽光，其職業發展較為順利，能夠較好地應付職場中各種復雜局面。這類人在工作中往往具有很高的效率，且能為公司的發展帶來好處。

面試官在考察你在這方面的能力的時候，往往會通過詢問你的職位態度來獲知答案。如果你對職業態度過于悲觀，或者是功利性太強，那么你的職商也就不會高到哪里去。

6、計劃與組織能力

擁有較強的計劃與組織能力的人，工作起來往往會井井有條且高效地完成工作任務。職場中的忙碌往往會讓很多求職者力不從心，做了這項工作，忘了那項工作。而具有計劃和組織能力的人則能夠根據需要，有條不紊地安排各項工作并在指定的時間內完成。

7.抗壓能力

無論做什么樣的工作，都會面臨一定的壓力，如果你不具備抗壓能力，在職場壓力出現的時候，往往不能很好地開展工作。抗壓能力實際上代表了一種工作態度，因此，面試官對此會非常重視。

面試的三大忌諱

首先是面試的時候最忌諱，心不在焉，無論什么時候做什么事情，不用心做是做不好的。還有面試的時候眼睛看其他地方，不看考官這也是面試大忌，這個舉動說明了你內心的膽怯不自信，會讓考官給你的印象分大打折扣。再就是最起碼得外表打扮要注意一下，雖然說沒有必要很夸張嗎，但是最起碼不能不修邊幅呀。還有切記不要說滿話、說過頭話、說絕對話，言多必失，就算今天給你過度包裝自己通過了面試，進入公司，發現你名不副實，還是會把你辭退的。

其次，在回答問題的時候不要詞不達意，讓人聽了煩，說來說去沒說到問題的重點，最后還不知道考官問的是什么東西，這樣就有點太傻了，最后能通過面試才怪了，說話的時候盡量的說的大聲一點，自信一點，把面試當成演講，說話只能自己聽見，考官完全不知道你在說啥怎么能行，那不是成了你自己面試自己了，這樣的結果也只能是面試失敗。還有在監考官還沒宣布時就忙著翻看桌上放著的紙里面到底寫些什么的行為，這個是真的很失禮貌的行為，你這樣做了，說明你的人品有問題，不管怎么樣，聽面試官指揮這是最基本的行為禮儀，找一個小學生都會懂的道理，你要是不懂，那確實也沒辦法了，你這樣的人只能自己面試自己了。

最后，一定要自信，不要由于自身的一些缺點導致自卑，你要知道，人無完人，不自信，看上去讓人覺得非常寒酸，讓人覺得沒有主見。不要 “笑臉盈盈” 面試中過度微笑會被視作緊張和缺乏自信。笑容可掬的一個人看上去是虛假的，而這些很快會被面試官發現。面試的問題五花八門，而求職者的工作閱歷和知識積累有限，遇到不會的問題很正常，不要為了博取面試官的好印象，不懂裝懂，一旦揭穿，后果很嚴重。