這里所說的忽悠是一個寬泛的中性詞。其實(shí)在法律之外，在完全的欺騙和單純的誠實(shí)之間，存在著一個巨大的模糊地帶。我們幾乎所有人都會落入到這個模糊區(qū)域里，左右搖擺，這是忽悠產(chǎn)生的沃土。而職場如江湖，在機(jī)遇的四周充滿著各種誘惑和陷阱，你的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶、創(chuàng)業(yè)伙伴都可能成為忽悠你的人。各種忽悠往往會不知不覺將我們鎖定，等我們意識到的時候可能寶貴的職業(yè)生涯已經(jīng)走了很多彎路，后悔不已。

那有什么方法能夠識別忽悠?

第一類：“IT屌絲型”忽悠

你們知道IT行業(yè)這些年的發(fā)展不但創(chuàng)造了大量的新貴，也造就了一大批日日渴望瞬間暴富的屌絲。后者的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于前者。

IT屌絲型忽悠的特點(diǎn)是他們幾乎可以對任何新的商業(yè)模式和行業(yè)發(fā)展做出獨(dú)立的、深刻的、自信的分析，尤其是對IT大佬、熱門公司的“內(nèi)幕”如數(shù)家珍。當(dāng)他們恣情的給你講解最新的商業(yè)模式與行業(yè)趨勢時，你仿佛看到了未來的比爾蓋茨和喬布斯。他們也會熱衷于告訴你最新的創(chuàng)業(yè)想法和未來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。但是請注意，他們只會停留在“計(jì)劃”的階段。這也就是此類人被稱之為忽悠的原因。

你會看到這些人已經(jīng)決心創(chuàng)業(yè)很多年了，但是卻一天比一天更加油頭滿面，噸位一天比一天更大，離新貴的距離越來越遠(yuǎn)。跟此類人談創(chuàng)業(yè)只要當(dāng)成一種娛樂八卦即可，你可以聊聊最新的手機(jī)之類，大可不必太過認(rèn)真。

第二類：“北京侃爺型”忽悠

這類人的一個最大特點(diǎn)是口才奇好，滔滔不絕，以北京人和東北人比較多(注：本人無地域偏見)。閉上眼睛想象一下，北京的出租車侃爺如果變成一個商人或者文化人的樣子。這類人成為客戶或者合作伙伴，非常討厭。他們會用各種語言上的技巧以及濤濤江水讓你很快失去判斷能力和思維邏輯，處于劣勢。你通常會感到像聽相聲一樣很爽，很痛快，但是事后會瞬間反應(yīng)過來自己被繞了進(jìn)去。但是當(dāng)你重新想好了要如何去講的時候，一旦面對他們又立刻被帶了進(jìn)去。

這類人我遇到最多的是小商販，也有少數(shù)的“高端人士”。對待前者的辦法就是堵上耳朵，任其胡侃，不要搭理，該怎么做怎么說你自己心里把握好，如果很難把控局面就立刻走人。后者比較難辦，對方往往會通過大量的信息將你包圍，使你很難快速做出判斷。但如果你遇到這種人的話，只要堅(jiān)信一點(diǎn)：不要看他說什么，要看他拿出來什么。

第三類：“技術(shù)創(chuàng)新型”忽悠

每過一段時間，你的朋友圈子或者QQ群里便會有人問：“我一個朋友/公司發(fā)明了一種革命性產(chǎn)品，可以替代Y，成本低，效果好，有沒有愿意投資合作或者收購的……”這類月經(jīng)貼有兩個特征：一是號稱取得了某項(xiàng)革命性技術(shù)突破，獲得了什么證書認(rèn)證，獎勵或者得到某人的大力推薦;二是人家不能輕易告訴你其中的具體信息，說是為了保密。

這兩年隨著國家對環(huán)保新能源產(chǎn)業(yè)的重視，這些領(lǐng)域的忽悠多了起來。我去年碰到過一個河北的企業(yè)家，號稱發(fā)明了一種革命性的潤滑油產(chǎn)品正在尋找合作。但是到底什么樣的產(chǎn)品，人家就是不說，那是機(jī)密，反正就是告訴你：這事情要是成了將制造一大批富翁。言外之意就是，你別問那么多，跟哥干將來必然是吃香的喝辣的。

還有一個河南企業(yè)家，也是號稱發(fā)明了什么新技術(shù)，然后把商業(yè)模式說的讓你無法挑剔，恨不得立刻投奔大哥。

但是有時候這類忽悠很難識別，因?yàn)樗麄冎械挠行┤舜_實(shí)會有自己的事業(yè)基礎(chǔ)，所以讓你對他們很信任。并且他們也會表現(xiàn)的比較大方甚至很誠懇，該花錢的時候花錢，讓你覺得挺靠譜。但是本質(zhì)上他們還是在忽悠。他們壓根就沒有真正的產(chǎn)品，即使有也是天花爛墜。這些人的目的或者是忽悠國家的支持，或者是擴(kuò)大影響力，總之都是別有目的。

千萬不要指望這些人可以帶你玩，他們只會利用你，絕不會帶你玩的。

你只要相信一點(diǎn)便可免疫：技術(shù)創(chuàng)新是有客觀規(guī)律的，絕不會短時期內(nèi)出現(xiàn)革命性的突破，即使有也不會在中國發(fā)生，即使在中國發(fā)生了也不可能輪到你去攪和。

第四類：“資源整合型”忽悠

此類人在京城為多。如果你看到一個人的名片上印有大量機(jī)構(gòu)名稱和頭銜，那么八成就是這類人了。

這種人的主要目的是所謂整合資源，或者叫商務(wù)開發(fā)，更白一點(diǎn)就是拉皮條的。他們講話時會時不時提到自己跟某某重要人物很熟，或者動不動搞了幾千萬、上億的項(xiàng)目，一會扯東北、一會扯新疆、一會扯非洲拉美，無非是證明自己人脈很廣，路子很野，什么事情都能辦成。

我曾經(jīng)參加過一些高端飯局，坐了一圈大小拉皮條的。他們之間的關(guān)系類似于傳銷，大佬掌控頂層資源，然后發(fā)展下線，尋找客戶或者項(xiàng)目。

前些年所謂倒賣柴油或者煤炭指標(biāo)就是屬于這類里面比較低端的忽悠。比如，誰手里有些多余的指標(biāo)，可以低價出售，讓你尋找客戶之類。其中不乏騙局，因?yàn)樽铐攲拥男畔⒂肋h(yuǎn)以保密為由不讓你知道。很多普通老百姓會因?yàn)樨澯萑氲竭@種迷局當(dāng)中。

其實(shí)這類忽悠并沒有多少干貨，他讓你誤以為擁有一切必要的資源，實(shí)際上可能是一無所有。他們會動輒談幾千萬上億的項(xiàng)目，卻可能連請你吃頓飯都不愿意掏錢。

識別這類人的標(biāo)準(zhǔn)是，看他在關(guān)鍵時候是否能掏真金白銀出來。一般他們不會的，他們總想空手套白狼，真要掏錢承擔(dān)風(fēng)險的時候就會落荒而逃。

第五類：“職場導(dǎo)師型”忽悠

此類忽悠是普通青年最容易碰到，也最容易掉進(jìn)去的。

幾年前，一個全球五百強(qiáng)化工集團(tuán)的全球副總臺灣人三顧“茅廬”，邀我共謀“大業(yè)”。這可是實(shí)實(shí)在在的大企業(yè)啊，企業(yè)是可靠的，人是有據(jù)可查的，沒有任何要忽悠一個窮屌絲的必要，我應(yīng)該多么的受寵若驚才對啊。但最后我沒答應(yīng)，因?yàn)槲遗袛嗨膽?zhàn)略思路是不靠譜的，雖然他的Level超出我多少級。幾年之后，事實(shí)證明我是對的。

但這是一種最難以識別的忽悠。

任何一個成功的企業(yè)或者企業(yè)家都會做出一些不靠譜的決策，例如開拓某項(xiàng)不可能成功的業(yè)務(wù)。盡管他們曾經(jīng)很想認(rèn)真去做，但是由于拍腦袋是人類的普遍天性，很多時候業(yè)務(wù)會中途夭折。

你的老板或者上司會忽悠你說這個業(yè)務(wù)公司多么重視，對你的發(fā)展多么有利，希望你全力投入。年輕人往往被這些成功人士的花言巧語所蠱惑，加上缺乏經(jīng)驗(yàn)而失去冷靜判斷的能力，一時沖動。結(jié)果折騰一段時間之后，公司突然戰(zhàn)略調(diào)整，或者上司換人，或者老板想法有變，最后你的努力打了水漂，甚至在公司的地位岌岌可危，你無處訴苦。

此類忽悠具有極大的隱蔽性和誘惑力，很難歸納出一個有效的識別方式，需要綜合應(yīng)對方案。