應(yīng)屆生面試中如何與HR談薪資
面試談薪資是每一個(gè)職場(chǎng)人的必經(jīng)之路，對(duì)于很多求職者來(lái)說(shuō)，薪資談不談，如何談就是面試中一大難題。那么大家應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的應(yīng)屆生面試中如何與HR談薪資_2021應(yīng)屆生面試須知，希望能幫助到大家!
面試中薪資問(wèn)題
很多公司面試前會(huì)發(fā)一張表，讓你填很多信息，即使你投簡(jiǎn)歷的時(shí)候發(fā)過(guò)電子檔簡(jiǎn)歷，或者面試時(shí)隨身帶著一份紙質(zhì)簡(jiǎn)歷，一般負(fù)責(zé)接收的工作人員仍會(huì)要求你當(dāng)場(chǎng)重新填寫(xiě)。他們的解釋可能是，公司需要以統(tǒng)一格式提交文件。事實(shí)上，這可能是有必要的。但部分原因是要收到你的信息，其中一項(xiàng)就是“期望薪資”。
有人會(huì)說(shuō)，這有什么好套取的，薪資這條人家招聘廣告上都有注明的，還用套取呀?。是的，招聘廣告上的確有工資說(shuō)明，但你是否發(fā)現(xiàn)它基本上是關(guān)于一個(gè)范圍的，并且經(jīng)常在薪酬上玩文字游戲，招聘廣告使用"高薪"來(lái)吸引人才，但實(shí)際招聘薪酬往往低于招聘廣告上的水平。其實(shí)產(chǎn)生這種情況的原因一方面是公司虛標(biāo)，這個(gè)具體我們以后文章中聊，另一方面就是我們“談薪資”這個(gè)流程沒(méi)有把節(jié)奏掌控在自己手里。
大部分情形下，“談薪資”的場(chǎng)景有以下幾種：
(假設(shè)招聘廣告中薪資范疇是5000-8000元。)
面試官：請(qǐng)問(wèn)你的期望薪水是多少?
面試者A：8000左右吧……
面試者B：5000-8000吧!
面試者C：7000，稍低點(diǎn)也能接受。
這三種情形一般都不會(huì)得到自己的期望薪資。面試者A直接報(bào)了招聘廣告中的最高值，一般來(lái)說(shuō)招聘廣告中的薪資上限基本是很少會(huì)給到的。而面試者B直接將招聘廣告中的薪資范疇照搬了過(guò)來(lái)，一般也只會(huì)被給到薪資范疇的最低值，也就是5000。面試者C取了一個(gè)中等偏上的值，但是最后又加了一句稍微低點(diǎn)也能接受，其實(shí)本意可能是6500-6800這個(gè)范圍。但是HR聽(tīng)了這句話，通常還是會(huì)給開(kāi)5000。
也就是說(shuō)，上面三種回答，通常都不會(huì)得到我們報(bào)出來(lái)的期望薪資。這三種方法是我們大多數(shù)人的答案。面試期間，我如何與人力資源部談?wù)摴べY問(wèn)題?這個(gè)男孩的高情商回答教你如何掙到滿意的薪水。前幾天我采訪了一個(gè)人，他的回答讓我大吃一驚。我們正在尋找的職位是一個(gè)設(shè)備調(diào)試器，一般市場(chǎng)市場(chǎng)是5000-10000，當(dāng)然，根據(jù)個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)水平。面試官的經(jīng)驗(yàn)不是很長(zhǎng)，只有兩年多，但水平很好，面試的感覺(jué)可以開(kāi)放到7500左右。當(dāng)然，我們的招聘廣告上說(shuō)工資范圍在5000到10000之間.如果小伙的回答方式是上面A、B、C三種之一，那薪資一般會(huì)開(kāi)5000，然后如果會(huì)還價(jià)的話，可能會(huì)到5500-5800左右。
當(dāng)時(shí)小伙是這么回答的：
我上一份工作是在某某公司，在那工作了兩年，離職時(shí)工資是7000，公司一年兩次調(diào)整我的工資。下次調(diào)薪，我會(huì)漲到7200，由于個(gè)人原因，我不得不離開(kāi)這個(gè)城市。我的同學(xué)和我的水平差不多，現(xiàn)在他們基本上都在8000左右。
最后給小伙開(kāi)了7200的薪資，下周來(lái)上班。
這個(gè)小伙的回答非常之高情商。首先他通過(guò)說(shuō)明在上家公司工作了兩年，來(lái)暗示自己不是個(gè)亂跳槽的人，穩(wěn)定性會(huì)比較好。絕大部分公司都喜歡穩(wěn)定性好的員工，特別是技術(shù)性的崗位。其次說(shuō)了上份工作的薪資，那HR基本不會(huì)開(kāi)低于7000的價(jià)錢(qián)。至于下次調(diào)薪會(huì)漲到7200和同學(xué)8000左右就是個(gè)還價(jià)空間了。其實(shí)他的目標(biāo)薪資就是7000元。但是如果他不給出這兩個(gè)還價(jià)空間，那他想拿到7000這個(gè)期望薪資就可能會(huì)多費(fèi)點(diǎn)口舌了。
面試中如何與HR談薪資?
如何與HR談薪資，想必是每個(gè)求職者最關(guān)注的問(wèn)題之一，尤其是看到有的人與自己水平接近，但是工資卻比自己高出很多時(shí)候，這時(shí)候作為求職者的我們總希望可以掌握一些獨(dú)到的薪資談判技巧，以便在下份工作時(shí)候要個(gè)好價(jià)錢(qián)。
「面試是一個(gè)很明顯的供需關(guān)系」。一般是這個(gè)部門(mén)這個(gè)崗位有了編制，才會(huì)有HR和用人部門(mén)與求職者的溝通，這個(gè)崗位其實(shí)是已經(jīng)存在的，對(duì)于每個(gè)公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)存在的崗位都有它的大致定級(jí)和大概薪資范疇，這個(gè)崗位是招專員還是普通經(jīng)理還是高級(jí)經(jīng)理，會(huì)對(duì)應(yīng)到每個(gè)級(jí)別的工資，你不可能面試一個(gè)專員然后談到高級(jí)經(jīng)理的工資。
所以百度上面、知乎上面都會(huì)有很多與HR談薪資的攻略，也包括我這篇文章。「面試者應(yīng)該主動(dòng)提出期望工資還是引導(dǎo)HR說(shuō)出工資范圍」?以我個(gè)人面試求職者的和找周?chē)鶫R朋友了解的情況是，「大部分HR希望求職者可以給出一個(gè)比較準(zhǔn)確的薪資期望;往往那些采用各類迂回戰(zhàn)術(shù)回避薪資問(wèn)題的面試者，會(huì)讓HR不太能接受」。
對(duì)于每個(gè)求職者來(lái)說(shuō)，面試前有兩件事需要去了解，「第一，你內(nèi)心的期望工資是多少? 第二，面試崗位的薪資范圍大概是多少」?面試是個(gè)雙方選擇的過(guò)程，不要隨便什么公司都去投簡(jiǎn)歷和面試，有很多公司無(wú)論你怎么掌握面試技巧都很難拿到理想工資的，所以前期的準(zhǔn)備工作非常重要。
>你內(nèi)心的期望工資是多少?
無(wú)論你面試什么公司，你肯定有自己期望的工資，無(wú)論是8K，1W還是2W。在目前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其實(shí)很多時(shí)候工資和能力并不是完全掛鉤的，它和你帶給企業(yè)的價(jià)值、你吹牛逼的功夫以及在上一家公司的薪資都有一定的關(guān)系。
只要在市場(chǎng)的正常范圍內(nèi)，無(wú)論你期望多少的工資都無(wú)可厚非。期望工資不是和某個(gè)人比，而是在個(gè)人能力和市場(chǎng)整體行情下的預(yù)估。
>面試崗位的薪資范圍大概多少呢?
面試崗位的薪資范圍決定因素主要包括如下三點(diǎn)，「即公司整體薪資政策、崗位級(jí)別和同部門(mén)內(nèi)薪資水平」。
首先是公司的整體薪酬政策。那些在大家印象中是土豪公司的，有些公司就是舍得給員工高工資。大一點(diǎn)的公司都會(huì)有很明確的薪資政策，這個(gè)政策決定了每個(gè)級(jí)別大概的工資范圍。
第二點(diǎn)是你面試的崗位級(jí)別。這個(gè)崗位是招專員還是普通經(jīng)理還是高級(jí)經(jīng)理，會(huì)對(duì)應(yīng)到每個(gè)級(jí)別的工資。當(dāng)然每個(gè)級(jí)別的工資并不是一個(gè)固定值，而是一個(gè)波動(dòng)的范圍，比如A公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的工資范圍是8-12K，那么你要10K肯定就顯得不合理。
第三點(diǎn)，根據(jù)第一點(diǎn)和第二點(diǎn)就可以確定面試者的工資范圍了，理論上你是可以要到該崗位薪資范圍內(nèi)最高的工資，但是很多時(shí)候卻往往不太可能，這也就是部門(mén)內(nèi)薪資平衡的問(wèn)題。HR也需要根據(jù)同部門(mén)內(nèi)員工的工資來(lái)確定你的具體工資，比如A公司該部門(mén)高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的工資都只有12K，那么你面試運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的工資肯定很難超過(guò)10K。
那么我們?nèi)绾瘟私獾矫嬖嚬镜男劫Y體系呢?
了解某個(gè)公司的薪酬體系，目前來(lái)說(shuō)并不是特別困難，尤其是中低級(jí)崗位。通過(guò)獵頭、朋友或者認(rèn)識(shí)的其他公司的HR，基本上可以大致鎖定某個(gè)公司某個(gè)崗位的薪資水平。
在基礎(chǔ)信息了解后，就到了面試中和HR聊工資了。[1]以下內(nèi)容選自UC招聘HR( 知乎ID：Hannah Han)的回答。
專業(yè)的HR一般會(huì)先詳細(xì)了解下候選人目前的詳細(xì)薪資構(gòu)成，細(xì)節(jié)到基本月薪，股票數(shù)量及獲利方法，獎(jiǎng)金構(gòu)成及核算方式，補(bǔ)貼種類及報(bào)銷(xiāo)方法，福利制度，公積金購(gòu)買(mǎi)比例等等，恨不得拿到你的工資單研究清楚。了解完候選人當(dāng)前的薪酬情況之后，會(huì)了解下候選人對(duì)于目前正在面試的這個(gè)機(jī)會(huì)的薪酬期望值。候選人的問(wèn)題出現(xiàn)了：我怎樣機(jī)智，優(yōu)雅地談薪水才能讓我獲得這個(gè)崗位可以提供的薪酬最大值?
在回答HR關(guān)于薪酬期望值這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候會(huì)有幾種眾生相，可以歸類如下：
1. 直接告訴HR：我想要年薪__，月薪__;
2. 婉轉(zhuǎn)告訴HR：我想要百分之__，百分之__的增長(zhǎng);
3. 反問(wèn)HR:你們這個(gè)職位可以給的薪酬是多少呢?
4. 反問(wèn)HR:你們覺(jué)得我值多少錢(qián)呢?
5. 回避問(wèn)題：我覺(jué)得貴公司一定有自己的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，你們按照能夠給的薪酬開(kāi)個(gè)價(jià)告訴我就好了，我能接受就接，不能接受就算了;
6. 回避問(wèn)題：我對(duì)薪酬沒(méi)什么要求，更看重這個(gè)平臺(tái)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
作為一名在招聘領(lǐng)域工作多年的HR，我個(gè)人最喜歡第一種回答。簡(jiǎn)單粗暴，直截了當(dāng)。大家能談就談，談不好就算。我的經(jīng)驗(yàn)，「給出答案一的候選人，往往是那種自我認(rèn)知比較明確，目標(biāo)感也很強(qiáng)的人」。但是這個(gè)回答的難點(diǎn)就在于“自我認(rèn)知明確”，要知道，大部分人是很難做到有自知之明的。由此，就有了后面5個(gè)答案。
3,4,5這三個(gè)回答是最讓我不能接受的答復(fù)，今天主要就是為了解答這三個(gè)問(wèn)題。「實(shí)際上，在專業(yè)面試結(jié)束之后，用人部門(mén)已經(jīng)對(duì)這個(gè)候選人有了一個(gè)初步判斷：錄用還是不錄用，薪酬預(yù)期如何」。但是HR還是要先問(wèn)候選人：你的薪酬期望值是多少?原因是用人部門(mén)的薪酬預(yù)期與候選人的薪酬預(yù)期往往是有差距的。那么HR就要想辦法在用人部門(mén)的預(yù)期和候選人的預(yù)期之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，只有這樣，錄用才能成功。既不讓用人部門(mén)覺(jué)得打破了內(nèi)部平衡，又不能讓候選人覺(jué)得自己受委屈了，影響未來(lái)的工作積極性和穩(wěn)定性。
聰明的候選人會(huì)像答案一那樣告訴HR，我想要的就是這個(gè)價(jià)錢(qián)，你要能爭(zhēng)取到我就一定會(huì)來(lái)，你爭(zhēng)取不到我就不來(lái)了。但是大部分人不是這樣想的，他們會(huì)問(wèn)：那么用人部門(mén)的預(yù)期究竟是多少?你直接告訴我呀!為什么HR不能告訴你呢?
1. 一個(gè)面試過(guò)程和一個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程其實(shí)很像。候選人是賣(mài)方，賣(mài)的是他的知識(shí)技能以及他可能為公司創(chuàng)造的價(jià)值，用人部門(mén)無(wú)疑是買(mǎi)方。在一對(duì)一的談判過(guò)程中，最有效率也最合理的方式一定是賣(mài)方先出價(jià)，因?yàn)橘u(mài)方最清楚自己的能力和價(jià)值。即使是在拍賣(mài)會(huì)上，也得先有一個(gè)起拍價(jià)吧?
2. 從面試流程上來(lái)講，HR一旦輸出了具體工資，就是最終的結(jié)果了，很難再有轉(zhuǎn)圜的余地。要知道，HR在薪酬方面沒(méi)有決策權(quán)，是不能輕易和候選人確認(rèn)薪酬的，如果HR在完全不了解候選人期望的前提下，就和用人部門(mén)確定了薪酬情況，然后輸出給候選人，如果那個(gè)數(shù)字與候選人的預(yù)期又有較大差距的話，這次錄用就只能以失敗收尾了。我相信沒(méi)有任何一個(gè)公司的HR愿意把薪酬當(dāng)成一件商品來(lái)討價(jià)還價(jià)。一個(gè)薪酬方案一旦輸出，幾乎很難推翻再重新出了。
3. HR是可以影響用人部門(mén)的。因此了解清楚候選人的薪酬期望就非常有必要了。根據(jù)候選人的面試評(píng)估結(jié)果，結(jié)合候選人的薪酬期望值，用人部門(mén)才能做出一個(gè)最終的判斷：是否錄用，薪酬方案如何。這個(gè)時(shí)候就是最終談判的時(shí)候了，畢竟面試是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，如何出offer是用人部門(mén)的事，但是是否接受offer就是候選人的事了。但是這個(gè)時(shí)候基本已成定局，薪酬方案就是這樣，候選人可以選擇接受還是不接受。
綜上可以看出，談薪酬最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和HR溝通清楚。
關(guān)于工資，除了每個(gè)月的基本工資，很多公司還會(huì)有績(jī)效獎(jiǎng)金，每年度也會(huì)有一定漲幅，有的公司可能年終獎(jiǎng)也很不錯(cuò)，所以，對(duì)于我們求職者來(lái)說(shuō)，在評(píng)估薪資福利時(shí)候也不能僅僅只看基本工資。
你期望薪酬是多少?聰明人都這樣回答
最近大家不是在面試，就是在面試的路上，閑暇的時(shí)間就用在吐槽HR們，哈哈哈。面試了很多家，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，面試中HR最后一問(wèn)，都會(huì)問(wèn)“你期待的薪酬是多少?”
很多人一被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題就很棘手，不知道怎么回答。要得低的話，心里憋屈不說(shuō)，還有可能給用人單位留下能力不行的印象，才要的這么低;要得高的話，又擔(dān)心自視過(guò)高，錯(cuò)失了一些好的機(jī)會(huì)。
回答這個(gè)問(wèn)題也是糾結(jié)，為了幫助大家更好的回答好這項(xiàng)面試必考題。今天和大家一起來(lái)分析分析這個(gè)問(wèn)題該如何回答及問(wèn)題背后的意義。
“你期待的薪酬是多少?”的正確打開(kāi)方式
HR將從這個(gè)問(wèn)題中了解到你對(duì)行業(yè)、崗位的了解程度、你的真實(shí)水平、你強(qiáng)烈的求職意圖和你的價(jià)值觀。所以，在面試之前，你應(yīng)該考慮這個(gè)問(wèn)題。與其被要求面試，不如考慮一下。
參考回答一：我更注重這份工作所帶來(lái)的職業(yè)晉升機(jī)會(huì)，具體待遇可以與公司員工同等水平的待遇相同。
參考回答二：我有__相關(guān)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在__公司給我__待遇之前，我希望有一個(gè)浮動(dòng)。
參考回答三：如果你必須自己說(shuō)出具體的數(shù)字，比如說(shuō)一個(gè)行業(yè)的平均價(jià)格，市場(chǎng)就在這個(gè)水平上，你認(rèn)為付出這么多更合理。
正確認(rèn)識(shí)面試官對(duì)薪資問(wèn)題的意圖
在與不少的HR接觸過(guò)程中，就發(fā)現(xiàn)HR通過(guò)問(wèn)求職者這個(gè)問(wèn)題更多的是因?yàn)檫@兩個(gè)方面：
希望進(jìn)一步確定你是一個(gè)“正常人”
以前的人力資源部朋友有過(guò)一次經(jīng)歷，曾經(jīng)有過(guò)一次面試，整個(gè)過(guò)程都表現(xiàn)得很好。但在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，這個(gè)姿勢(shì)非常高，說(shuō)明我的技術(shù)如何，我每天喝什么樣的紅酒，我每周要做什么維護(hù)工作，一個(gè)大問(wèn)題。
當(dāng)然，結(jié)果是不言而喻的。薪酬可以買(mǎi)到你創(chuàng)造的價(jià)值，當(dāng)你談?wù)撍鼤r(shí)，從你自己的能力和你可以做的工作開(kāi)始，讓公司認(rèn)為你值得。
至于保險(xiǎn)、節(jié)假日、津貼等，你可以在談到薪酬后爭(zhēng)取，因?yàn)檫@些福利是隨著服務(wù)年數(shù)的增加而逐漸增加的，一開(kāi)始不要太執(zhí)著。
希望占據(jù)談薪主動(dòng)權(quán)
問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題基本就進(jìn)入面試最后環(huán)節(jié)了，人力資源部想知道你的工資期望和公司心理價(jià)格之間的差異，并采取主動(dòng)。
人力資源部門(mén)有權(quán)在一定程度上增加或降低招聘薪酬，如果你是公司希望招聘的人，那么人力資源部門(mén)將盡力調(diào)整其聘用條件，以留住你。
如果之前的面試過(guò)程讓人力資源部感到有些模棱兩可，如果你的期望值太高，這可能是你退出的最佳理由。
面試不僅關(guān)乎你的專業(yè)技能和你與職位的匹配程度，還在于測(cè)試你的回應(yīng)能力和表達(dá)能力。只有具有高情商和談話能力的人才更有可能受到面試官的喜愛(ài)。
未來(lái)，無(wú)論是面試、工作、生活等等，情商之路都是我們應(yīng)該實(shí)踐和改善生活的一堂課。
相信很多人都有不會(huì)說(shuō)話，情商不夠高的苦惱，總是人群中的話題終結(jié)者，看著別人聊得熱火朝天，自己卻只能干望著，實(shí)在是太難受了
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